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52 SUBASTAS El mercado industrial se está recupe- rando y la demanda de maquinaria usada continúa fuerte en 2021. Después del parón forzado al que se vio some- tida la industria por el estallido de la pandemia el año pasado, el sector ha vuelto a niveles pre pandémicos en el primer semestre de 2021. Ritchie Bros. está experimentando una gran demanda en sus subastas y en sus plataformas de venta online. En el primer semestre del año, la compa- ñía ha visto incrementarse un 149% las inscripciones de pujadores y ha visto crecer el volumen de facturación por transacciones de subastas un 32% respecto al mismo período en 2020. Los datos de las dos primeras subas- tas que Ritchie Bros. ha celebrado en España en lo que va de año, son un reflejo del inicio de la recuperación de la actividad económica general: de enero a junio se ha registrado un aumento del 55% del número de ven- dedores y un incremento del 66% del número de lotes vendidos. Las dificultades para encontrar equi- pos, tanto nuevos como usados, en el sector han disparado la demanda. En la primeramitad del año se ha alcanzado el 60,9% del número de compradores que se registraron a lo largo de todo el 2020, lo que hace prever un creci- miento de en torno a un 30-40% de la demanda respecto al año pasado, especialmente, en equipos de construc- Subastas, un modelo en auge Ritchie Bros Auctioneers, el subastador industrial más grande del mundo, analiza en este artículo las claves del crecimiento que está experimentando la demanda de maquinaria usada, sobre todo en el primer semestre del 2021 donde aún son visibles las consecuencias que está teniendo la pandemia de COVID-19 en los procesos de fabricación de nuevos equipos. Valero Serentill, Sales Regional Manager de Ritchie Bros. para Iberia y Latinoamérica. ción y agrícolas, así como vehículos de transporte. Este crecimiento se debe no solo a la reactivación de la indus- tria sino, también, a la adaptación de las subastas al formato 100% online y a la implementación de una serie de medidas eficientes que se han llevado a cabo en coordinación con las auto- ridades para garantizar la seguridad. PERFIL DE COMPRADORES: CADA VEZ MÁS INTERNACIONAL En cuanto al perfil de usuarios com- pradores, se ha visto un cambio de tendencia. “La pandemia hizo que nos replanteáramos el modelo de negocio y tomamos la decisión de llevar las subastas a un formato 100% online, cambiando por completo nuestro sistema de subasta progra- mada, que es muy fácil de usar. Esto ha supuesto facilitar el proceso de registros consiguiendo muchísimos más potenciales compradores regis- trados y un mayor número de países participantes. Ahora mismo, somos un mercado mucho más atractivo y de mayor alcance, que ofrece una gran variedad de equipos y marcas, que están a la distancia de un solo click”, asegura Valero Serentill, Sales Regional Manager de Ritchie Bros. para Iberia y Latinoamérica. Y añade: “la facilidad a la hora de regis- trarse y de seguir el proceso de subasta online, donde se han eliminado barreras como la rapidezdel discursodel subasta- dor o el uso de una lengua extranjera en la celebración las subastas presenciales tradicionales, ha facilitado el seguimiento correcto por parte de los compradores nacionales. Esto se ha traducido en un crecimiento de la participación local”.