93 MERCADO INTERNACIONAL Rob Antonissen SPEELGOED EN HOBBY (PAÍSES BAJOS) FABRICANTES Países Bajos es principalmente un país comercial que importa y exporta juguetes y juegos. No tenemos una gran industria propia, aunque hay algunas excepciones. Algunas marcas fabrican juegos y puzles en los Países Bajos, y SES Creative tiene su propia fábrica en Enschede. RETAIL El retail en Países Bajos enfrenta varios retos importantes. En primer lugar, las jugueterías se enfrentan en los tres últimos meses del año a una competencia cada vez mayor de tiendas de descuento, supermercados, centros de jardinería y droguerías que venden juguetes con importantes descuentos. Los márgenes disminuyen cada vez más. El segundo punto es que los costes para un minorista son enormes. Pensemos en la energía, la inflación, los impuestos locales y los costes de personal, con el salario mínimo que aumentó aproximadamente un 25% entre 2023 y 2024, y se esperan nuevos aumentos salariales este año. La facturación aumentó un 2,5% en los Países Bajos el año pasado (Circana), pero el rendimiento de la inversión está sometido a una fuerte presión. Un tercer reto es el envejecimiento del sector minorista, con muchos jugueteros que quieren jubilarse dentro de diez años, aunque muchos de ellos no tienen sucesores. Vender la tienda es una opción, pero también sigue siendo difícil encontrar recién llegados, ya que los bancos no suelen hacerles caso porque ya no quieren invertir en tiendas físicas. "LAS MARCAS SE ANTICIPAN AL CAMBIO Y SE CENTRAN EN LOS DENOMINADOS KIDULTS" CONSUMIDOR Los consumidores neerlandeses están bastante dispuestos a gastar mucho dinero en juguetes de buena calidad, pero el precio sigue siendo importante. En ese sentido, no creo que estén cambiando los hábitos de compra de juguetes. Debido a la crisis de la corona, vimos que la gente volvía a revalorizar la tienda de juguetes, y esto se tradujo en aumentos significativos de la facturación. Además, los años de fuertes aumentos de facturación de los gigantes online se han debilitado y ahora existe un equilibrio más estable entre offline y online. Una problemática con la que nos encontramos es la baja natalidad, con una media de 1,49 hijos por mujer en 2022 (la cifra más baja jamás registrada). Y no solo nacen menos niños, sino que pierden antes el interés por los juguetes. Es por ello que las marcas se anticipan a este cambio y se centran en los denominados ‘kidults’. n "En la actualidad, nacen menos niños y, además, pierden antes el interés por los juguetes"
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