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TRIBUNA DE OPINIÓN 72 La primera pauta que se debe tener en cuenta a la hora de realizar estudios de mercado en el sector de materiales de construcción español para determinar la demanda de un material es la de cuantificar el valor del producto en un mercado dado. En el presente artículo nos centraremos en el análisis de los resultados de los concursos de adjudicación. Gracias a este método, además del valor de mercado se puede pronosticar el tamaño del mismo. Este enfoque se adapta más a aque- llos materiales con una exposición muy marcada en el sector público. Su aplicación se basa en la obtención de datos y resultados directamente desde la fuente, por lo que se evitan los errores con estimaciones iniciales. Esta metodología puede usarse a su vez para estimar proyectos del sector privado. Sin embargo, en este caso el conocimiento y la experiencia del analista son esenciales por la escasez de información completa. TRES DESAFÍOS A LA HORA DE REALIZAR ESTUDIOS DE MERCADO EN EL SECTOR DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN ESPAÑOL 1. La necesidad de estimar el valor para el sector privado Los resultados reales solo pueden obte- nerse de manera fiable para analizar el sector público. 2. Datos incompletos sobre la venta de algunos productos Este problema se relaciona con mate- riales de bajo coste, ya que no existe la obligación de organizar una licita- ción publicitada por debajo de cierto umbral económico. 3. Diferencias entre países El reto aquí reside en combinar datos provenientes de diferentes países. Dependiendo del país existen dis- Cómo realizar estudios de mercado en el sector de materiales de construcción español tintos limites para el procedimiento (e incluso dentro de cada país depen- diendo de la región). ESTIMACIÓN DEL VALOR DE MERCADO, ¿REALIZARLO INTERNAMENTE O ENCARGARLO A EXPERTOS? La estimación del valor de mercado de un material de construcción es una tarea costosa y complicada. En nuestro trabajo tanto de investiga- ción como de consultoría, a menudo también aplicamos otras metodolo- gías que consideremos son las que mejor se adaptan la zona geográfica o a las características de un mercado en concreto. En cualquier caso, para poder estimar correctamente el valor del mercado de cualquier producto en este sector, es imprescindible poseer conocimiento, experiencia previa en investigaciones objetivas y unas herramientas analíticas adecuadas. Si una empresa dispone de dichas tres herramientas bien estruc- turadas, puede ser menos necesaria la externalización de dichos proyectos. Sin embargo, lo habitual suele ser no disponer de alguno de estos tres elementos o que no estén lo suficien- temente desarrollados o que teniendo ambas cosas la subjetividad del estudio realizada con medios internos condi- cione los resultados. Óscar Sánchez, director general de Apliqa