ts7 La venta de maletín en el tenis [ d e b a t e ] Por Carlos Ruíz (ex jugador de tenis) tiempo estimado de lectura >> 3,8 min. Una forma que los entrenadores de tenis tienen de sacarse un dinero extra, aunque sea a costa de las tiendas de deporte, es vender el material que la marca proporciona a las academias para darles salida. ¿Por qué? ¿Por qué no se vende ese material? Principalmente, porque estos mismos entrenadores abusan de la confianza del comerciante, que piensa que éste podría incitar a sus jugadores a que acudan a su tienda. No está equivocado. Los jugadores van al establecimiento, pero lo hacen de parte del mismo entrenador y por supuesto con el propósito de que el comerciante le haga un descuento. Y si no, con el posible porcentaje que haya negociado el técnico con la tienda. ¿Pero a qué van básicamente los jugadores de tenis a las tiendas de deporte? El principal motivo no es comprar raquetas, ya que el entrenador se las vendió antes. La primera razón es dejarlas en la tienda para que el dependiente ponga todo su empeño encordándolas. Total, para ganar 2,5 euros escasos por raqueta. Eso, si no les hace descuento, ya que también vienen provistos de cordaje. Hay casos que llegan hasta el extremo de no cobrar a los jugadores de un club determinado por encordar. Hay que preguntarse entonces si de verdad sale a cuenta tener un acuerdo con una persona que atraiga a la tienda clientes que no sólo no aportan dinero sino que también hacen perder tiempo. Para una marca, aportar material no resulta tan costoso como para las tiendas. Se trata de artículos a precio de coste. Quizás sería mejor motivar económicamente al entrenador, en lugar de con material, porque así se erradicaría el problema de la baja facturación de la sección de tenis de las tiendas. Se sabe perfectamente que un tenista se gana muy bien la vida haciendo lo que le gusta, pero en algunos casos no ocurre lo mismo con los entrenadores. Sin embargo, la razón de estas ventas clandestinas no es exactamente el nivel de sueldo sino el mero hecho de ganar un dinero extra. Cuando eres un jugador y estás metido en el mundo del tenis, miras este tipo de actividades de los entrenadores con naturalidad. Incluso te favorecen, ya que las compras resultan más baratas. No se te ocurre pensar que participando en esto estás favoreciendo la bajada de las ventas de las tiendas de deporte. Además de raquetas, hablamos de calzado, camisas, chándals, gorras, etc. Si todos los entrenadores hacen lo mismo, se acostumbran a recibir artículos gratis y venderlos más baratos (con más margen que las tiendas), se cae en el pan para hoy y hambre para mañana. Me gustaría hacer un llamamiento a todas las marcas proveedoras. Son ellas mismas las responsables de erradicar el problema, llegando a un acuerdo con los monitores de los clubes, dándoles tal vez un incentivo económico para cuidar el canal de ventas, y por supuesto, dar pie a nuevas oportunidades de negocio, como el pádel. Las tiendas son reacias a apostar por él, porque ocurre lo mismo que con el tenis. No se puede competir con gente que juega en casa y aprovecha la situación para sacarle partida a la marca a costa de los demás. Los entrenadores comercian con los regalos de las marcas Las marcas pueden erradicar el problema con acuerdos económicos con los entrenadores [ b r e v e s ] Coca-Cola paga 300.500 euros por la imagen de Gasol Pau Gasol, elegido mejor Rooki del año en la NBA, percibirá 300.500 euros por anunciar la marca Aquarius, la bebida isotónica de Coca-Cola. El jugador de los Grizzlies de Memphis también participará en diferentes actos para promocionar la marca en España. El acuerdo tiene una vigencia de dos años, ampliables, y se aplicará a España y Portugal. Gasol ya ha aparecido en anuncios para Galletas Príncipe y el Institut del Teatre catalán. La novena Copa de Europa conseguida por el Madrid dio pie a Adidas, que viste al equipo blanco, a comercializar una camiseta conmemorativa que recuerda todos sus triunfos en la competición y que los jugadores vistieron después del partido. Lotto ha duplicado la producción de la camiseta de la Juventus, ganadora del Scudetto, ante la fuerte demanda. Por otra parte, Adidas ha presentado este mes su campaña para el Mundial de Fútbol: Instituto para el Estudio de la Futbolitis. Adidas y Lotto explotan la camiseta de los campeones Banesto ha lanzado una tarjeta específica para buceadores. La Visa Diver’s Card, que cuesta 30 euros, incluye un seguro obligatorio de buceo y descuentos en las tiendas Casco Antiguodel (20%), en la inmersión en centros colaboradores de toda España (10%), y en las gasolineras Galp, Shell y Agip. También existe la posibilidad de conseguir una suscripción a la revista Diving a fondo con un 40% de descuento. Banesto lanza una Visa específica para buceadores
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