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ENTREVISTA 50 ¿En cuántos países tienen hoy presencia? ¿Cuáles son los principales por volumen de ventas? ¿Cómo operan en ellos, con distribuidores, filiales, colaboradores…? Como decía antes, actualmente tenemos presencia en 82 países de los cinco continentes mediante una red de más de 500 distribuidores, siendo nuestros principales mercados Europa y Norteamérica. Nuestra forma de operar en cada país depende de las características de cada caso: dispone- mos de filiales en Francia, Reino Unido, Alemania, Estados Unidos y China, países donde tenemos una cuota de mer- cado importante o donde el servicio posventa necesita un soporte directo de la marca. En cambio, en los países donde nuestra cuota de mercado es menor, colaboramos con importadores locales, los cuales tienen un gran cono- cimiento del mercado y de sus particularidades. ¿Se han planteado abrir fábricas en algunos de estos países o prefieren seguir manteniendo la producción en Manresa? En Ausa estamos convencidos del valor que nos aporta continuar diseñando y fabricando en Manresa. Y no es que no nos hayamos planteado abrir fábricas fuera, sino que estamos invirtiendo en mejorar nuestras instalaciones para poder duplicar la producción de máquinas. Entiendo que DHL tiene mucho que decir en sus cos- tes logísticos de transporte de maquinaria. ¿Cómo han conseguido solventar todos los problemas des- encadenados por el bloqueo del Canal de Suez por parte del barco Ever Given hace unos meses? DHL es un gran partner logístico para nosotros y no solo nos ofrece unos envíos rápidos sino que aporta valor aña- dido del servicio, ofreciendo soluciones tecnológicas ágiles y flexibilidad en momentos de crisis. Por cierto, ¿qué importancia ha tenido en esta estrategia de internacionalización de Ausa el tra- bajo de la asociación Anmopyc, de la que Jordi Perramon es presidente? Tener a Jordi Perramon, vicepresidente de Ausa, en un cargo tan importante en Anmopyc es un honor para nosotros. En Ausa nos apoyamos mucho en Anmopyc por ser la asociación de fabricantes de maquinaria líder en España. Hacen una labor importante de ayuda a la internacio- nalización de las marcas asociadas mediante misiones comerciales, apoyo económico en ferias o colaboración con medios de comunicación extranjeros. Este tipo de soporte nos complementa muy bien todo nuestro trabajo y facilita el crecimiento exterior de una marca española. Respecto a su presencia en EE UU, comentan que se han marcado que para 2026 sea su segundo mercado en ventas. ¿Por qué? ¿Qué atractivo tiene para Ausa este país? Estados Unidos y Canadá es un mercado bastante homo- géneo de más de 300 millones de personas que nos ofrece muchísimas posibilidades como fabricante de maquina- ria. Es una cultura abierta a nuevas marcas y los clientes potenciales se interesan en escucharte. Además, los valores del producto Ausa (fiabilidad, facilidad de uso y de man- tenimiento) encajan perfectamente con la filosofía de la sociedad americana. Por nuestra parte, hemos entendido qué necesita el cliente y hemos implantado una filial en Carolina del Sur para dar servicio a cualquier punto del territorio en menos de 24 horas. Entiendo, por la mentalidad anglosajona, que su principal cliente allí de dumpers, carretillas o tele- scópicos, será el alquilador. ¿Es así? ¿Qué valor añadido puede proporcionar al profesional norteamericano una marca como Ausa? Una parte importante de nuestras ventas en Norteamérica van destinadas a empresas del sector del alquiler, por lo que son un cliente muy importante para nosotros. Por otro lado, también tenemos una buena red de distribución que esta- mos consolidando, buena parte de los cuales también se dedican al negocio del alquiler a largo plazo. Esta red de dis- tribución ofrece un servicio de posventa premiumen todo el territorio que nos permite estar al lado de nuestros clientes en cualquier momento. En cuanto a nuestro producto, nues- tro catálogo demodelos ofrece todo aquello que busca una compañía alquiladora: fiabilidad, resistencia y rentabilidad. Ausa sigue trabajando por ampliar su expansión internacional, sobre todo en mercados con gran potencial como Estados Unidos, Asia y Oceanía. En los momentos más duros de la crisis, Ausa llegó a alcanzar una tasa de exportación del 88%.