Mercè Elias, experta en tendencias: “El sector no debe perder su esencia” El fitness, una apuesta urbana El deporte en la red, por MultiplicaSports Manual de Marketing Relacional: Qué puedo hacer PUBLICACION DE ECONOMIA Y NUEVAS TECNOLOGIAS Nº 93 Octubre 2002
opinión Andrés de la Dehesa (adehesa@gescode.es) editorial Marketing del permiso Coolhunters DIRECTOR Jaume Ferrer (jferrer@gescode.es) Hace ya más de un año que Trade Sport empezó a solicitar permisos. Consideramos que esto es un gran activo; la gente te autoriza, te da su permiso para que, en nuestro caso, les enviemos gratuitamente nuestra revista cada mes, a cambio de facilitarnos unos datos fundamentales para el desarrollo de la actividad que desempeñamos. De esta forma, se crea un vínculo que nos permite informar desde otra perspectiva. En tan sólo un año hemos conseguido cerca de mil suscripciones gratuitas: permisos de dependientes, encargados, propietarios de los comercios de nuestro sector. Al iniciar el reposicionamiento de este medio de comunicación, una de las grandes lecciones que nos proporcionó el sector fue que las personas suscritas son, en un porcentaje muy elevado, los empresarios detallistas y las revistas no circulaban, las leían una minoría. Desde Trade Sport nos planteamos entonces un doble propósito. Por un lado, con la suscripción gratuita, facilitar el acceso a nuestro medio de comunicación a los dependientes y encargados, personas que en los últimos años están desempeñando un papel cada vez más importante en la relación tanto con los proveedores (influyen sobre las decisiones de compra y selección de surtidos) como con los consumidores; y por otro, iniciar la inserción en la portada del logotipo "Haz circular el Trade no guardes el conocimiento", que pretende la creación de circuitos de lectura para que un solo ejemplar sea útil al mayor número de personas posible. El gran valor de esta comunidad de lectores estriba en las posibilidades que proporciona la regularidad. Trade Sport se está convirtiendo en un óptimo medio para implementar estrategias de comunicación duraderas y diferentes. Por ejemplo, la sección conceptos (el publi-reportaje como nuestros clientes la denominan) permite transmitir los principales argumentos comerciales en cada momento, ya sean para vender al detallista como para ayudar a éste a vender al consumidor final. Desde estas líneas quisiéramos agradecer a todos los que nos han otorgado su permiso la confianza demostrada, y a aquellos que todavía no lo hayan hecho y les interese, siempre y cuando sean detallistas, nos soliciten el formulario de solicitud gratuita enviando un e-mail a la dirección tradesport@gescode.es. Nuestra comunidad crece. El mundo de los negocios ya no es sólo de las empresas más grandes, sino también de las más rápidas. En esta jungla de la velocidad se mueven a sus anchas los coolhunters, jóvenes de entre 20 y 35 años que recorren las grandes ciudades para cazar aquello que es cool, lo que se lleva, antes que nadie. Ellos descubrieron el retro, la customización, el vintage, el skate o el estilo surfero cuando era dominio de unos pocos. Los cazadores de tendencias ofrecen a las empresas un tiempo valioso para adelantarse a sus competidores. Esta ventaja competitiva, unida a una buena logística, puede llegar a ser una garantía de éxito. Hasta hace poco, las firmas de deportes marcaban tendencia sin esforzarse. Y ahora, poco a poco y casi sin percibirlo, el sector ha sido desbancado por las marcas vinculadas al canal de la moda. El fashion manda y es quien propone, curiosamente, que las zapatillas de Mizuno sean el complemento perfecto para un traje de alta costura de Devota&Lomba, o quien este verano ha llenado las calles de las chancletas que llevan años vendiéndose en las tiendas del sector para ir a la playa a surfear o a nadar a la piscina. Si la distribución deportiva y los fabricantes hubieran intuido esta corriente con el tiempo suficiente, habrían podido adelantarse a este crecimiento imprevisto de la demanda. El consumo es el dios de la modernidad, como afirma uno de los gurús de la caza de tendencias, Carl Rohde. Y el sector no puede vivir ajeno a este fenómeno. Las marcas tienen que salir a la calle, mirar los pies de la gente, a las puertas de los colegios y también a los bares de moda para adelantarse a la demanda del consumidor y darle una respuesta rápida. Como sugiere Mercè Elias en este número, el acercamiento debe realizarse sin renunciar a la esencia deportiva, aunque sí arriesgando, dejándose seducir por la novedad. El sector deportivo tiene mucho que ofrecer y tiene que aprender a comunicarlo. Los rastreadores de tendencias realizan esta función de descubrimiento y el coste de sus servicios todavía no es superior a un estudio de mercado. Y si se requiere una identidad más propia, no está de más empezar a pensar en crear una red personal de buscadores de tendencias. La información que ofrecen los coolhunters puede ser muy útil para nuestro sector.
