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ENTREVISTA 49 La internacionalización está en el ADN de la empresa desde sus inicios: en 1969 Ausa fue pionera en establecer su pri- mera filial fuera del Estado y este proceso no ha parado de crecer, teniendo presencia hoy en día en 82 países de los cinco continentes con más de 500 distribuidores. ¿Tienen ya decidido qué misión comercial van a rea- lizar con la financiación que conlleva este galardón? Por ahora no tenemos definido exactamente el país donde desarrollarla, pero estamos convencidos que, de la mano del ICEX, una buena opción podría ser en un país de Asia. Es un mercado en el que tenemos puestas parte de nues- tras expectativas de crecimiento en los próximos años. La misión comercial nos puede ayudar, ya que Asia está formada por regiones muy heterogéneas que necesitan ser conocidas de forma individual y detalladamente. En la concesión de este Premio el Jurado ha tenido en cuenta factores como “la generación de valor añadido a España, su 70% de ventas dedicadas a exportación y su importante presencia en el mer- cado estadounidense”. Empezando por lo primero, ¿podría resumirnos cómo Ausa contribuye al forta- lecimiento de la 'Marca España'? Ausa está localizada en Manresa desde sus inicios y segui- mos diseñando y fabricando aquí. Esto nos aporta el nivel de desarrollo necesario para poder ofrecer al mercado mundial una maquinaria reconocida por su calidad. Además, mantener nuestra fábrica aquí repercute positi- vamente en el país y pone en valor nuestro compromiso con el territorio. En este mismo sentido, en los últimos años estamos relocalizando proveedores, es decir, revirtiendo la deslocalización de algunos de nuestros proveedores situados en países lejanos para pasar a producir los com- ponentes en empresas locales. Con una caída del tejido industrial más que preocu- pante en nuestro país durante los últimos años, Ausa es de los pocos fabricantes de maquinaria de cons- trucción y obra pública quemantienen su producción en España. ¿Sienten recompensado este apoyo a la 'Marca España' que hacen fuera de nuestro país con ayudas por parte de la Administración? Desde la Administración se financian algunos proyectos para el avance en el desarrollo de maquinaria más eficiente, lo cual ayuda a nuestra empresa a mejorar en competiti- vidad en todos los mercados. En cualquier caso, con una mayor financiación a la acción exterior, el tejido industrial estatal podría crecer e internacionalizarsemás rápidamente. Ramon Carbonell, CEO de Ausa, recoge el Gran Premio DHL Atlas Exportación. En cuanto al porcentaje de sus ventas en el exterior, si no recuerdo mal ese 70% era mucho mayor en los años más duros de la crisis (a partir de 2008) ¿Un síntoma de recuperación del mercado doméstico? Efectivamente, a partir de la crisis financiera de 2008 el sector de la construcción en España sufriómucho y con ello nuestras ventas en el mercado se vieron afectadas. Afortunadamente gracias a la internacionalización pudimos sobreponernos a la situación y el porcentaje de exportaciones aumentó hasta un 88%. Desde entonces la recuperación en el país se ha ido notando y los números del mercado doméstico sonmucho mejores ahora, siendo de nuevo nuestro primer mercado individual en cuanto a facturación. ¿Consideraque este es el rationormal parauna empresa como Ausa (70% Internacional / 30%Nacional) o cree que variará en los próximos años? ¿Por dónde pasa su estrategia? Nuestro objetivo es depender el mínimo posible de un solo mercado. Lo ideal sería tenerlos lomás diversificados posible. La estrategia que tenemos es la de continuar consoli- dando y expandiendo la marca Ausa alrededor del mundo, empezando por aquellos mercados con mayor poten- cial. Por mercados, tenemos previsto crecer en Estados Unidos, Asia y Oceanía. Sede central de Ausa Center en Manresa (Barcelona).