Juguetes B2B

ENTREVISTA 52 de otra manera serían solo escolares, y que quizá por venir impuestas no despiertan el mismo atractivo que un juguete. Además, ahora más que nunca, creemos que los juguetes pueden aportar conocimiento no solo en materias escolares o habituales, tales como matemáticas o el alfabeto, sino ir un paso más allá, y poder aportar un valor diferencial. Por este motivo, Clementoni empieza ya a incluir en la mayor parte de sus categorías conceptos como la importancia del cuidado del medioambiente mediante el reciclaje, los componentes sostenibles y las materias relacionadas con la sostenibilidad, que creemos son primordiales en la educación a día de hoy. otros países, con más actores y más diversificados. A nivel de producto, en España las licencias son más efímeras y hay que estar más a tiempo en la creación de juguetes específicos, lo cual no siempre es fácil. ¿Qué aspectos de los mercados internacionales podría aplicar el mercado español para mejorar su funcionamiento? El mercado español es un mercado muy maduro, donde realizar cualquier tipo de cambio llevamás tiempo. Creemos que ya se está mejorando en los últimos años en el funcio- namiento del mercado, y la gran distribución en general está abierta a modificar algunos procesos para conseguir mayor efectividad. Si pensáramos en abstracto, quizá el adelantar las compras, que es algo que en otros países se hace, sobre todo en campaña, sería un factor que facilita- ría muchísimo el funcionamiento del mercado, aunque es algo que evidentemente sólo depende de la actitud del consumidor. ¿Cuáles son los objetivos de Clementoni Ibérica a corto, medio y largo plazo? El objetivo permanente de Clementoni es seguir mejo- rando y ganar presencia en el mercado, como creemos que es el objetivo de la mayor parte de fabricantes. Nuestro objetivo constante es mantenernos en las posiciones de liderazgo que ya tenemos y seguir mejorando en aquellas categorías en las que todavía no somos líderes. A corto plazo, creemos que lo importante es seguir al lado de nuestros clientes, sin los cuales no estaríamos donde estamos, y en la situación que todos nos encontramos es todavía más importante. A medio plazo podríamos decir, como comentábamos antes, que seguir avanzando hacia la sostenibilidad como compañía es uno de nuestros pilares fundamentales, ya que creemos que es una necesidad social, no sólo de mercado. Y a largo plazo y a nivel internacional, Clementoni está expandiéndose enormemente en distintos países, y el obje- tivo sigue siendo el mismo, seguir creciendo. Queremos mantenernos en los hogares, acompañando a los niños y los padres en todas las etapas de crecimiento, consi- guiendo que sigan jugando, aprendiendo y manteniendo la esencia infantil. ¿Cómo valora la situaciónactual delmercado juguetero? Creemos que el consumidor final está ahora mismo en un proceso de cambio. Hace años pasamos del juego tra- dicional a las pantallas y los videojuegos, y poco a poco vamos viendo cómo padres y niños quieren volver a seguir jugando. Si algo nos ha enseñado esta situación de pan- "Creemos que ahora mismo la sostenibilidad es un pilar fundamental para el crecimiento de los más pequeños" En esta línea han lanzado también una línea de jugue- tes sostenibles, ¿qué importancia tiene para ustedes este aspecto? ¿Es un camino que seguirán explorando en el futuro? Como he comentado anteriormente, creemos que la sos- tenibilidad es ahora mismo un pilar fundamental para el crecimiento de los más pequeños. Además, a nivel de producto, al ser un concepto que aúna todas las catego- rías, supone un antes y un después para Clementoni, ya que no se limita sólo a la creación de juguetes sostenibles, sino que es el primer paso para llegar a ser la compañía sostenible en la que ya nos estamos convirtiendo. Dentro de nuestra línea ‘Play for Future’, que incluye juguetes de la mayoría de las categorías, encontramos juguetes con un componente tanto educativo como lúdico. Evidentemente habrá productos que, al llevar componentes electrónicos, será complicado introducirlos en esta línea, pero el cam- bio de paradigma engloba también eficiencia energética, una logística más sostenible, modelos productivos más ecológicos… Y, en definitiva, un paso hacia el futuro de Clementoni como empresa comprometida con el medio ambiente. ¿Cómo se diferencia el mercado español del resto de mercados europeos? El mercado español es un mercado de menor tamaño que el de otros países, pero con singularidades que lo hacen único. Tenemos una distribución más heterogé- nea, con más puntos de venta que otros países, y que se encuentra más atomizada, si bien hay que tener también en cuenta que el tamaño de las tiendas en España es más grande que en otros mercados. En el mercado español, además, hay una tipología de cliente diferente a la de