ts22 Por Eva Melús tiempo estimado de lectura >>> 3,3 min. La cadena de ropa y artículos de aventura española Coronel Tapiocca planea una ofensiva en el mercado europeo con la apertura de diez nuevos centros mediante fórmulas comerciales imaginativas, como los corners en grandes almacenes. Su gran reválida es el mercado francés. Tras la apertura de tres centros entre 1995 y 1998 tuvo que dar la aventura por fallida. A la par, la empresa ha decidido diversificar sus productos en su colección de esta temporada para llegar a un número más amplio de clientes. Por otra parte, Coronel Tapiocca quiere potenciar las tiendas propias en detrimento de las franquicias y ha comprado varios locales que acababan su contrato y no han querido renovarlo. Se trata de un proceso de gran importancia, teniendo en cuenta que Coronel Tapiocca es uno de los paradigmas del negocio de las franquicias en España. La empresa nació en 1987 a iniciativa de un emprendedor catalán. Ricardo Beleta abrió su primera tienda-bazar para viajeros y aventureros en Barcelona. Dos años después se asoció con dos empresarios de Madrid, Roberto Alcade y Juan Bautista Díaz, que se encargaron de la gestión de los tres primeros centros en la capital. Casi al mismo tiempo que las tiendas Coronel Tapiocca se popularizaban en España, la empresa abrió sus primeros establecimientos en ciudades europeas. La puerta de entrada fue Portugal, donde Coronel Tapiocca se instaló en 1992. Hoy hay una decena de tiendas en tierras lusitanas. Después llegaron otros centros de Italia, Grecia, Bélgica y Francia, donde la empresa no tuvo el éxito esperado. La creciente afición al senderismo ha sido uno de los grandes filones que ha explotado Coronel Tapiocca. Las últimas encuestas del Centro de Investigaciones Sociológicas, CIS, (ver TradeSport 89) revelan que la práctica en España pasó del 21 al 30% entre 1990 y 2000. Sin embargo, el descenso del porcentaje de ventas en los dos últimos años ha hecho que la empresa se haya planteado la necesidad de diversificar la oferta. Las próximas colecciones incluirán más ropa playera, denim, ropa interior y un gran número de prendas y complementos urbanos de uso diario. Coronel Tapiocca también busca fórmulas de venta alternativa. Este mes ha inaugurado un corner en la nueva terminal del aeropuerto internacional de Bruselas, Topaz Pier A, y se plantea abrir un punto de venta en la nueva zona comercial que se está proyectando. Bélgica, donde la empresa ya tiene cinco tiendas abiertas actualmente, ha sido escogida por la compañía para experimentar con la apuesta de los corners en aeropuertos, aunque no será la única. Coronel Tapiocca abrirá un punto de venta en los almacenes Inno, situados en uno de los edificios principales de Bruselas, el próximo mes de agosto. Paralelamente, la empresa negocia con una importante cadena de grandes almacenes francesa que podría fraguar en la apertura de nuevos puntos de venta en el otoño próximo, así como con otra importante firma de grandes superficies en Alemania. Coronel Tapiocca tiene abiertos 125 centros en España. Más allá de la frontera, la cifra actual es de 33 tiendas, aunque la firma planea llegar a las 40 a final de año: 14 tiendas en Portugal tras la apertura de un establecimiento en Almada; en Italia, a las 14 con sede en Roma, Milán, Turín, Génova, Bolonia, Florencia, Verona, Porto San Elpidio, Massa Carrara, Frosinone y Chietti-Pescara, se añadirán otras cuatro en Udine, Trevisso, Aosta y Génova; siete tiendas en Bélgica, con las nuevas aperturas en Gante y en el aeropuerto de Bruselas. Por último, dos en Grecia, que se ubicarán en Rodas y Larissa. [una nueva aventura] Su rentabilidad ha bajado en los últimos años y ha decidido diversificar su oferta de productos Coronel Tapiocca busca corners para mejorar su internacionalización Su modelo de franquicia Los franquiciados tipo de Coronel Tapiocca deben ser personas emprendedoras y aventureras capaces de promover actividades socioculturales que ayuden a formar la imagen de la tienda. La empresa exige un local con un mínimo de 70 metros cuadrados en centros comerciales o calles muy frecuentadas. La inversión mínima necesaria oscila los 60.000 euros. El canon de entrada es de unos 6.000 euros y da derecho a la utilización de la marca, a aplicar el diseño de Coronel Tapiocca a su local y a los murales interiores. La publicidad es gratuita, aunque los franquiciados pagan un 5% de su facturación en concepto de royalties.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx