Revista Juguetes B2B 225

INFORME ESPECIAL: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 36 | www.juguetesb2b.com l .. DEVIR JoaquimDorca, CMO. “Una de las principales tendencias que hemos observado durante la campaña ha sido la de la aceptación del juego de mesa contemporáneo como una actividad de ocio divertida a cualquier edad. El consumidor muestra mayor interés, y hemos notado un cambio de hábitos en el consumo de cultura en el propio domicilio; así como un acercamiento a la diversión analógica. Así, creemos que el factor más relevante en las decisiones de compra del consumidor es la calidad, seguido por la recomendación del vendedor, y la marca. En cuanto al Black Friday, su efecto en las ventas de juguetes ha sidomarginal; mientras que las compras online ayudan a desestacionalizar las ventas de todas las referencias”. l .. EDUCA BORRÁS David Olesti, marketing manager. “Salimos de una campaña positiva debido al lanzamiento de nuevos productos y mayor presión publicitaria. No obstante, como principales hábitos de consumo, hemos detectado un mayor retraso en la compra y la búsqueda de promociones; así como la compra de productos sustitutivos fuera del mercado del juguete. Considero que la estacionalización se está concentrando cada vez más, habiendo sido octubre y noviembre meses muy malos, con un diciembre que se llevó una parte mayor de las ventas. En cuanto al juguete licenciado, éste ha tenido un peso mucho menor, en comparación con el año pasado. Mientras, una de las claves han sido las compras por Internet”. l .. FAMOSA Eduardo Herrera, marketing manager. “El mercado ha tenido un comportamiento extraño, con unas caídas fuertes en Octubre y en Noviembre, compensadas parcialmente con un Diciembre más fuerte, pero no lo suficiente como para mantener el crecimiento que llevaba el mercado desde el principio de año. Los segmentos de Muñecas y de Outdoor han sido el motor del mercado que ha ayudado a compensar otras categorías. Asimismo, el buen tiempo ha retrasado el espíritu Navideño más de lo habitual, se observa una ausencia de licencias fuertes, y resaltan los pobres resultados de un Black Friday que ha enredado a los consumidores y que no ha cumplido con las expectativas de los fabricantes ni de distribuidores”. l .. COLORBABY Santiago Agudo, director comercial. “Nuestros resultados, en cuanto a la Campaña 2017-2018, han sido positivos. Nuestro plan demarketing ha sidomás ambicioso en todos losaspectos, abarcandomáscanales yconunamayor inversión. Asimismo, consideramos que el fenómeno más relevante de esta campaña han sido las compras de última hora. En cuanto al Black Friday, consideramos que crea falsas expectativas en el consumidor, que hacen que posponga sus compras de noviembre para luego desilusionarse con la oferta real. La evolución de las ventas por Internet, además, crece con gran fuerza, aunque existe todavía cuota por conquistar hasta llegar al nivel de los países de nuestro entorno.”.