05 ferias y convenciones 4º Congreso Nacional de ANCECO 06 actualidad nacional Mizuno, en la pasarela Cibeles 10 actualidad internacional Cafú renueva por cuatro años con Lotto 12 análisis en profundidad Especial fitness: La guía de Jordi Mateo, de DiR Números del sector y oferta de producto 18 primer plano Las nuevas máquinas 20 artículo del mes Entrevista a Mercè Elias, de Planners 22 economía digital MultiplicaSports debuta como colaborador Coleccionable de marketing relacional PORTADA Fotos: Archivo EDITA Sport Panel, s.a. C/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 ; Fax: 93 253 03 12 DIRECTOR Jaume Ferrer (jferrer@gescode.es) REDACCIÓN Eva Melús (emelus@gescode.es) Miguel Angel Buil (tradesport@gescode.es) PRODUCCIÓN Rosana Reyes (rosana@gescode.es) MARKETING Andrés de la Dehesa (adehesa@gescode.es) PUBLICIDAD Gemma García (gemma@gescode.es) COLABORADORES Rosó Cirera, Miquel Tutó, Raquel Zabala, Jordi Arenas, Joan Domingo, Oriol Badia, Ernest Calvet , Toni Díaz y MultiplicaSports. PROCESO DE DATOS Gescode, s.l. (gescode@gescode.es) INTERNET http://www.tradesport.com Depósito legal : B-18862-1993 DISEÑO GRÁFICO: Inés Lewin-Richter DISEÑO PORTADA, FOTOMECANICA, IMPRESIÓN: Imprès Grup de Comunicació sumario agenda 2002 No está permitida la reproducción total o parcial de esta publicación, ni su tratamiento informático, ni la transmisión de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrónico o mecánico, por fotocopia, por registro u otros métodos, sin el consentimiento por escrito de los titulares del copyright. 12 y 13 de Octubre de 2002 Feria FitForm Barcelona - España Tel.: +34 93 233 20 00 www.firabcn.es Del 17 al 19 de Octubre de 2002 Jornadas Internacionales sobre Economía y Deporte Málaga - España Tel.: +34 951 04 19 34 info@uida.es www.uida.es Del 17 al 19 de Octubre de 2002 Curso sobre Deporte, Turismo y Medio Ambiente Sevilla - España Tel.: +34 951 04 19 34 info@uida.es www.uida.es 18 de Octubre de 2002 Seminario sobre Construcción de Instalaciones Deportivas: Pavimentos Córdoba - España Tel.: +34 951 04 19 34 info@uida.es www.uida.es Del 25 al 27 de Octubre de 2002 Curso-Principios básicos de la Dirección Aplicados a las Organizaciones Deportivas Guadalajara - España Tel.: +34 925 26 74 47 Fax.: +34 925 26 75 16 www.jccm.es Del 23 al 26 de Octubre de 2002 Salón Internacional de la Franquicia Valencia - España Tel.: +34 96 386 11 00 Fax.: +34 96 363 61 11 - 96 364 40 64 feriavalencia@feriavalencia.com www.feriavalencia.com Del 25 al 28 de Octubre de 2002 SILMO 2000 - Salón Internacional de Óptica y Gafas Madrid - España Tel.: +34 91 411 95 80 promosalons@promosalons.es www.promosalons.com 30 y 31 de Octubre de 2002 Protocolo Deportivo Granada - España Tel.: +34 951 04 19 34 info@uida.es www.uida.es Del 8 al 10 de noviembre de 2002 Euroconvention 2002 fitness Barcelona - España Tel. y fax: +34 93 389 56 36 planetafitness@apclothes.com www.ggvfit.com.ar Esta publicación no se responsabiliza de los cambios de fechas que pudieran afectar a este calendario. * Para la inclusión de sus actividades profesionales en esta sección, remita su información a ‘AGENDA’ de TRADE SPORT, como mínimo un mes antes de su celebración. Nº 93 Octubre 2002 (05) (08) (10) (12) (16) (21) ASOCIACIÓN DE PRENSA PROFESIONAL
REDACCION, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 3,5 min. Los próximos 11 y 12 de noviembre tendrá lugar en el Auditorio de Telefónica, en Barcelona, el 4º Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios (CCS). La Asociación Nacional de Centrales de Compras y Servicios (ANCECO) y la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Terrassa, organizadores de la cita, quieren presentar las CCS como una alternativa de futuro a la gestión del comercio minorista y una garantía de defensa de la competencia: la alianza para conseguir mejores precios y mayor solidez. El sector deportes es uno de los cinco con más peso dentro de esta vía de mercado, como prueba de manera numérica el estudio que se presentará durante el Congreso, o el hecho de que ANCECO esté presidida por Benito García, también presidente de Detall Sport. Además de ésta última, con sede en Barcelona, están asociadas a ANCECO las CCS COAS Sport Trade (Leganés), Futur Sport (Madrid), GR. C. Canario de Artículos Deportivos (Santa Cruz de Tenerife), Grup Esport Disseny (Barcelona) e Intersport (Rubí). Esta edición del Congreso se centrará en las nuevas pautas en la gesión de las CCS, analizando la relación con los proveedores, el desarrollo de una CCS o las responsabilidades del Consejo de Administración. Por primera vez, la organización ofrece la posibilidad de participar únicamente en aquellas ponencias o debates que sean de su interés. Por otra parte, se ha ampliado la convocatoria, además de a los responsables de las CCS, a los representantes de proveedores, técnicos de organismos públicos, profesores y alumnos de carreras como Administración y Dirección de Empresas, y empresarios independientes que están pensando en formar parte de una central o crear una en un sector dónde no existe. La primera edición del Congreso tuvo lugar en 1997, por iniciativa de la Cámara de Comercio e Industria de Terrassa, que agrupa a un total de 26.000 empresas. Un año después, en el segundo certamen, se presentó ANCECO, se dio una periodicidad de dos años a la cita y se llegó a una conclusión clave para el futuro de los detallistas: un comercio asociado tiene cinco veces más posibilidades de sobrevivir que un comercio independiente. Internet ya empezó a plantearse como una herramienta muy útil para las CCS, aunque no fue hasta el Congreso del 2000 que se dedicó una amplia parte del programa a las nuevas tecnologías. El estudio Una de las principales novedades de esta edición son los datos recogidos por la consultora Uría & Menéndez, que se expondrán durante la segunda jornada. En ellos se revela que Cataluña es la comunidad donde existe un mayor número de centrales de compra (23,33%), seguida de Madrid (15,61%), Andalucía (13,16%) y la Comunidad Valenciana (10,18%). Las compras negociadas, aquellas que la central trata directamente con los proveedores, crecieron el año pasado un 21,01% en el sector deportes, pasando de un valor de 174.691.523,85 euros en 2000 a otro de 211.388.716,92 en el año siguiente. Las ventas se mantuvieron en niveles similares, aunque el crecimiento fue algo menor, de un 11,49% total: pasó de 443.848.617,48 eruos a 494.833.783,92. La cuota de mercado de las CCS del sector deportes también ha crecido, pasando de un 27,76% en 2000 al 32,24% del año pasado. De hecho, deportes, junto a alimentación, es el sector que más ha crecido en cuanto a cuota de mercado se refiere. La inscripción, desde el 18 de septiembre, cuesta 400 euros e incluye la entrada a los actos del congreso, documentación, cafés y la cena de la primera jornada. Se aplicarán descuentos a los segundos y terceros asistentes de la misma empresa. El 4º Congreso Nacional de ANCECO defenderá la competitividad de esta vía el próximo noviembre Las centrales de compra, una oportunidad para los detallistas ts5 [ e v e n t o s ] AVANCE DEL PROGRAMA LUNES, 11 DE NOVIEMBRE DE 2002 10:30 Asamblea anual de socios de ANCECO y almuerzo. 15:30 Apertura del Congreso a cargo del Consejero de Industria, Comercio y Turismo de la Generalitat de Catalunya, Antoni Subirà. 16:00 Situación actual y tendencias de la distribución, a cargo del responsable del Departamento de Economía de IESE, Jordi Gual. 17:45 Sesiones simultáneas: La creación de una CCS, moderada por el director general de Comercio de la Generalitat de Catalunya, Jaume Angerri. El perfil del gerente de una CCS, moderada por el socio director general de Master Consulting, Santiago Tarín. MARTES, 12 DE NOVIEMBRE DE 2002 09:00 Presentación de la jornada. 09:15 Conferencia de Amadeu Petitbò, director de la Fundación Rafael del Pino y ex presidente del Tribunal de Defensa de la Competencia. — Las CCS desde el punto de vista de la competencia. — Las comisiones aplicadas por el cobro con tarjeta. 11:15 Sesiones simultáneas: La creación de una marca de canal en una CCS, moderada por Josep Orihuel, de Expansión. El Consejo de Administración en una CCS, moderada por Javier Valle, de Uría & Menéndez. 12:45 Reglamentación entre las CCS y sus asociados, y entre las CCS y los proveedores. Presentación del estudio realizado por Uría & Menéndez, por Montiano Monteagudo, de Uría & Menéndez. 13:45 Clausura del Congreso. De izquierda a derecha, Benito García, Antoni Subirà, Albert Vilardell y Jaume Angerri.
