38 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES merce, ya que son compras rápidas y sencillas. Además, los consumidores cada vez más retrasan la decisión de compra, esperando a estar más cerca de las fechas señaladas y también, debido a la situación económica actual, ajustan sus presupuestos apostando más por la calidad que por la cantidad. Los elementos que actualmente más pueden influir son precio, marca, calidad y ofertas/promociones”. A lo que Xavi Montserrat, director comercial de Tatama Toys, añade que “la demanda cada vez viene más diseminada y hay que estar atentos a la tipología de producto que está en crecimiento al momento de valorar los presupuestos de compra”. E Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, destaca que “a nivel macro un aspecto positivo a tener en cuenta es la tendencia a la baja del euríbor, algo que, para las familias con pequeños en edad de juego, las que principalmente tienen hipotecas, les va a dar un horizonte a corto-medio plazo de recuperación de capacidad de ahorro, fundamental en estas fechas. En octubre veremos una bajada media de 100 euros para los que tengan revisión anual, y eso más allá del importe en sí, psicológicamente para la confianza del consumidor es positivo”. ESTRATEGIAS DE LAS EMPRESAS PARA DINAMIZAR LAS VENTAS La Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025 se perfila como un reto para las empresas del sector juguetero, que están apostando por estrategias diversificadas para asegurar el éxito en un entorno marcado por la incertidumbre. Los profesionales destacan la importancia de combinar marketing digital, colaboraciones con influencers y promociones anticipadas para incentivar las compras tempranas, además de captar la atención del consumidor en un entorno cada vez más competitivo. Las redes sociales y el ecommerce serán fundamentales, con un foco creciente en lanzar productos exclusivos y ediciones limitadas que generen interés y diferenciación. Además, la cercanía con el cliente, tanto a nivel de servicio como de comunicación, jugará un papel crucial, especialmente en las semanas finales, donde el retraso en las decisiones de compra podría ser determinante. Según explica Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “implementaremos una combinación de estrategias que incluyen promociones anticipadas para fomentar compras tempranas, marketing digital a través de redes sociales y ecommerce, colaboraciones con influencers para aumentar la visibilidad de nuestros productos y el lanzamiento de artículos exclusivos y ediciones limitadas para captar el interés del consumidor”. Por su parte, Lucía Molina, directora de marketing de Cayro, detalla que “pensamos que en época de crisis las ventas se concentran y prevemos reforzar los departamentos de ventas y administrativos para que durante la campaña nuestros clientes no se vean afectados por dicha concentración de trabajo”. Para Catalina Rodríguez, product manager de Educa Borras, “es importante apostar por potenciar nuestra comunicación en las redes sociales y potenciaremos una mayor inversión en campañas de publicidad”. A lo que Ángel Pérez, director comercial de Deqube, añade que “estaremos atentos a las nuevas tendencias y a las tendencias actuales de consumo para que nuestros productos estén en el punto de mira de los clientes finales. La estrategia pasa por tener presencia y visibilidad ahí donde se encuentre nuestro cliente objetivo como son familias y niños, ya sea con presencia en redes sociales, eventos infantiles y patrocinios de programas de máxima audiencia infantil”. Y Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, resalta que “nos enfocaremos en lanzar nuevos productos educativos y de calidad, alineados con las tendencias actuales del mercado. Incrementaremos los esfuerzos de marketing y publicidad para captar la atención de padres y niños, utilizando tanto medios tradicionales como digitales”. Las empresas buscan también reforzar su logística y capacidad de respuesta para evitar faltas de stock, mientras que muchas están adaptando su oferta a las nuevas tenϭϴй ϭϱй ϯϵй ϭϯй ϭϯй ϭϰй ϰϮй ϰϳй ϰϰй ϯϬй Ϯϴй Ϯϱй ϰϬй ϯϴй ϭϳй ϱϳй ϱϵй ϲϭй ϮϬϮϯͲϮϬϮϰ ϮϬϮϮͲϮϬϮϯ ϮϬϮϭͲϮϬϮϮ ϮϬϮϬͲϮϬϮϭ ϮϬϭϵͲϮϬϮϬ ϮϬϭϴͲϮϬϭϵ ů ůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ Evolución de las VENTAS en las últimas Campañas de Navidad y Reyes. Fuente: JUGUETES b2b.
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