46 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES CLAVES PARA LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES El sector juguetero se enfrenta a un escenario complejo y competitivo. Para tener éxito en la próxima campaña navideña, las empresas deberán adaptarse a las nuevas tendencias del mercado, ofrecer productos innovadores y atractivos, y brindar una experiencia de compra satisfactoria a los consumidores. La clave estará en encontrar el equilibrio entre la necesidad de generar ventas y la importancia de mantener la rentabilidad a largo plazo. 1. Situación económica: Una de las principales preocupaciones del sector es la incertidumbre económica, que está afectando directamente al poder adquisitivo de las familias y, por ende, a su disposición a gastar en juguetes. Los consumidores serán cautelosos y buscarán la mejor relación calidad-precio, priorizando productos que ofrezcan un valor añadido. 2. Desafíos en la Cadena de Suministro: La previsión de la demanda y la gestión de la cadena de suministro se han vuelto más complejas debido a la incertidumbre y a los problemas logísticos globales. El mantener una comunicación fluida con proveedores y distribuidores es esencial para asegurar una producción adaptable que evite tanto el exceso de stock como la falta de productos en momentos críticos. 3. Comportamiento del consumidor: Con la campaña navideña a punto de comenzar, el comportamiento del comprador de juguetes se presenta como un factor clave para el éxito de la campaña. Los profesionales del sector coinciden en que este año la incertidumbre económica y la sensibilidad al precio marcarán las decisiones de compra. Las expectativas apuntan a un posible adelanto progresivo en las compras, impulsado por las promociones tempranas y eventos como el Black Friday, pero también se espera que la gran mayoría de consumidores esperará hasta los últimos días para aprovechar descuentos de última hora. 4. Juguetes más demandados: De cara a la próxima campaña de Navidad y Reyes, los profesionales del sector juguetero anticipan un protagonismo especial de ciertas categorías de juguetes que reflejan tanto las tendencias emergentes como las preferencias tradicionales de los consumidores. Los juguetes tecnológicos, los juegos de mesa, los productos de licencia y los juguetes educativos se perfilan como los que destacarán más; además del segmento de juguetes y juegos para kidults, que cada vez está ganando más peso en el sector y abre nuevas oportunidades de negocio, tanto para fabricantes como para la distribución. 5. Canal Onmicanal: La combinación de tiendas físicas y online será crucial. Los consumidores buscarán la comodidad de comprar en línea, pero también valorarán la experiencia de visitar tiendas físicas. El comercio electrónico se consolida como un canal de venta fundamental, y las empresas están invirtiendo en mejorar su presencia online y ofrecer experiencias de compra más personalizadas. Así, las marcas deberán ofrecer experiencias de compra personalizadas y atractivas, tanto en línea como en tiendas físicas, para captar la atención de los consumidores. frente a otras alternativas. Su papel en el desarrollo físico e intelectual de los niños, también como herramienta de socialización, de conexión entre diferentes generaciones y, por supuesto, como alternativa lúdica muy sana”. ENTENDER EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Con la campaña navideña a punto de comenzar, el comportamiento del comprador de juguetes se presenta como un factor clave para el éxito de la campaña. Los profesionales del sector coinciden en que este año la incertidumbre económica y la sensibilidad al precio marcarán las decisiones de compra. Las expectativas apuntan a un posible adelanto progresivo en las compras, impulsado por las promociones tempranas y eventos como el Black Friday, pero también la gran mayoría podría esperar hasta los últimos días para aprovechar descuentos de última hora. Para Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “lo más probable es que haya diferentes comportamientos, como nos hemos encontrado en las últimas campañas. Hay clientes que evitan las compras de última hora y aprovechan las ofertas del Black Friday y otras promociones. Habrá una gran parte de clientes que esperarán al último momento esperando oferta de último momento. Consideramos que habrá un aumento en las compras online debido a la comodidad que ofrece este tipo de compra, aunque las tiendas físicas seguirán siendo el principal punto de
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