62 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Ivan Cardó, departamento comercial de Bruder-Promising “Estamos observando como el mercado empieza a despertar, no solo por la campaña, sino por un aumento en el estímulo de gasto que compensará la incertidumbre de principios de año. El marketing deberá aunar esfuerzos para buscar sinergias entre la tienda física como online y las redes sociales, sin renunciar a conectar con los consumidores que buscan una experiencia lúdica adecuada”. u Lucía Molina, directora de marketing de Cayro “No creo que se adelanten las compras, pues los niños cambian de opinión muchas veces hasta la llegada de los Reyes Magos. Están sometidos a demasiados impactos que hacen que cada día cambien sus preferencias. El consumidor apostará por menos productos y se concentrará en artículos con precios bajos, pero que ofrezcan muchas horas de juego, sobre todo en familia, o productos de precios más elevados pero que el niño o niña lo desee mucho. Y, lamentablemente, las familias cada vez tenemos menos tiempo para ‘buscar’ el producto estrella o la oferta y las compras las haremos más online”. u Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica “Se espera que el mercado de juguetes en Navidad sea estable debido a la recuperación económica global, que impulsa el consumo. Las tendencias de consumo consistentes y la introducción de novedades en la industria mantienen el interés del consumidor. Las cadenas de suministro han mejorado, permitiendo un abastecimiento adecuado. Las estrategias de marketing agresivas y el crecimiento del comercio electrónico facilitan el acceso y la compra de juguetes. La demanda sostenida de juguetes clásicos y educativos también contribuye a la estabilidad del mercado”. u Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby “El comportamiento del consumidor será similar al de las últimas campañas. Es posible que la falta de disponibilidad de novedades en el punto de venta produzca que las ventas se adelanten y que se trasladen al canal online. Por su parte, las promociones deberían responder a una mayor o mejor compra por parte del consumidor y no simplemente a vender más económico. En el momento en que la oferta se convierte en el precio deja de ser un incentivo”.
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