72 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Joan Charler, director de marketing de Rubies Spain “Para afrontar la Campaña de Navidad y Reyes, es necesario trabajar con una segmentación de producto adecuada para cada tipo de cuenta que se adapte a las necesidades de su tipología de cliente. Algunos de los factores que repercutirán en las ventas serán los estrenos de cine y los contenidos de las plataformas streaming, además de la inflación, las promociones y la visibilidad en el punto de venta”. u Joaquín Solleone, director comercial de Scalextric “Nada de lo que está sucediendo a nuestro alrededor, nos hace pensar que estemos frente a un cambio en el comportamiento del consumidor. Seguirán buscando lo que se ponga de moda y los regalos añadidos saldrán de las ofertas y promociones por la falta de temple de la propia distribución. En la próxima Campaña de Navidad y Reyes, serán claves aspectos como la velocidad en el servicio y la capacidad de reposición en el punto de venta”. u César Sánchez, director editorial de SD Games “Aunque es un habitual, este año es aún más importante el reconocimiento de marca y producto para generar demanda y depender lo menos posible de factores externos. Con un consumo restringido, la rejugabilidad del producto, el PVP contenido y las ofertas serán puntos clave durante la Campaña de Navidad y Reyes. El cliente habitual compra cuando salga la novedad, mientras que el esporádico adelantará o esperará a ofertas atractivas en la tienda, tanto física como online. Estas tendencias suelen variar poco”. u Rafa Herrero, director comercial de Toynamics “El precio será determinante, las promociones serán muy similares a las de otros años. No creo que existan factores ‘nuevos’ que formen parte de la decisión de compra diferentes a los que ya hemos experimentando años anteriores. La situación económica es similar, el escenario general también. En mi opinión, los compradores se van a comportar como la oferta les ha enseñado a comportarse. Adelantarán compras menos que el año pasado, tomarán muchas decisiones de última hora y en productos de importes medios y altos compararán precios”.
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