ts6 La Consejería de Economía e Innovación Tecnológica de Madrid tiene preparada una partida de 11,2 millones de euros para la apertura de 84 Centros de Difusión Tecnológica en esta autonomía. Estos puntos, que serán gestionados por ayuntamientos, asociaciones empresariales, sindicatos y otras entidades sectoriales, prestarán apoyo a las pequeñas y medianas empresas en la aplicación de recursos innovadores. Esta iniciativa forma parte del Plan de Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid, que también ha puesto en marcha otras dos iniciativas en la misma línea. Por una parte, la creación de 156 Centros de Acceso Público a la red, pensados para que los ciudadanos que no pueden disponer de estos sistemas caros en sus casas puedan trabajar de forma gratuita con Internet. Por otra, la realización de un registro de 350 agentes de Innovación Tecnológica que podrán trabajar tanto en los Centros de Difusión Tecnológica como en los Centros de Acceso Público a Internet (ver información a la derecha). Los Centros de Difusión han sido subvencionados por el Fondo Social Europeo (FSE), con una tasa de cofinanciación del 45% dentro del Programa Operativo de Madrid Objetivo 3, que se puso en marcha el año 2000 y continuará vigente hasta 2006. El FSE aportó bolsas de ayuda de una cantidad máxima de 155.000 euros al año para cada centro. Madrid quiere abrir 84 Centros de Difusión Tecnológica [innovación] LaConsejeríadestinará11,2millonesdeeurosalproyecto [ b r e v e s ] Conferencia Internacional del Deporte y el Dopaje La primera Conferencia Internacional del Deporte y el Dopaje en el Siglo XXI reunirá entre el 14 y el 16 de noviembre en Madrid a médicos, investigadores, directivos y periodistas. El príncipe Alexandre De Merode, presidente de la Comisión Médica del Comité Olímpico Internacional (COI), será uno de los ponentes, junto al doctor Jordi Segura, director del Laboratorio Antidopaje de Barcelona y miembro de la Agencia Mundial Antidopaje (AMA); José María Odriozola, presidente de la Federación Española de Atletismo y catedrático de bioquímica; y Feliciano Mayoral, secretario general de la Asociación de Comités Olímpicos Nacionales (ACNO). El Mundial de maratón de piragüismo, en Zamora Las fuertes lluvias caídas en los últimos meses sobre Europa del Este obligaron a suspender el Campeonato del Mundo de Maratón de piragüismo que debía celebrarse en Tyn Nad (República Checa). Zamora sirvió de sede de emergencia los pasados 28 y 29 de septiembre, lo que constituyó un ensayo general para la edición 2003, que se celebrará en Valladolid el 23 y 24 de agosto. España es toda una potencia en piragüismo, como prueban las siete medallas conseguidas en el último Campeonato del Mundo, en Sevilla. Las entidades organizadoras de la ciudad ingresaron 14 millones por el evento, según informa el portal Mercasport. Finuco recupera la marca de boulder Deep Eyes La comercialización de la marca Deep Eyes vuelve a manos de su creador, Celso Martínez ‘Finuco’, después de superar una pequeña crisis financiera y logística con la ayuda de Vertical. El servicio y la facturación de la colección de invierno 2002-03 seguirá realizándose desde Vertical Sports S.L., aunque la venta y el servicio post-venta serán asumidas a partir de ahora por Martínez. Para más información: Celso Martínez (981 641 001/ finuco@airtel.net) o Àngels Jofre (933 091 091/ angels@vertical.es). Nike renueva su acuerdo con Vivesa hasta 2007 Nike EMEA ha renovado su acuerdo con Vivesa hasta 2007, por lo que la empresa igualadina seguirá teniendo la exclusiva en el diseño, fabricación y distribución de bañadores, accesorios de baño y material de entrenamiento de la marca Nike EMEA durante cinco años más en Europa, Oriente Medio y África. Las dos empresas firmaron su primer acuerdo en 1999 y desde entonces, Vivesa y sus distribuidores locales se encargan de dirigir todo el negocio Nike/Vivesa de baño, incluyendo el servicio al consumidor, la relación con los clientes y la promoción. Vivesa es parte de VF Corporation, una compañía textil especializada en ropa interior y de baño que comercializa marcas como Belcor, Bolero, Intima Cherry, Lou y Gemma. Por su parte, Nike EMEA tiene la central de Europa, Oriente Medio y África en la ciudad holandesa de Hilversum. Tras la firma del acuerdo, la directora de licencias de Nike EMEA explicó que la alianza significaba un compromiso de su empresa “ con la ropa de baño de alta calidad”que tiene como objetivo incrementar la presencia de Nike en el sector. “Esto también demuestra que hemos escogido el socio ideal para desarrollar este negocio”, sentenció. El manager de Vivesa de la licencia Nike, Lluís Miracle, le correspondió con una promesa: “Estamos seguros de ser capaces de desarrollar una línea de productos para inspirar a los consumidores de Nike de la manera apropiada”. tiempo estimado de lectura por pág. > > > 3,4 min. La Consejería de Madrid busca agentes de Innovación La Consejería de Economía e Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid busca agentes de Innovación para crear una base territorial. Esta es una de las acciones de apoyo a las empresas madrileñas incluída en el Plan de Choque para el período 2002-03. Los agentes de Innovación son profesionales con capacidad para dinamizar los procesos de modernización de las empresas a través de la difusión y asesoramiento en tecnologías y en nuevos métodos de gestión.
