INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 58 Gestión de la oferta de productos de la distribución juguetera para la Campaña de Navidad y Reyes En un entorno cambiante y en transformación, los detallistas especializados apuntan los factores externos que influirán en mayor medida en la evolución de la Campaña de Navidad y Reyes, y analizan qué han cambiado y mejorado para revertir la tendencia del año pasado. A ellos les hemos preguntado cómo planean equilibrar la previsión de la demanda y gestionar la cadena de suministro sin caer en la falta de stock o, por el contrario, en el exceso de inventario. ☐ AGUSTÍN MESTRE: "Como cada año, realizamos las previsiones de campaña navideña con mucha anticipación, y esto, unido al gran almacén que disponemos, nos harán poder satisfacer a todos nuestros clientes sin tener que romper stocks, ya que consideramos que, en campaña, este es un factor muy determinante". ☐ BRIONES: "Durante el año, no he realizado compras de volumen importante, dado que las tendencias pueden cambiar de un día para otro, por lo que estaremos más pendientes a la rotación, observando día a día, que demanda el cliente y reponer con antelación a quedarnos sin stock". ☐ CAL SANGRÀ: "Este año haremos como siempre: una buena previsión de mercancía para poder suministrar hasta el último momento a nuestros clientes". ☐ CLADELLAS: “Activaremos el radar de tendencias, estando muy al tanto de los productos demandados y anticiparnos en la compra de estos”. ☐ CPA TOYGROUP TRADING: "Hemos hecho un enorme esfuerzo para realizar una buena prospección: analizando las ventas de años anteriores, estudiando las dinámicas de ventas de nuestros clientes y realizando preventas. Además, hemos conseguido tener la mercancía a tiempo que, dados los problemas transitarios, no ha sido tarea fácil". ☐ FANTASÍA JUGUETES: "En nuestro caso, creemos que es un error realizar grandes implantaciones por el riesgo que ello conlleva, ya que es muy difícil prever la demanda y no se puede asumir ese riesgo con el margen que trabajamos, por ese motivo, es preferible realizar pedidos pequeños y continuos, siempre monitoreando las ventas para no tener roturas de stock". ☐ HOLA CARACOLA: "El control de stock es crucial en los últimos años para la supervivencia del sector. En estos momentos, en nuestro caso preferimos decir a un cliente que un producto se ha agotado, en el caso de que el fabricante no pueda reponerlo, a tener que soportar un stock invendible o solo que se pueda vender sin ningún margen". ☐ JUGUETERÍAS INNOVATOYS: "Tenemos que planificar muy bien nuestros pedidos, teniendo en cuenta la rotación de artículos en previsión de una rotura de stock".
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