44 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Según Anaïs Simon, licensing manager de Luk Internacional, “los productos licenciados tienen muchísima fuerza respecto al genérico ya que el consumidor final quiere ese producto de esa licencia en particular que lo hace distinto al resto y único, compartiendo un momento mágico. En España, el consumo de producto licenciado en todos los targets es muy demandado”. Mientras que Laura García, head of licensing Iberia and Eastern Europe de MGA Entertainment, considera que “es muy clara la ventaja de un producto con licencia a uno genérico. Poder comprar un juguete, una mochila o ropa que, además, tenga el personaje favorito o propiedad preferida, tiene un valor añadido muy importante, y es la conexión emocional del consumidor con las marcas que admira. En el caso del consumidor infantil, esta conexión es mucho más fuerte y, por tanto, las cartas a Papa Noel o los Reyes Magos siempre van a estar cargadas de deseos en forma de productos licenciados”. A lo que Luisa Ramírez, licensing manager de We Love Licensing, añade que “los consumidores priorizarán productos que estén asociados con marcas o personajes populares. La conexión emocional y la nostalgia juegan un papel importante en sus decisiones de compra. Además, los compradores buscan la garantía de calidad que ofrecen los productos licenciados, que a menudo se perciben como más confiables y bien elaborados que los genéricos”. E Isabel Cano, licencias y colaboraciones de Mr. Wonderful, opina que “los compradores de productos licenciados buscan la autenticidad y credibilidad que les da la marca, junto con la exclusividad, que puede venir dada, por ejemplo, por las ediciones limitadas. Los productos licenciados ofrecen diseño, innovación, exclusividad y características adicionales como coleccionables o beneficios que no están disponibles en productos genéricos”. La nostalgia también está jugando un papel importante, impulsando a consumidores adultos a elegir productos que les recuerdan a sus propias infancias, lo que refuerza el atractivo del licensing. Las promociones y ediciones limitadas, junto con la exclusividad que proporcionan, son elementos que potencian aún más el valor percibido de estos productos. En este contexto, el reto para las marcas será mantener esa diferenciación y asegurarse de que la percepción de calidad y fiabilidad sigue siendo una prioridad para el consumidor. Tal y como detalla Rosa Ballester, directora general de Safta, “en el sector de productos licenciados, los consumidores valoran principalmente la autenticidad y la conexión emocional con sus marcas preferidas, lo que les permite sentirse más identificados. La calidad de los artículos y el diseño también son un factor muy atractivo, mientras que la innovación, funcionalidad y estilo reforzarán las preferencias del consumidor”. Por su parte, Eugeni Maranges, administrador de Arditex, resalta que “el valor añadido del licensing es la diferenciación, procedente de empresas usualmente reconocidas, y sobre todo productos demandados por el niño”. Mientras que Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys, afirma que “la nostalgia está subiendo cada día más enteros. El mismo producto ligado a una propiedad que te trae buenos recuerdos siempre tiene más posibilidades de éxito”. A lo que Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, añade que “el producto licenciado logra conectar con su audiencia gracias a su contenido y la conexión emocional que establece con el consumidor. El producto genérico carece de estos valores”. Para Luis Casas, director comercial de Perletti, “la calidad empieza a ser un factor clave. En la actual situación económica el consumidor no está dispuesto a gastar el dinero sin unas ciertas garantías. Por lo que gastar un poco más por un producto que no asegure una calidad, durabilidad, etc., es fundamental. Si a eso le sumamos la garantía que debería ofrecer un producto de marca licenciada creo que tenemos una buena combinación”. E Ignacio Gil, director comercial de Stor, concluye que “la clave es el valor extra que da la inclusión en el producto de los diferentes personajes”. OPORTUNIDADES DE LA CAMPAÑA PARA ACABAR EL AÑO EN POSITIVO Con la Campaña de Navidad y Reyes en el horizonte, los profesionales del sector del licensing coinciden en que, a pesar de los desafíos económicos Previsión de ventas para la Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025 ϯϵй ϯϬй Ϯϱй ϰϱй ϰϳй ϰϳй ϭϲй Ϯϯй Ϯϴй WZKW/ d Z/K^ z ' Ed ^ >/ E / d Z/K^ d >>/^d ^ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ Fuente: LICENCIAS Actualidad. C M Y CM MY CY CMY K
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