Los descuentos del canal deportivo Las líneas gliss : entre la playa y el asfalto Balance final de la temporada de nieve Entrevista a Marc Puig, nuevo presidente de AFYDAD Estilos de vida y comportamientos de compra PUBLICACION DE ECONOMIA Y NUEVAS TECNOLOGIAS Nº 90 Junio 2002
opinión Andrés de la Dehesa (adehesa@gescode.es) editorial Cada año al llegar a estas fechas los principales actores del sector reviven la ya clásica polémica sobre la idoneidad o no de convocar la Feria Sport. Y es que antes de la llegada del verano los responsables de la Feria de Barcelona deben tomar la, cada vez más difícil decisión, de si vale o no la pena seguir apostando por un mercado tan complicado y fragmentado como es el nuestro. Como siempre, la opinión generalizada consiste en afirmar que se sigue necesitando una feria profesional como punto de encuentro, pero es necesario un nuevo concepto, ya que tal y como está planteada actualmente, la feria no tiene ninguna razón de ser. Pero ¿cuál es ese concepto nuevo? Hasta ahora nadie ha dado ideas lo suficientemente mágicas que aporten un mínimo de garantía de éxito, es decir, un incremento en la afluencia de visitantes que permita rentabilizar la inversión de los expositores. Y más en los tiempos que corremos, donde ya no caben excesivas alegrías en los gastos. Al final, todos acabamos en el mismo punto. Si se convoca, se dirá que volverá a ser un fracaso, y si no se convoca, se buscarán culpables en los ya tópicos males del sector, como la falta de profesionalidad de los comercios, los intereses partidistas de los grupos, la prepotencia de las dos grandes marcas -se creen que sólo existen ellas dos; el sector es para ellas exclusivamente el escenario de su guerra particular-, la idoneidad de las fechas, la organización, etc. ¿No será que después de tanto buscar un concepto nuevo, acabaremos descubriendo que sólo es una utopía, que todo es hablar por hablar y lo único que hay que hacer es sentarse en una mesa todos los actores del sector, Feria de Barcelona, Afydad, Grupos de Compra, Cadenas, Independientes, Prensa Profesional, y que las palabras dejen paso a los compromisos?. Es hora de abandonar los personalismos, las lamentaciones y dejar de señalar culpables, si no, el sector acabará teniendo lo que nos merecemos, ni más ni menos. Las Veinte Semanas y el Consumidor La utopía de un nuevo concepto DIRECTOR Jaume Ferrer (jferrer@gescode.es) Reconocer que la gestión detallista, en un mercado como el nuestro, es bastante compleja no es ninguna novedad. Intentando dejar a un lado todos los tópicos establecidos (programaciones, descuentos, venta directa, marcas blancas, outlets...) para que afloren el resto de problemas con los que se encuentran a diario los profesionales del canal especializado, llegamos a las mágicas Veinte Semanas. La mayor contribución a los resultados del comercio se concentra tan solo en ese periodo de tiempo. Son las semanas, repartidas entre las dos temporadas existentes, en las que el margen se mantiene pleno, tal y como se ha marcado por el detallista. Transcurrido ese tiempo, y siempre generalizando, empieza el gran descalabro porcentual del margen sobre ventas de nuestro sector. El comportamiento varia en función de los artículos, de su obsolescencia, de las actividades deportivas a las que pertenezcan o de que los competidores (del sector o no) den rienda suelta a las rebajas, liquidaciones, 2 X 1... El profundo desconocimiento del consumidor final fomenta ese mimetismo tan extendido, son muy pocos los que disponen de una buena base de datos de sus clientes y circunstancias. ¿Cómo poder prolongar esas Veinte Semanas? ¿Cómo gestionar el principal reto derivado de esta situación, el binomio margenrotación? Vivimos en una sociedad de relaciones, basadas en el conocimiento ajeno para poder compartir, servir, aprender, crecer, formar, asesorar, vender... y realmente el esfuerzo de crear y nutrir lo que debería ser uno de los principales activos (ahora y en el futuro), algo que nos aporte ventajas competitivas casi inimitables y los cimientos de nuestras relaciones, no sólo no lo hacemos sino que además no disponemos de las herramientas necesarias para hacerlo. Muchas Grandes Superficies (las que antes sólo vendían alimentación), a través de sus sistemas de fidelización, conocen nuestros gustos y preferencias al relacionar sus ventas a nuestras tarjetas (saben por ejemplo si compramos Nesquick o Cola Cao, Mistol o Fairy...) ¿Cuánto tardarán en ampliar esas enormes bases de datos con nuestras tallas, preferencias en ocio, etc.? Nos queda la maravillosa proximidad, la capacidad de personalizar humanamente la relación para que cada cliente se sienta único, algo que difícilmente podrán llevar a cabo otros formatos comerciales.