ts7 Algo más de una decena de miembros de Intersport participan en la puesta en marcha de una nueva empresa, Intersport Retail, creada con la intención de adquirir una posición ventajosa en centros comerciales que ofrezcan oportunidades de riesgo económico reducido y donde, a priori, sea probable una amortización rápida. El alto coste de los locales es, según el director general de Intersport y responsable del nuevo proyecto empresarial, Ignasi Puig, el único freno a la expansión: “No tenemos necesidad de demostrar nada y no buscamos prestigio a cualquier precio. Sólo abriremos puntos de venta donde tengamos una oportunidad real de hacer negocio. Por eso, los costes del alquiler de locales han de ser siempre asumibles. No estamos dispuestos a pagar cualquier precio”. Puig explica que se buscan dos tipos de formato de punto de venta en zonas donde Intersport no ha tenido mucho peso hasta el momento. “Buscamos equipamientos en núcleos urbanos, por una parte, de 500 a 700 metros, y en áreas comerciales, por otra, de entre 1.500 y 2.000 metros. Hemos negociado sobre 15 locales en los últimos tres meses, pero de momento no hay nada concreto. Queremos que la primera apertura sea rentable”. Sporting Goods Intelligence asegura que Intersport Retail tiene en los primeros lugares de su agenda de proyectos abrir un local en Madrid, una zona donde la presencia de Intersport es relativamente pequeña, y planea poner en marcha un gran punto de venta insignia de unos 2.000 m2 en el área de Barcelona. Puig reconoce que “Madrid es una zona histórica donde nosotros no hemos conseguido gran implantación y Barcelona es otra ciudad muy representativa”, aunque se decanta por la prudencia cuando se le pregunta dónde se abrirán los primeros puntos de venta. Sporting Goods apuesta por la posible puesta en marcha de dos o tres centros comerciales de entre 1.000 y 2.000 m2 al año a partir de 2003. Diez miembros de Intersport comunicaron su decisión de invertir en la nueva empresa durante la última asamblea de junio, aunque Puig apunta que “entre el 25% y el 30% de la cooperativa debería estar presente en un futuro más o menos próximo”. Intersport España cuenta actualmente con 118 miembros con más de 300 puntos de venta, lo que le garantiza presencia en hasta 46 provincias españolas, los últimos en Girona —un punto de venta de 400 metros en Akilia— y en Badajoz —también de 400 metros y en el Centro Comercial Conquistadores. A nivel internacional, Intersport cuenta con un total de 4.500 puntos de venta en 26 países, y presume de ser la mayor cadena de tiendas de deporte todo el mundo. Las empresas siguen diferentes modelos en cada país, desde el modelo de franquicia al sistema cooperativista, como en el caso de España y Austria. Precisamente, en este último país se ha puesto en marcha recientemente una iniciativa muy similar a la nueva Intersport Retail. Nace Intersport Retail El alto precio de los locales es el gran obstáculo de la nueva empresa, creada para llegar a las zonas menos cubiertas, como Madrid [nueva empresa] [ b r e v e s ] Champion sortea dos viajes al All Star de Atlanta Champion, marca claramente posicionada junto al baloncesto, sorteará dos invitaciones para asistir a la final del All Star de la NBA, que se celebrará en Atlanta los días 7, 8 y 9 de febrero del año próximo. Todas las personas que compren una prenda Champion en El Corte Inglés entre el 15 de octubre y el 3 de noviembre recibirán un llavero de la marca y un cupón de participación para el sorteo de los dos viajes. La compra también se puede realizar vía Internet (www.elcorteingles.es). El sorteo se realizará ante notario el 2 de diciembre. VonZipper se acerca más a la moda este otoño La marca californiana de gafas VonZipper ha creado nuevos modelos para su colección de otoño más cercanos que nunca a la moda de tendencias. Rocco, Busta o ID son los diseños más destacados de la nueva línea, con colores nuevos en monturas y cristales. Están pensadas tanto para los amantes del gliss como para el público moderno más atrevido. Port de Barcelona colabora en el Mundial de Natación Las pruebas de 5, 10 y 25 kilómetros del Mundial de Natación 2003, que se disputará en Barcelona el próximo mes de julio, comenzarán y acabarán en el Portal de la Pau, en el Puerto de Barcelona. El ayuntamiento de la ciudad ha firmado un acuerdo con las autoridades portuarias, que destinarán 180.000 euros a la organización del evento. Se espera que unas 300.000 personas presencien en directo la competición, en la que participarán hasta 120 nadadores. tiempo estimado de lectura por pág. > > > 2,45 min. Intersport Retail quiere llegar a los lugares menos cubiertos por su matriz mediante locales propios y de gran formato.
[ g o l f ] Carser&Sports quiere introducirse en el sector del golf, el esquí y el snowboard [ b r e v e s ] Billabong y VonZipper abren un showroom cerca de Barajas Las marcas Billabong y VonZipper han estrenado un nuevo showroom comercial en el centro empresarial Eisenhower, muy cerca del aeropuerto madrileño de Barajas. Billabong considera que la apertura de este punto de venta en la zona centro consolidará su posición en el mercado del estado español. “En los últimos tiempos, la marca se ha situado entre los líderes del sector y la creciente cantidad de clientes requería disponer de este nuevo local para atenderlos con comodidad”, ha expresado Billabong en un comunicado público. Premio a las mejores rutas de montaña catalanas La Federació d’Entitats Excursionistes de Catalunya, con la colaboración de Cossetània Edicions, han convocado el III Premio Vèrtex, para recopilaciones de itinerarios catalanes de montaña. El ganador recibirá 3.000 euros y verá su obra publicada dentro de la colección Azimut, de Edicions Cossetània. La fecha límite para la presentación es el 31 de diciembre. Baja el precio del alquiler de oficinas en Barcelona El precio del alquiler de oficinas en Barcelona ha descendido prácticamente en todas las zonas de Barcelona, tanto en el área central (entre un 3,5% y un 5, 7%) como fuera de la ciudad (entre el 12% y el 18%). Las tarifas seguirán ajustándose principalmente fuera de la zona centro, donde podrían bajar hasta el 15%. El 70% de las oficinas contratadas durante el primer semestre del 2002 estaba fuera de la ciudad. tiempo estimado de lectura por pág. > > > 3,6 min. fusión Mizuno abrió la pasarela Cibeles junto a Devota&Lomba La modelo Verónica Blume fue la primera en desfilar en la última edición de la pasarela Cibeles. Lo hizo con un modelo de Devota&Lomba y unas zapatillas Mizuno. La firma, que realizó el desfile inaugural, escogió varios modelos de Mizuno para darle más ligereza y comodidad a su colección, introduciendo un aire más deportivo. El fashion y el deporte se funden. Desde el 15 de septiembre, Reebok distribuye en las tiendas de moda su colección de zapatos italianos Casoni, basada en los perfiles clásicos deportivos y con una plantilla de poliuretano que le dan la comodidad de una zapatilla. ts8 La marca Carser&Sports, S.L., con sede en Barcelona, quiere hacerse un sitio en el sector del esquí, el golf y el snowboard. Para ello ha suscrito acuerdos con La Jolla Club Golf, de gran prestigio en el mercado americano de palos y complementos de golf para niño, con la firma de ropa de esquí para mujeres Henry Duvillard, y con Fundays, fabricante