50 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES COMPORTAMIENTO DEL LICENSING EN LAS DIFERENTES CATEGORÍAS DE PRODUCTO De cara a la próxima campaña navideña, el juguete sigue siendo el rey indiscutible dentro del licensing. Sin embargo, otras categorías como el textil, los productos electrónicos, la cosmética y la papelería están ganando relevancia, especialmente entre quienes buscan regalos más prácticos y diferenciadores. Además, los profesionales coinciden en que las licencias fuertes que logren una conexión emocional con los consumidores tendrán una ventaja clara, lo que refuerza la importancia del contenido que respalda estos productos. Tal y como detalla Pilar Fernández-Vega, licensing, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, “para los más pequeños, los juguetes siguen siendo muy demandados. También el textil, los videojuegos, el deporte, los libros, la cosmética, dependiendo del perfil será una categoría u otra”. Por su parte, Carla González, senior director Iberia, Italy & Agents de Universal Products & Experiences, opina que “lo más demandado será preescolar dado el gran contenido que tenemos, figuras de acción por las licencias que avalan esta categoría y muñecas con las novedades que traemos este año”. Según Laura García, head of licensing Iberia and Eastern Europe de MGA Entertainment, “en campaña navideña, la categoría más demandada en productos licenciados es el juguete, seguida de los videojuegos y la moda. El juguete es el producto estrella de las cartas a los Reyes Magos para los más pequeños. Después van cambiando el juguete por el videojuego y un poco más mayores ya se preocupan más por vestir a la moda. Si estos productos dan con una licencia muy querida por el target al que van dirigidos, las ventas se incrementarán”. Para Isabel Cano, licencias y colaboraciones de Mr. Wonderful, “los juguetes y los productos de moda y accesorios no me cabe duda que tendrán una gran demanda, pero los artículos de hogar y los productos de papelería y suministros pueden ser muy demandados por aquellos que buscan regalos prácticos, temáticos y diferenciales”. Y David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, resalta la importancia que tendrán “las categorías de juguete, electrónica y videojuegos, seguidos por la ropa y complementos”. En un contexto donde las novedades y tendencias juegan un papel crucial, las marcas apuestan por satisfacer una demanda variada que abarca tanto entretenimiento como funcionalidad, adaptándose a los diferentes perfiles de consumo durante estas fechas. Para Rosa Ballester, directora general de Safta, “juguetes, figuras de acción, ropa, accesorios y artículos electrónicos son sin duda las categorías de producto más demandadas durante la Campaña de Navidad y Reyes. Sin embargo, los artículos escolares y de papelería son también una opción de regalo muy atractiva para los padres que buscan productos útiles y esenciales en el aprendizaje diario de sus hijos”. Mientras que Eugeni Maranges, administrador de Arditex, considera que “la categoria estrella será especialmente el juguete, dado que Navidad y Reyes es el momento principal de consumo de estos productos”. A lo que Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, añade que “aunque nosotros no trabajamos producto infantil, la Campaña de Navidad y Reyes siempre representa la parte más fuerte, no solamente por el incremento de ventas, sino por la importancia de las novedades lanzadas al mercado”. Y Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, destaca que “peluches interactivos, juegos de mesa y artículos de belleza tendrán una importante demanda. Sobre todo, por factores de moda y tendencias de mercado”. • Alimentación: El segmento de la alimentación licenciada se dirige principalmente al target infantil y sus ventas suelen ser estables durante el año sin grandes altibajos. La campaña en cuanto a las ventas de producto licenciado supondrá alrededor del 18% del total del año. Los productos más demandados serán calendarios de adviento, galletas, huevos de chocolate, snacks, bollería y golosinas, aunque la Navidad no es especialmente representativa en las ventas de los artículos de alimentación. • Editorial: El target principal de esta categoría de producto es el infantil. La campaña en cuanto a las ventas de producto licenciado supondrá alrededor del 31% de ventas del total anual. Los artículos licenciados tienen una importante demanda por su gran versatilidad aplicada en libros de peluche y textiles, libros-juguetes, libros para colorear y aprender, revistas, cómics, etc. • Juguetes: Los juguetes licenciados con un target de consumidor infantil centran sus ventas en la Campaña Navideña, llegando al 68% del total del año. Las licencias de moda marcarán la evolución de las ventas en el sector juguetero durante la Campaña de Navidad y Reyes • Perfumería y Cosmética: En la Campaña destacarán las ventas de los artículos más enfocados al regalo, como estuches de perfumes y colonias, neceseres y colonias individuales, sobre todo dirigidas al público infantil y el producto licenciado supondrá alrededor del 64% total del año. • Regalo: La campaña en cuanto a las ventas de productos licenciados supondrá alrededor del 46% del total del año. Bolsos y bolsas, tazas, fundas para móviles, joyería, etc., serán algunos de los artículos más demandados entre el público infantil, que es el target principal en esta categoría de producto. • Textil Moda: Los artículos que tendrán una mayor demanda en este período serán los que muestren un mayor atractivo y utilidad, como las sudaderas y camisetas, pijamas y camisones, la ropa interior, entre otros. Aunque el target objetivo de este segmento es el infantil, también es significativo el peso del público preadolescente y adulto. La campaña supondrá alrededor del 51% de las ventas totales del año de esta categoría. • Textil Hogar: El target principal es el infantil, pero el adulto y adolescente también tiene su protagonismo gracias al tirón de propiedades deportivas, de marcas, de arte-diseño, etc. La campaña en cuanto a las ventas de producto licenciado supondrá alrededor del 40% del total del año y los productos más demandados serán las fundas y edredones, las toallas, las sábanas, las mantas, las colchas y los cojines, entre otros. • Vuelta al Cole y Papelería: Esta es la segunda campaña del año más importante para este segmento, abarcando alrededor del 38% de las ventas totales de este segmento. Para Navidad suelen tener más demanda productos de papelería de un precio más elevado para aprovechar el regalo, como pueden ser las mochilas, los trolleys, los estuches o los portatodos.
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