66 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Antoni Puig, responsable comercial de Dreamtoys-Siku “Esperamos una Campaña de Navidad y Reyes con unas ventas estables, en la que destaquen las licencias de moda, los juguetes tecnológicos y los eco-juguetes. Por otra parte, sería importante dejar de lado las campañas de precios agresivas, no se trata de vender más, sino de vender mejor y con más margen. Al final acabarás vendiendo lo mismo porque el mercado es el que es, pero seguramente obtendrás más beneficios. Además, creemos que siempre es mejor caer un poco en falta de stock que al revés”. u Catalina Rodríguez, product manager de Educa Borras “Creemos que, para impulsar las ventas en la próxima Campaña de Navidad y Reyes, la industria debería lanzar campañas de publicidad en RRSS, colaboraciones y publicidad en puntos de venta. Igualmente, la categoría de juguetes resiste, ya que la Navidad y Reyes son sinónimos de niños, regalos y felicidad. Respecto a la compra de juguetes, los consumidores tendrán acceso a otros canales como el ecommerce lo cual permitirá anticiparse en las compras y obtener información anticipada de novedades. Por último, hay que destacar que para conseguir equilibrar la demanda y gestionar la cadena de suministro, es necesario un plan de desarrollo y seguimiento con mayores previsiones”. u Maxime Leroux, director comercial de Falk “Siguen siendo tiempos difíciles para la industria del juguete. Creemos que la tendencia en Navidad será estable. El poder adquisitivo y la asignación del presupuesto es un reto clave para todas las familias. Así, las promociones y la disponibilidad de los productos serán clave, ya que el presupuesto de los clientes está sometido a una gran presión. Respecto al consumidor, pensamos que habrá una mezcla de comportamientos: compras tempranas en busca de los juguetes que no se pueden perder y compras de última hora en busca de ofertas y oportunidades”. u Gonzalo Pizarro, content marketing exec. Iberia de Naipes Heraclio Fournier “Esperamos de nuevo una campaña con mucha incertidumbre por lo que ajustar las previsiones de demanda es cada vez más complicado. Seremos prudentes, procurando hacer unas previsiones ajustadas, pero sin quedarnos cortos en los productos específicos para la campaña, a la vez que tampoco generamos un sobrestock de los productos permanentes. La tendencia que estamos viendo en los últimos años es que las compras se retrasan a los últimos días de campaña”.
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