de artículos de snowboard para público joven. El director comercial de Carser&Sports es Sergi Cots, que anteriormente había trabajado para Vilella S.A, la distribuidora de Mizuno en España, e Intersport España. La Jolla Club Golf ha confiado a Carser&Sports la exclusiva de sus productos en España, Portugal y Andorra. Esta empresa, hasta ahora sin presencia en nuestro país, nació en 1991 como marca de palos para niños. Progresivamente fue ampliando su gama con líneas de productos destinadas a la mujer y a los seniors, los golfistas de edad. En productos para niños se ha convertido en una marca líder, especialmente en Estados Unidos. Su éxito se basa en adaptar los productos técnicamente a las necesidades de los golfistas más jóvenes aportando mayor flexibilidad en las varillas, amplias caras en las cabezas de los palos y longitud de palos diferenciada por tramos de edad. La Jolla dispone incluso de una línea de palos para niños de entre dos y seis años (Snoopy). En esquí, Carser&Sport stambién ha optado por la especialización. Henry Duvillard está pensado principalmente para mujeres y su sello de identidad consiste en combinar la alta costura con una gran calidad técnica. Sin embargo, la marca también dispone de una línea técnica para hombre y mujer, Technical Ski, con tres gamas de producto diferenciadas en función del material que se ha utilizado en su fabricación: Gore-Tex, Wintec o Polytec. Además, Henry Duvillard fabrica todo tipo de prendas para vestir después del esquí o durante, pero siempre con un estilo de alta costura. Fundays completa la estrategia de posicionamiento, esta vez dirigiéndose a los jóvenes. La marca ha firmado acuerdos con fabricantes muy especializados en mujeres o en determinadas franjas de edad Sergi Cots es el director comercial de la nueva distribuidora
El Burton World Tour 2002 pasó por Barcelona La marca Burton Snowboards ha organizado una gira mundial, Burton World Tour 2002, para promocionar sus productos. El 24 de septiembre pasado tuvo lugar la parada española, concretamente en Barcelona. El tour mezcla el vídeo —se muestran imágenes muy impactantes de snow protagonizadas por el equipo Burton A-team Internacional, Burton Rookies de nivel y proriders nacionales— y la fiesta. La cita barcelonesa contó con la presencia de Heikki Sorsa, séptimo en los JJOO de Salt Lake City e Iker Fernández, el mejor rider español del momento, además de JPSolberg, Gigi Rüf, David Carrier-Porcheron, Victoria Jealouse y Nicolas Müller. tiempo estimado de lectura por pág. > > > 3,4 min. [formación] La Fundación Escodi inicia el nuevo curso La entidad catalana impartió clase a 5.000 alumnos el pasado año El Corte Inglés lanza un servicio de tienda on-line El Corte Inglés ha puesto en marcha un servicio de tienda on-line a la que ha llamado Tienda Exprés. El cliente podrá recibir su pedido en menos de 72 horas sin ningún coste adicional. La compañía asegura que dispondrá de las unidades suficientes de cada producto en su almacén para realizar un servicio de calidad. El escaparate de la tienda on-line contiene los diez artículos más vendidos de cada una de las áreas de venta especializadas: Deportes, Complementos, Hogar, Informática, Juguetes, Música, Libros, Videojuegos, Vídeos y DVD, y Vinos. Para El Corte Ingés, esto es interactividad con el cliente. Canal Plus emitirá partidos de la NFL en prime-time Canal Plus y su canal temático Sportmanía retransmitirán un mínimo de tres partidos a la semana de la Liga Europea de Fútbol Americano (NFL) y lo hará en horario de máxima audiencia. Hasta el comienzo de la ACB, los canales emitirán un partido en directo todos los domingos a las 19:00. Cuando comience la Liga de Baloncesto, a mediados de mes, la emisión se retrasará hasta las 20:00. El partido del lunes por la noche seguirá siendo en directo, aunque se verá por Canal Plus y no por Sportmanía. El tercer encuentro se retransmitirá en diferido alrededor de las siete de la tarde. ts9 La Fundación Escuela Superior de Comercio y Distribución (ESCODI), con sede en la ciudad barcelonesa de Terrassa, ha iniciado su segunda temporada de cursos dirigidos a empresarios y personal del comercio. En su primer año lectivo, ESCODI contó con la participación de 5.000 alumnos. Como la temporada pasada, la Fundación ESCODI ofrece cursos y seminarios de formato breve, que se adaptan a los horarios y la disponibilidad de los alumnos. Se repetirán algunas de las propuestas que tuvieron más aceptación el curso pasado, como los seminarios sobre “Aspectos psicológicos de la atención al cliente” o el de “Análisis de los factores de éxito de un establecimiento comercial”, y se incorporarán otras ofertas, especialmente dedicadas a la administración empresarial, como el curso sobre “Cómo gestionar eficazmente el comercio a partir de datos contables y financieros”, o el de “Política de precios”. De aquí a diciembre, la entidad tiene previsto realizar 13 actividades formativas, de las cuales seis serán abiertas al público y siete se organizarán por encargo de asociaciones de empresas o administraciones. Respecto al año 2003, ESCODI ha cerrado ya la programación de 11 seminarios o cursos abiertos y todavía están por concretar otras actividades privadas. También se ofrecen cursos subvencionados. La mayoría de las personas que acudieron a algún curso de la fundación durante el año pasado eran comerciantes independientes con una media de edad de 38 años y en su mayoría con empleados contratados a su cargo. El 39% de ellos eran propietarios de varios puntos de venta. Sin embargo, ESCODI también proporciona formación a técnicos que trabajan en el sector del comercio, ya sea como responsables municipales de este área o o como dinamizadores de asociaciones de comerciantes. Cursos ya programados Clientes contentos de verdad. Claves para entender a clientes y usuarios. 24 de oct., de 14:30 a 16:30. La gestión eficaz del comercio. 30 de sept. y 7 de oct., de 14:30 a 16:30. Envolver regalos. 28 y 29 de oct., de 14:30 a 16:30. Psicología de ventas y atención al cliente. 30 de sept., 7, 14 y 21 de oct., de 9:30 a 14:30. Recursos humanos. De L a J del 29 de oct. al 28 de nov., de 14:30 a 16:30. Escaparatismo: tendencias Navidad 2002. De L a J del 4 al 19 de nov., de 14:30 a 16:30. Psicología de ventas y atención al cliente. 13, 20 y 27 de enero, 3, 10, 17 y 24 de feb., de 9:30 a 14:30. La gestión del negocio comercial. De L a J, del 13 de enero al 20 de feb., de 9:30 a 14:30. Los cambios que afectan al comercio. De L a J del 20 de enero al 17 de feb., de 14:30 a 16:30. Técnicas de venta. De L a J del 25 de febrero al 3 de abril, de 14:30 a 16:30 (los días 10, 24 y 31 de marzo, el horario será de 9:30 a 14:30). Ofimática. De L a J del 25 de febr. al 31 de marzo, de 14:30 a 16:30. El negocio familiar. 5, 6, 10, 11, 12, 13, 17 y 18 de marzo, de 14:30 a 16:30 (el día 10 de marzo el horario será de 9:30 a 14:30). Escaparatismo: tendencias Primavera 2003. De L a J del 10 de marzo al 10 de abril, de 14:30 a 16:30. Planificación estratégica y toma de decisiones. De L a J del 19 de marzo al 3 de abril, de 14:30 a 16:30. Cómo fijar los precios en el comercio. De L a J del 5 al 22 de mayo, de 14:30 a 16:30. Qué hace posible aumentar las ventas en un comercio. Fecha a concretar. Cómo hacer estudios de mercado con escasos recursos. Fecha a concretar.
