115 ENTREVISTA ¿Cómo se estructura una empresa como YuMe Toys y cómo desarrolla su negocio en España? Como empresa global de productos de consumo, contamos con equipos creativos, de marketing y ventas especializados en tres ubicaciones clave: Los Ángeles, Londres y Hong Kong; y nuestro equipo de Operaciones gestiona la cadena de suministro y la logística en Extremo Oriente desde nuestra sede central de Hong Kong. Tras unos primeros años operando a través de asociaciones de distribución en España, ahora estamos proyectando el negocio hacia un modelo directo al minorista con éxito. ¿Por qué han decidido que ahora es el momento de distribuir directamente al por menor en España? ¿Qué les ha llevado a tomar esta decisión y cómo van a llevar a cabo esta estrategia? El tamaño de nuestra cartera de productos ha alcanzado un umbral que merece una operación directa al por menor. Tras comprobar que existe una gran demanda por nuestros productos en el mercado español, hemos decidido realizar la inversión necesaria para llegar directamente a los minoristas desde nuestro centro europeo en Londres, en colaboración con nuestra fantástica red de agentes de ventas en el mercado español. ¿En qué países está presente actualmente YuMe Toys y cómo afronta la compañía su expansión internacional, especialmente en el mercado español? YuMe Toys opera a nivel global, centrándose el grueso de nuestras ventas en Norteamérica y Europa. En España, tenemos la suerte de que la fuerza de nuestra cartera de productos nos ha abierto las puertas de todos los minoristas clave. Es un tremendo voto de confianza por el que estamos muy agradecidos. En un mercado tan competitivo como el actual, ¿cuáles considera que son las principales tendencias en el sector del juguete que las empresas deben tener en cuenta? Para nosotros está claro que la creciente tendencia kidult seguirá siendo uno de los principales disruptores en los próximos años. Los juguetes ya no son solo para niños. El mercado está cambiando rápidamente, y estamos aquí para ayudar a los minoristas a adaptar su oferta de productos para satisfacer las necesidades de los adolescentes y adultos que buscan coleccionables de primera calidad a precios que no sean prohibitivos. ¿Cómo afrontan estos últimos meses del año y la próxima campaña de Navidad y Reyes? Desde que presentamos nuestra gama de productos en 2024 a nuestros nuevos socios minoristas en mayo de este año, hemos estado trabajando con ellos Mayoristas desde hace 50 años en artículos de playa, camping y juguetes. ¿Hablamos? Representante de las marcas en Cataluña, Galicia y Norte de España. Ctra. Barcelona, 116 - 938 44 83 00 - 08187 Santa Eulàlia de Ronçana (Barcelona) cladellas@grupocladellas.es - www.grupocladellas.es ANUNCIO CLADELLAS.indd 1 18/9/24 9:40
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