ts22 [análisis por segmentos] El consumo deriva hacia deportes individuales Por Jaume Ferrer tiempo estimado de lectura >>> 2,5 min. Los recientes estudios realizados sobre los hábitos de los europeos, los post-Enron, reafirman la existencia de un estilo de vida emergente, el de un consumidor de ciudad con clara vocación extraurbana. A este “todoterreno”, que sigue viviendo en grandes urbes le cautiva cada vez más el contacto con la vida tranquila, los viajes, el medio rural y las actividades al aire libre, principalmente aquellos deportes de superación personal, pero que se suelen practicar en grupo, especialmente con los amigos, o la familia. Esta misma tendencia se corrobora en el estudio de Sport Data sobre las ventas realizadas en el año 2001, por los comercios multiproducto. Una de las principales conclusiones que refleja dicho estudio es el importante crecimiento de las ventas de artículos que se corresponden con las actividades que se practican en contacto con la naturaleza. Este segmento ya representa el 60,9% de las ventas totales si excluimos los productos no atléticos, los que no han sido diseñados para ningún deporte en concreto (tiempo libre, casual y street). Además el mayor porcentaje de las ventas se obtuvo a través de los deportes individuales y al aire libre (21,94%), siendo el running su mejor exponente. Y es que los deportes de práctica individual, como el fitness, siguen creciendo en detrimento de los de equipo. Los deportes acuáticos ya representan el 14,04% y son los que mejor evolución presentan y aportan un mayor porcentaje de margen al comercio. Por el contrario, los deportes de equipo y raqueta están en clara recesión, y obtienen peores resultados en valor y margen. En cambio los deportes de montaña crecen de forma ligera y los de nieve mantienen sus resultados. Por otro lado, las artes marciales y los deportes de combate pierden peso dentro de la facturación global del comercio multideporte debido a la fuerza que están adquiriendo los especialistas en este tipo de actividad. Para el empresario detallista, el llegar a conocer cómo son sus clientes y qué deportes practican, no debería ser tan sólo un ejercicio sociológico. Ante todo, se trata de conocer la interacción entre tipologías deportivas, sociales y ventas. Este tipo de análisis puede llegar a significar, tanto para los proveedores como para los detallistas de deportes, uno de los criterios más valiosos para orientar sus futuras estrategias.
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