Juguetes B2B

21 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE ticularidades de la oferta de producto en esta época, las acciones comercia- les que llevan a cabo las empresas y los comportamientos del consumidor. Este año el estudio presentado dentro de la Guía AIJU 2021-2022 se ha cen- trado en la Campaña de Permanente 2021, destacando las siguientes con- clusiones: el juguete sigue siendo el principal regalo para los niños/as (81%), seguido por los libros y cuentos infanti- les (77%), material de papelería (46%) y artículos deportivos (37%). El principal factor a la hora de elegir qué juguete comprar es la petición infantil (54%), seguido de la relación calidad-precio (50%), fomentar el juego en familia (39%) y la estimulación del aprendizaje (34%). La principal característica que marcó la pasada Campaña de Permanente 2021 fue el auge de la compra de rega- los y juguetes online, que en cierta medida contrarrestó el descenso de las ventas de las tiendas físicas. De esta manera, el comprador se ha vuelto más digital combinando las compras tanto en los canales online como en las tiendas físicas y planificando mucho más las compras. EXPECTATIVAS DE VENTAS DE CARA AL PERIODO DE PERMANENTE Aún sin finalizar la Campaña de Navidad y Reyes, es complicado pre- decir cómo serán las ventas de cara al periodo de Permanente, pero sí podemos destacar algunos factores que pueden influir en estas ventas y tener más o menos una aproximación de que se espera de esta Campaña comercial. Primeramente, la evolu- ción de las ventas se verá marcada por el resultado final de la Campaña de Navidad y Reyes y el stock sobrante. Además, para el próximo año la gran mayoría de las empresas consideran que habrá un alza de precios gene- ralizada en los juguetes y juegos, debido al incremento de precios del transporte logístico y las mate- rias primas, entre otros factores. Según Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, “no creemos que el año que viene se vayan a aumentar las ventas en el Permanente, ya que, como estamos viendo, la pandemia del Covid-19 aún no ha terminado del todo, por lo que la situación econó- mica puede no ser la más favorable en un año en el que se van a tener que subir los precios de los juguetes. Creemos que, en general, el mercado es más probable que pierda volumen en el próximo Permanente”. Por su parte, Alexander Maltsev, CEO de Micro Mobility Ibérica, detalla que “dada la situación actual y su duración de más de un año, creo que tanto para noso- tros como para las demás empresas C M Y CM MY CY CMY K