[escaparate de la Vento] Cafú renueva por cuatro años con Lotto La marca prepara una edición limitada de una zapatilla creada para él Lotto Sport Italia ha renovado su contrato con el capitán de la selección brasileña de fútbol, Marcos Cafú, por cuatro años más. El jugador, campeón del mundo con su selección en el Mundial de Fútbol de Japón y Corea, subió al podio calzando la bota Vento y ha resultado el mejor escaparate de la marca para este calzado tecnológico. En homenaje al jugador, Lotto prepara una edición limitada de la Vento realizada en color oro y autografiada por el campeón brasileño. La nueva bota estará disponible en las tiendas en diciembre de 2002. El nuevo acuerdo con Cafú se prolonga hasta 2006, el año en que se celebrará el Mundial de Fútbol de Alemania. El defensa de la Roma tendrá entonces 36 años, y posiblemente más dificultades para repetir la hazaña de Japón y Corea. Sin embargo, Lotto considera que merece la pena volver a confiar en el jugador. La firma está muy satisfecha del rendimiento de su estrategia de esponsorización en el último Mundial de Fútbol. Casi 80 jugadores calzaron la Vento y Cafú, como capitán de Brasil, fue el primero en levantar el trofeo. Los estudios realizados por Lotto apuntan que la marca italiana ha sido la tercera más vista y utilizada durante los partidos de esta competición. Por otra parte, Lotto ha firmado recientemente un acuerdo de esponsorización con dos clubes de la segunda división argentina. El primero, todo un histórico como Argentinos Juniors, donde comenzó su carrera Maradona, y también con el Dabra. Lotto también es el esponsor técnico de la Juventus, su equipo enseña, el Galatasaray y el Dinamo de Bucarest. En España calza a numerosos jugadores, como Darko Kovacevic (Real Sociedad), Kizito Musampa (Málaga) o los atléticos Jorge Otero y Fernando Correa. tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4 min. ts10 La Feria de Friedrichshafen del 2003, en julio El año que viene la Feria Outdoor de Friedrichshafen se celebrará por primera vez en julio, entre el jueves 24 y el domingo 27. La muestra alemana se adelantará una semana a Ispo Summer 2003, que ya ha fijado sus fechas entre el 2 y el 5 de agosto. La edición de 2002, que tuvo lugar el pasado agosto, recibió un total de 9.200 visitantes, un 13,5% más que el año anterior, cuando registró una cifra de 8.100 asistentes. Por otra parte, Salomon ha confirmado que acudirá a Ispo Winter 2003 con tres stands: Salomon Skis (B3), Salomon Snowboards (A3), y Salomon Clothing (A3), confirmando su total apoyo a la feria de Munich. Budweiser y Carlsberg compiten en el fútbol inglés Este verano, Budweiser ha firmado sendos acuerdos de patrocinio con el Manchester City y con el Manchester United, convirtiéndose en la cerveza oficial del club, mientras la danesa Carlsberg ha renovado su compromiso con el Liverpool. En algunos países, incluído España, está prohibido que las marcas de bebidas alcohólicas o de tabaco patrocinen a deportistas o equipos (atrás queda aquel mítico Ron Negrita Juventud). Sin embargo, las marcas de cerveza consideran que el fútbol es clave para posicionarse estratégicamente y han hecho sus apuestas. “Nuestra contínua implicación con el Liverpool y con el Europeo de 2004 y 2008 reafirma nuestro único compromiso con el fútbol y asienta los cimientos de una estratégica alianza entre cerveza y fútbol”, declaró el jefe ejecutivo de Carlsberg, Nil Andersen, tras prorrogar el compromiso con el club inglés por 15 millones de dólares. Por su parte, Budweiser se ha unido al programa Elite Platinum, lo que le convierte en Platinum Sponsor del club junto a Pepsi, Lycos o Dimension Data. Además, como cerveza oficial del club gozará de exclusividad total en las cafeterías y bares del estadio de Old Trafford, publicidad en vallas, y podrá utilizar los logos y las marcas oficiales del club en sus campañas. El acuerdo es por cuatro años. El Manchester City también ha firmado un contrato de patrocinio, aunque por tres años. Fútbol y cerveza están unidos en Inglaterra. Bo Sport será la agencia de Lotto en el Benelux A partir del verano de 2003, Bo Sport International se convertirá en agencia comercial para Bélgica, Holanda y Luxemburgo. Bo Sport ha sido la distribuidora de Lotto en los últimos cuatro años. Johan Bolhuis es el nuevo sales & marketing manager y tendrá la responsabilidad de gestionar toda la red comercial y de seguir el marketing y la comunicación de la marca Lotto en Benelux, con el apoyo de la casa madre. Malden estudia trasladar parte de su producción a Asia Según SGI, Malden Mills se está planteando la idea de trasladar parte de su producción a Asia. Esto le permitiría ahorrar alrededor de tres millones de dólares en el próximo año, aunque también la pérdida de 50 puestos de trabajo en la factoría de Malden en Estados Unidos. La firma norteamericana lleva a cabo un plan de reorganización financiera con el que pretende incrementar el valor de sus exportaciones de los 54,9 millones de dólares de este año a 135,2 millones en 2012, un 145% total. Esto podría lograrse gracias a su asociación a Jaile, una filial china de Shanghai Challenge, para fabricar algunos productos en Asia y distribuirlos en esta zona o en cualquier otra. Esta es la imagen que Lotto utiliza como promoción.
