70 INFORME: PROPIEDADES JÓVENES/ADULTOS CÓMO ESCOGEN LOS LICENCIATARIOS LAS PROPIEDADES DE SU PORTFOLIO Hemos querido preguntar a los licenciatarios por los criterios que tienen en cuenta a la hora de seleccionar las propiedades para el target juvenil/adulto que incluyen en su portfolio, y repasamos a continuación algunas de las valoraciones más destacadas. Eugeni Maranges, director de Arditex, comparte que “en nuestro caso nos basamos en dos criterios, fundamentalmente: que la marca pertenezca a agentes/propietarios con los que trabajamos habitualmente, y que la propiedad tenga notoriedad y un público potencial suficientemente amplio como para rentabilizar el desarrollo y garantizar unas ventas mínimas”. Por su parte, Roberto Calpe, product & license manager de Barrado, señala que “para nosotros el legado y relevancia cultural de la marca es uno de los aspectos a la hora de valorar propiedades para este segmento. Tenemos en cuenta qué potencial tiene para expandirse, si tendrá más temporadas, más videojuegos, algún elemento innovador, etc.”, y Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, apunta que “realizamos estudios de mercado en los que se comprueba la viabilidad de la marca y de los proyectos. Después se define muy bien el target para generar productos y diseños adecuados a su gusto específico. Además, se presta atención a las novedades de lanzamientos de series y películas, que, aunque sean nuevas ediciones e historias, mantienen a los personajes ‘de siempre’ y hacen que se revitalice la presencia de la marca”. Sobre los criterios que tienen en cuenta, Rosa Ballester, directora general de Safta, comenta que “es esencial el reconocimiento de marca, ha de tener una buena aceptación por parte del consumidor. Además, hemos de ser muy selectivos y es muy importante que las marcas que queremos que formen parte de nuestro porfolio tengan una base sólida, con una buena estrategia o plan de marketing que las respalde. Para ello, es necesario estar al tanto de las últimas tendencias del mercado, estar en constante comunicación con nuestra red comercial, quienes se encargan de hablar con los clientes y nos transmiten su opinión y por supuesto es muy importante asistir a las diferentes ferias para obtener información e ir de la mano de nuestros partners, quienes nos ayudarán en el proceso de selección de marcas, personajes y propiedades intelectuales que pueden resultar atractivas para el consumidor”. Mientras que Felisberto Martinho, CEO de Sun City, considera que “seleccionar propiedades para un portafolio dirigido al público adulto requiere considerar varios criterios clave. Primero, es fundamental que la propiedad tenga una base de seguidores activa y comprometida, y sea popular en redes sociales o plataformas de streaming. Evaluar el potencial de ventas y la demanda en el mercado objetivo es esencial, mediante estudios de mercado y análisis de tendencias. Y es importante incluir una variedad de propiedades que cubran diferentes intereses y demografías, como franquicias de entretenimiento, videojuegos, anime y tecnología”, y Felipe Noriega, vicepresidente de YuMe Toys, explica que “el principal criterio de selección es el nivel de popularidad de las propiedades. El hecho de que no sean polémicos también influye en el proceso de selección. Y, por último, nos aseguramos de que las propiedades seleccionadas se presten a grandes ejecuciones de merchandising para atraer a consumidores exigentes”. que aumenta la visibilidad y el atractivo de las propiedades”. Para Isabel Cano, Collaborations & Licensing en Mr. Wonderful, “la evolución de este segmento está marcada por varios factores clave. Primero, la digitalización y la tecnología influyen enormemente, pues los jóvenes y adultos están cada vez más conectados y buscan productos que reflejen sus identidades digitales. Segundo, la nostalgia juega un papel crucial, con muchas marcas reviviendo personajes y franquicias clásicas que apelan tanto a las nuevas generaciones como a las que crecieBarbie Phone, de HMD.
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