23 INFORME: PROPIEDADES PREESCOLARES viendo son de calidad y confiables, a través de canales que a su vez les inspiren confianza. Además, deben tener facilidad para encontrar productos de estas propiedades en el mercado, y aquí es donde aparece el tercer actor: el retail”. Y añade: “Para nosotros, gran parte de la inversión en marketing y comunicación por parte de los propietarios debe estar enfocada al punto de venta. Es imprescindible mantener a los retailers informados, facilitar el listing de los productos y crear visibilidad de dichas propiedades en las tiendas para que la licencia triunfe”. Mientras que Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, opina que “es importante tener en cuenta aquellas que combinan canales tradicionales y digitales, y que se dirigen tanto a niños como a padres; creación de contenido atractivo y relevante para cada plataforma; recomendación de influencers y embajadores de marca; establecer relaciones sólidas con los licenciatarios para ir a la par y que lancemos en el momento clave de la marca”. A lo que Fernando Falgás, CEO de Comansi – Golden Toys, añade que “hay que acercar a los personajes a los niños, en actividades de todo tipo. Y, en cuanto a productos, tener una amplia gama y máxima visibilidad en los comercios de todo tipo”. Y Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, destaca que “aquellas que van dirigidas a conectar tanto con los niños como son sus padres y que permiten además reforzar el vínculo familiar, tales como eventos y actividades en vivo, talleres, contenido interactivo digital que involucre a padres e hijos, colaboraciones con influencers de perfil familiar y educativo, aplicaciones o juegos interactivos, etc.”. Las estrategias de marketing y comunicación más efectivas para impulsar las propiedades preescolares combinan contenido atractivo, presencia activa en redes sociales, publicidad dirigida y colaboraciones estratégicas. Estas estrategias no solo capturan la atención de los niños, sino que también construyen una relación de confianza y lealtad con los padres. Según comenta Rosa Ballester, directora general de Safta, “para impulsar las propiedades preescolares es importante utilizar estrategias de marketing y comunicación dirigidas tanto a los niños como a sus padres, que son quienes compran el producto”. Por su parte, Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, resalta que “la comunicación debe hacerse desde varios frentes y abarcando tanto los medios más tradicionales como los nuevos canales digitales, para conectar tanto con los niños y las niñas como con los padres y madres. Hay que tener en cuenta que estos últimos cada vez interactúan más en los medios digitales, y en especial con las redes sociales, influencers, etc. Procuran estar bien informados sobre lo que ven sus hijos y tener una buena presencia en estos medios es esencial”. Y Enric Testor, business development manager de Kids Licensing, afirma que “la digitalización de las empresas es un factor clave para impulsar la propiedad preescolar. Las estrategias de marketing y comunicación más efectivas se centran en mejorar la comunicación externa con clientes y consumidores en el ámbito digital. La digitalización de los servicios y la omnicanalidad en el proceso de compra y entrega de pedidos están mejorando la experiencia de compra, haciendo que los clientes, que son totalmente omnicanales, elijan comprar donde encuentren el mejor servicio, calidad y precio. Estas estrategias permiten a las empresas destacar y atraer a más clientes en un mercado cada vez más competitivo”. EXPECTATIVAS EN EL SEGMENTO DE LICENCIAS PREESCOLARES La evolución de las licencias preescolares en los próximos años probablemente estará marcada por varios factores clave, incluyendo la integración de nuevas tecnologías, la adaptación a cambios en las preferencias de los consumidores y una mayor atención a valores y temas contemporáneos. Para David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, “creo que las licencias preescolares continuarán liderando el negocio del licensing, aunque hay que considerar que la
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