[conferencia en Argentina] Stan Rapp: “En tiempos como éste hay que rezar” Es el gurú del marketing moderno y número uno de MRM Partners ‘ [ b r eves ] German Tennis Magazine distingue el cordaje de Head La revista German Tennis Magazine ha elegido el cordaje Head FiberGel 16 como el mejor del mercado. Éste ha recibido la mejor puntuación general, y ha sido el primero en los test de potencia, control, dampening, tensión y en el llamado ISO-SPEED Energetic. El FiberGel16 se compone de una monofibra muy elástica de Dupont recubierta con más de 800 microfilamentos combinados con cuatro fibras de gel, e incorpora un recubrimiento de poliuretano contra la abrasión que aumenta su durabilidad. La revista lo recomienda para jugadores de torneo. Rockport es el calzado oficial de los segundos Men in Black Rockport, la firma de montaña ligada a Reebok, es la marca oficial de calzado de la película Men in Black II, que protagonizan Will Smith y Tommy Lee Jones. En el exclusivo Official Equippment de la película figuran también Ray-Ban, Hamilton y Mercedes. Rockport ve este acuerdo como una oportunidad de promocionarse mundialmente. Hiddink bate récords publicitarios en Corea El ex seleccionador de Corea, Guus Hiddink, cobrará 1,7 millones de dólares por participar en la campaña de publicidad televisiva de la aseguradora Kyobo Life Insurance. Esta es la máxima cantidad que se ha pagado en Corea por publicidad. La popularidad del holandés en Corea creció enormemente después de hacer cuarta a su selección en el Mundial. Hiddink también ha firmado un contrato publicitario de un millón de dólares con Samsung Card. Stan Rapp, número uno de MRM Partners Worldwide y uno de los gurús del marketing moderno, declaró que su disciplina ha cambiado con el siglo y que “en tiempos como éste —proponiendo una nueva ley de las cuatro “Ps”— hay que rezar (pray en inglés), perseverar (persevere), prepararse (prepare) y prosperar (prosper)”. Rapp hizo estas declaraciones en Argentina, que intenta superar su grave crisis económica. Rapp explicó que “hoy hay desconexión y a veces hasta contradicción entre las distintas actividades que conforman la disciplina del marketing. El desafío es unir las piezas del rompecabezas y hacerlas interactuar para que juntas construyan la marca”. Tener una buena base de datos de clientes conocidos y actualizada en cuanto a sus comportamientos y actitudes de compra, es básico para sacar una buena rentabilidad a una empresa. Esta base de datos permite saber quiénes son los clientes, qué quieren y qué esperan recibir. Por lo tanto, es la mejor guía a la hora de hacer ofertas a nuestros compradores reales o potenciales. Para obtener nuevos clientes, según explicó Rapp, hay que conseguir que éstos tengan el producto a mano para probarlo (con una buena distribución) o que lea o escuche acerca de él, suscitando su curiosidad. Rapp afirma que hay pasos básicos para hacer un buen marketing: conectarse con los clientes actuales o potenciales (a través del teléfono, el e-mail, o el correo), vigilar que la comunicación sea buena y no se corte, y recoger los resultados de la comunicación. El Manchester y el Madrid, los más ricos La Liga española es la que más ingresa por televisión (51%) Un informe elaborado por la Universidad de Navarra y The Economist afirma que el Real Madrid es el segundo equipo más rico de Europa, por detrás únicamente del Manchester United. El siguiente equipo de la Liga española sería el Barça, en octavo lugar. Por delante suyo quedan Bayern de Munich (3), Milán (4), Juventus (5), Lazio (6) y Chelsea (7), y le siguen Inter (9), Roma (10), Arsenal (11), Borussia Dortmunt (12), Leeds(13), Glasgow Rangers (14) y Olympique de Marsella (15). El estudio también revela que la Liga española es la que más ingresa por derechos televisivos (51%), frente al 29% del fútbol inglés, que obtiene sus mayores beneficios de la taquilla (37%). Por tanto, nuestra Liga sería una de las más afectadas por la crisis de la televisión. Respecto al marketing, la Liga alemana obtiene por esta vía el 41% de sus ingresos; la italiana y la británica, un 34%, y la española, menos del 25%. [ f ú t b o l ] Estudio europeo tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4 min. ts11 Vivendi aparta el fútbol Debe acabar con una deuda de 19.000 euros, pero el PSG no se vende por ahora Vivendi Universal, segundo grupo mundial de medios de comunicación, y propietaria del PSG y del Servette de Ginebra, ha dejado a un lado momentáneamente la opción de vender su participación en los dos clubes para sufragar su deuda de 19.000 euros. La empresa francesa, casa matriz de Canal+, ha recibido una oferta de 3.500 euros por su unidad editora provinente de un nutrido grupo que coordina BNP Parribas, vía PAI Management. Vivendi se ha propuesto vender activos por 10.000 millones de dólares (valor en libros) este año y el próximo, a la vez que negocia con sus acreedores. Green llora por Nike El atleta justifica sus malos resultados con la ruptura con su ex-esponsor El campeón olímpico y plusmarquista de los 100 metros lisos (9,79), Maurice Green, ha justificado sus últimos malos resultados con la decepción por su ruptura con Nike, su esponsor durante diez años. Aunque se había especulado con que una mejor oferta de Adidas había precipitado la escisión del contrato en mayo pasado, Green aseguró que se debió sólo a la negativa de Nike de incluir un par de cláusulas en su contrato. “Había estado con ellos mucho tiempo y era algo más que una simple empresa, era una especie de amistad. Pensaba que significaba algo para ellos”, dijo Green.
[guía básica] REDACCION, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 3,4 min. Spinning o spindir, cardiokickboxing, step, abs... Diferentes nombres más o menos comerciales sirven para designar lo que en conjunto se denomina simplemente fitness, buena forma física. El adjunto a la dirección general de los clubes de fitness DiR, Jordi Mateo, explica que el fitness se puede practicar solo o complementar la preparación para otros deportes, y tiene cuatro frentes básicos: la capacidad aeróbica, la resistencia muscular, la flexibilidad y la composición corporal. Capacidad aeróbica: Tiene relación con la resistencia a los esfuerzos de intensidad baja o media y de larga duración. Los gimnasios ofrecen diferentes recursos para potenciarla. El aeróbic es todo un clásico que va ganando versiones con el tiempo. DiR ofrece variantes en función de la intensidad: aeróbic básico, radical o extremo. Tras ofertas como el aeróbic acuático (acuaerobic en los programas de algunos gimnasios), el último grito parece ser el cardiokickboxing, aeroboxing o fitboxe (que se practica con un saco). Todos ellos sirven para identificar la combinación del aeróbic con las artes marciales. Por otra parte, el nombre comercial de spinning sirve para reconocer lo que en realidad es ciclismo en sala. Algunos gimnasios han adaptado la terminología. DiR, por ejemplo, habla de spinDiR. En este apartado no podría faltar otro clásico como el step, que como su nombre (paso en inglés) indica se trabaja repitiendo un mismo movimiento varias veces, eso sí, con la ayuda de un aparato que hace los efectos de un escalón o de una máquina que simula el gesto. Resistencia muscular: Este tipo de trabajo aporta fuerza y tono a la figura del deportista. Las clases de tonificación son la base, aunque aparecen en diferentes variantes, como el body pump, una sesión dirigida con música, o el trabajo por diferentes grupos musculares. Las de gluteos y abdominales son las más populares por motivos obvios. Mixtas: Algunas sesiones combinan el trabajo