75 INFORME: PROPIEDADES JÓVENES/ADULTOS ecológicos y sostenibles. La cultura pop y la moda retro, que capitalizan en la nostalgia, siguen siendo fuertes, al igual que la influencia de fenómenos virales en redes sociales. El auge de los eSports y los videojuegos ha incrementado la demanda de productos relacionados. Finalmente, las plataformas de streaming como han aumentado la producción de contenido original, impulsando la demanda de merchandising basado en estas nuevas series y películas”. Finalmente, Rosa Ballester, directora general de Safta, apunta 5 tendencias que marcan el segmento juvenil/ adulto dentro de las licencias: “Series y películas: las grandes franquicias continúan dominando el mercado del licensing, pero las series de streaming también están ganando terreno; Anime y Manga, cada vez más populares entre los más jóvenes, han hecho que aumente la demanda de productos licenciados; Moda y Streetwear a través de colaboraciones entre marcas de moda y propiedades licenciadas; Tecnología y gaming: las licencias de videojuegos y eSports están en auge; y sostenibilidad: hay una creciente demanda de productos licenciados realizados a partir de materiales reciclados o ecológicos”. En resumen, podríamos decir que todas estas tendencias reflejan cómo las licencias para jóvenes y adultos están adaptándose a un mercado en constante cambio, donde la tecnología, la cultura y las preferencias de consumo juegan un papel crucial en la evolución del sector. LOS DESAFÍOS QUE SURGEN DE TRABAJAR LAS PROPIEDADES PARA JÓVENES Y ADULTOS Tras analizar las respuestas de los actores, queda clara la importancia de adaptar estrategias de marketing y productos a un público adulto que exige calidad, autenticidad y originalidad. Por ello, la mentalidad debe ser estratégica y ágil, enfocándose en incrementos en lugar de en grandes ganancias, y siempre buscando mantener la esencia de la marca mientras se evoluciona con las tendencias actuales. Otro de los desafíos que afrontan las empresas al trabajar este target, es que los consumidores adultos son fieles pero exigentes, con un poder de decisión y compra que les otorga independencia. Esto se traduce en la necesidad de ofrecer productos bien diseñados y de alta calidad, así como experiencias que refuercen la lealtad a la marca. Además, la segmentación del mercado se vuelve crucial, ya que los intereses son variados y requieren estrategias específicas para conectar con nichos como coleccionistas y cinéfilos. Asimismo, el equilibrio entre preservar el legado de las marcas y adaptarse a un entorno cambiante es un desafío común. Las marcas deben comunicarse de manera clara y honesta, manejando licencias y temas más complejos con sensibilidad para no alienar a diferentes segmentos del mercado. A continuación, repasamos algunas de las valoraciones más destacadas de una selección de propietarios y agentes de licensing, donde analizan los desafíos específicos al trabajar con licencias para el público adulto en comparación con el infantil. Para Rosa Tévar, Vice Pesident Warner Bros. Discovery Global Consumer Products Spain & Portugal, los consumidores en este segmento “están muy informados y socialmente comprometidos, y utilizan las plataformas digitales para seguir las últimas tendencias e interactuar con las comunidades elegidas. También son fieles a las marcas que coinciden con su identidad personal, participan de la cultura fan, al mismo tiempo que valoran el coleccionismo y apuestan por productos de calidad inspirados en sus marcas de referencia, especialmente relacionados con la moda y los accesorios. Por lo tanto, más allá de simplemente seguir las tendencias, la capacidad de ofrecer diseños creativos de productos específicos que conecten con su sentido de identidad es un factor clave para impulsar el desarrollo en este segmento”. En esta línea, Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional, señala que “el público al que nos dirigimos es un público muy fiel, donde el poder de decisión y compra recae sobre ellos mismos, independientes económicamente, más exigentes a la calidad. Son más caprichosos y no hay un periodo de compra marcado”. Mientras que Carla García, Senior Director Iberia, Italy & Agents de Universal Products & Experiences, destaca que “los consumidores adultos exigen productos de alta calidad y autenticidad que reflejen fielmente la esencia de las franquicias, lo que requiere una atención meticulosa al diseño y producción. La mayor diversidad de intereses obliga a desarrollar estrategias de marketing más segmentadas, dirigidas a nichos con personalidad propia como coleccionistas, amantes de la moda, cinéfilos o gamers. Además, las licencias deben competir con una amplia gama de opciones desarrolladas a lo largo de los años, por lo que ofrecer un valor añadido significativo es esencial para Sudadera Doraemon, de Celio.
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