Por Jaume Ferrer tiempo estimado de lectura >>> 3,3 min. Las ventas totales de artículos deportivos en 2001 alcanzaron los 3.842 millones de euros, de los cuales el 74,08% correspondió al canal deportivo. Esta cifra supone un crecimiento del 7,08% respecto al año anterior. Analizando exclusivamente los datos del canal deportivo, el crecimiento nominal se reduce al 5,25%, siendo sólo del 1,89% en el caso del comercio especialista y multiproducto. Una de las primeras conclusiones que se puede extraer del análisis de las ventas según los distintos meses del año es la reducción que se produjo en el segundo semestre, principalmente en el período comprendido entre septiembre y diciembre. Y es que el sell-out se concentró más en los primeros seis meses, con un 51,19%, frente al 48,81% de la segunda mitad del año, cuando tradicionalmente el comportamiento del mercado ha sido el contrario. La explicación de este cambio tiene varias lecturas. Por un lado, la importante influencia que está teniendo el incremento de las ventas desde los dos últimos años del textil de verano, con el baño como principal impulsor y la suma del influjo del x-wear, que tiene su mayor incidencia durante la época estival. Por otro, se evidencia una importante pérdida del peso de las ventas que se daban durante el mes de septiembre, especialmente las que se realizan con la vuelta al colegio. Es en este perfil de clientela donde el comercio deportivo debe hacer un esfuerzo adicional para recuperar las importantes ventas de complementos y equipamiento que se están perdiendo a costa de El Corte Inglés y los canales alternativos. También es necesario tener en cuenta la influencia que tuvieron sobre el consumo los incidentes del 11 de septiembre, y que han repercutido negativamente en los datos del último cuatrimestre del año 2001. Cerca del 25% de las ventas totales realizadas en el año 2001 por el canal deportivo tuvieron lugar durante el corto período navideño. A pesar de ello hay un equilibrio cada vez mayor de las ventas entre los cuatro trimestres del año. Mientras en el tercer trimestre de 2001 se vendió el mayor número de productos, el primero es el que más volumen de facturación aportó, aunque debido única y exclusivamente al mayor precio medio en los artículos de invierno. Por meses, en julio es cuando se realizan más ventas (11,59% sobre el total, ver cuadro), mientras el mayor volumen en valor lo sigue aportando enero (12,79%). Cabe destacar que estos dos meses, los de mayor índice de ventas, incluyen los principales períodos de las rebajas. El peor mes del año, tanto en unidades (5,84%) como en valor (6,52%), sigue siendo el fatídico noviembre. Por grandes familias de producto, el Textil concentra sus mayores ventas por unidades en los meses de enero, junio y julio. Entre diciembre y enero se llevan más del 25% del total del valor. El Calzado, por su parte, concentra el mayor número de ventas en el período de verano, es decir, junio, julio y agosto, con el 33,61% del total de pares. Los Complementos, en cambio, obtienen su mayor volumen de ventas (24% en valor) durante las fiestas navideñas. [ventas por meses] ts26 El x-wear es el principal impulsor del incremento de las ventas durante el período estival Cerca del 25% del sell-out del sector se realiza en Navidad El sector pierde fuerza con las ventas de septiembre, que coinciden con la vuelta al cole Enero es el mes con mayor volumen de ventas, mientras que julio es en el que más unidades se venden
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