aeróbico con la resistencia muscular. Nike, por ejemplo, creó las clases de TBC (Total Body Conditionning), y DiR ofrece un programa Sports Conditionning, preparación física variada orientada a deportes concretos. Flexibilidad: Recoge una nueva ola de tendencias. “Durante mucho tiempo, la gente que hacía deporte se había centrado más en el músculo. Ahora se presta mucha más atención a la respiración, la relajación y a tener un cuerpo flexible”, asegura Mateo. Aquí entran corrientes orientales como el yoga o el tai-chi, el stretching (ejercicios de flexibilidad) o el importado Pilates que practican muchas estrellas de Hollywood. Composición corporal: Disfrutar de una buena forma física pasa por tener una buena distribución de grasa, músculo, hueso y masa residual (órganos, sangre y demás). Casi todos los gimnasios ofrecen hoy un servicio de asesoramiento médico y/o estético. De hecho, muchas de las personas que se acercan a un club lo hacen motivados por mejorar su aspecto desprendiéndose de los kilos de más. El adjunto a la dirección general de DiR, Jordi Mateo, nos da las claves para saber qué hay detrás del baile de nombres comerciales de la agenda de cada gimnasio ¿Qué es el fitness? ts12 Hay una gran difencia de práctica de fitness entre los grandes centros urbanos y el resto de territorios. Jordi Mateo destaca el nivel de hábito que existe en Barcelona, la zona donde opera DiR. “La media de personas apuntadas a un club de fitness en USA es del 12%, en el Reino Unido es del 9% y en España de entre el 4% y el 5%. En cambio, el nivel en Barcelona es del 20%, equiparable sólo a San Diego y a alguna ciudad de Colorado. Es, sobre todo, por una cuestión cultural, por la fuerte tradición asociacionista que ha habido siempre en Barcelona”. Tan sólo Madrid, Valencia, el País Vasco y Sevilla se acercan a este nivel, según Mateo. Lejos de estas áreas, la práctica del fitness es mucho menor. Es por esto que DiR no se plantea salir fuera de Barcelona. “Pensamos que es mejor crecer radialmente y ofrecer al cliente multitud de centros a los que pueda acudir con un solo carnet sin moverse demasiado”. De momento, DiR tiene diez centros propios y planea abrir otros cinco a medio plazo. Según la cadena Body Factory, en España existen unos 7.000 gimnasios, de los cuales 900 están en Madrid. La mayoría oscilan entre los 400 y los 500 metros cuadrados y su volumen de facturación ronda los 42.000 euros. La España de dos velocidades Jordi Mateo, adjujnto a la dirección general de los clubes de fitness DiR (arriba) y la imagen de una clase de SpinDiR (abajo).
ts14 [actividades de gimnasio] El principal handicap de las tiendas de deporte sigue siendo el mismo: aún hay mucha gente que lleva “cualquier cosa” para ir al gimnasio La práctica de fitness, a tope Por Gemma García tiempo estimado de lectura >>> 6 min. El culto al cuerpo, una mayor preocupación por la salud, los estereotipos estéticos y la creciente necesidad de combatir el estrés laboral, son algunos de los motivos que podrían explicar perfectamente el auge que en los últimos años están experimentando los deportes de gimnasio. El fitness, junto al aeróbic, se ha convertido en la actividad físico-deportiva más practicada en las salas españolas. Si además tenemos en cuenta que en España se contabilizan actualmente más de 7.000 gimnasios, la cifra de practicantes puede llegar a ser muy atractiva para las empresas del sector, especialmente para aquellas que centran su actividad en esta categoría. Este tipo de actividades ejemplifican perfectamente los cambios que se están produciendo en las sociedades posmodernas como la española en lo que a hábitos deportivos se refiere, con un claro auge de actividades físico-deportivas de recreación tanto en instalaciones cerradas como en espacios naturales, donde el montañismo/senderismo es su mayor exponente, en detrimento de deportes de más tradición federativa y competitiva, aunque contando siempre con la excepción del fútbol. Se trata, además, de deportes que se adaptan fácilmente a las posibilidades y necesidades de recreación y salud de amplios segmentos de población urbana, dado que las instalaciones suelen estar próximas al lugar de residencia, lo que propicia al mismo tiempo una contrastada regularidad, así como una gran capacidad de fidelización entre sus practicantes. De ellos, la inmensa mayoría hace deporte sin preocuparse de competir, lo cual no significa que esté ausente el afán de superación y perfeccionamiento personal en lo que se hace; sencillamente, se practica deporte recreativamente, sin establecer comparaciones competitivas con otros practicantes. Otro aspecto importante a tener en cuenta es que se trata de una práctica deportiva que cada vez atrae a más hombres, porque, al fin y al cabo, tampoco ellos pueden pasar por alto la moda del culto al cuerpo. Después de que el fitness y el aeróbic han sido consideradas durante mucho tiempo modalidades enteramente femeninas, cada vez se ven más hombres en las salas de los gimnasios españoles practicando este tipo de actividades, además de otras más tradicionales como el culturismo o la musculación. La realidad del mercado Pero el principal handicap de las tiendas de deporte sigue siendo el mismo: aún hay mucha gente que se equipa con "cualquier cosa" para ir al gimnasio. Si analizamos las cifras de dos de los productos auditados por Sport Panel que guardan relación con este tipo de actividades, encontramos rápidamente el reflejo de este comportamiento del consumidor. Por un lado, los datos extraídos del último Informe Anual realizado entre los detallistas españoles muestran que la actividad denominada Fitness/Aeróbic es una de las que más demanda ha experimentado durante el último año, además de ser una de las modalidades que mayor rentabilidad ofrece a las tiendas de nuestro país (la cuarta del ranking de deportes). Pero por otro lado, esto no redunda en un incremento de las ventas de artículos relacionados con esta actividad. Si observamos en el gráfico la curva donde se representan las unidades vendidas de Calzado de fitness/aeróbic, es evidente el descenso sufrido en los últimos años, después de experimentar su punto más alto en 1995. No obstante, cabe tener en cuenta que esta caída se ha producido en gran medida a causa de la mayor especialización que está viviendo nuestro sector y la decreciente polivalencia de los productos, con una recategorización de buena parte de los artículos que se venden en las tiendas de deporte. Un claro ejemplo ilustrativo de esta modalidad son todas aquellas zapatillas que hace unos años se consideraban de fitness, como la clásica Free Style de Reebok, y que en la actualidad están conceptuadas como clásicos. Durante 2001, igual que ocurrió en el año anterior, la mayor parte del mercado se lo repartieron Nike, Reebok, Avia y Adidas, seguidas a mayor distancia por John Smith, Fila y Kelme. En el caso de los Maillots la evolución es menos desfavorable, con una curva marcada por un claro estancamiento de las ventas. En este punto cabe matizar que, actualmente, estos artículos ya solo suponen el 4,16% de las unidades vendidas del total de textil de aeróbic. La distribución del pastel entre las diferentes marcas que actúan en esta categoría de producto es mucho más equitativa que en el caso anterior, al tiempo que priEl fitness, junto al aeróbic, se ha convertido en la actividad físico-deportiva más practicada en las salas de los gimnasios españoles A pesar de considerarse deportes femeninos durante muchos años, cada vez se ven más hombres practicando este tipo de actividades
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