05 actualidad nacional El pacto Dragons-Barça perjudica a Reebok 08 actualidad internacional Buen trimestre para Adidas-Salomon 09 primer plano Bebidas isotónicas y suplementos energéticos 10 ferias y convenciones Ispo Summer 2002, hacia la especialización 12 capital humano Marc Puig, nuevo presidente de AFYDAD 13 análisis en profundidad Examen al mercado gliss 16 artículo del mes Las preferencias europeas sobre tiendas 20 empresas a fondo Zegna Sport y Coronel Tapiocca 25 sport data Los descuentos del comercio 26 economía digital La taberna de Ernesto Copias de seguridad PORTADA Fotos: Archivo EDITA Sport Panel, s.a. C/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 ; Fax: 93 253 03 12 DIRECTOR Jaume Ferrer (jferrer@gescode.es) REDACCIÓN Eva Melús (emelus@gescode.es) Miguel Angel Buil (tradesport@gescode.es) PRODUCCIÓN Rosana Reyes (rosana@gescode.es) MARKETING Andrés de la Dehesa (adehesa@gescode.es) PUBLICIDAD Gemma García (gemma@gescode.es) COLABORADORES Rosó Cirera, Miquel Tutó, Raquel Zabala, Jordi Arenas, Joan Domingo y Ernest Calvet PROCESO DE DATOS Gescode, s.l. (gescode@gescode.es) INTERNET http://www.tradesport.com Depósito legal : B-18862-1993 DISEÑO GRÁFICO: Inés Lewin-Richter DISEÑO PORTADA, FOTOMECÁNICA, IMPRESIÓN: Imprès Grup de Comunicació sumario agenda 2002 No está permitida la reproducción total o parcial de esta publicación, ni su tratamiento informático, ni la transmisión de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrónico o mecánico, por fotocopia, por registro u otros métodos, sin el consentimiento por escrito de los titulares del copyright. (05) (09) (10) (13) (16) (20) Del 6 al 9 de Junio de 2002 6º Congreso Internacional Científico Deportivo Varsovia - Polonia Tel.: 4822 83 46674 12 Junio de 2002 Congreso Mundial de la Asociación Médica del Tenis Estocolmo - Suecia http://stms.n Del 12 al 13 de Junio de 2002 Encuentro sobre beneficios del deporte para la salud Granada -España Tel.: 0034 951 04 19 34 info@uida.es - http://www.uida.es Del 12 al 15 de Junio de 2002 2002 Sporting Goods Fair Guangdong -China Tel.: 86 20 86666 8129 Fax: 86 20 8666 3416 Del 13 al 15 de Junio de 2002 2º Congreso de Gestión Deportiva de Catalunya Reus (Tarragona) -España Tel.: 0034 977 32 82 99 Fax: 0034 977 32 66 19 Del 14 al 16 de Junio de 2002 Curso de marketing y recursos económicos en el deporte Albacete -España Tel.: 0034 925 26 74 47 Del 15 al 19 de Junio de 2002 Expo-RIVA SCHUH Riva del Gard - Italia Tel.: 39 0464520000 Fax: 39 0464555255 Del 20 al 23 de Junio de 2002 Pitti Uomo Florencia · Italia Tel.: 39 0553693406 Fax: 39 0553693200 Del 21 al 23 de Junio de 2002 IX Symposium Mundial de Biomecánica y Medicina de la Natación Saint Etienne-Francia Tel.: 33 4 77 12 72 34 Fax: 33 4 77 12 72 29 Del 21 al 23 de Junio de 2002 Curso de microgimnasia Lleida-España Tel.: 0034 93 425 54 45 (262) Fax: 0034 93 426 36 17 www.inefc.es Del 26 al 28 de Junio de 2002 FIMI- Feria Internacional de Moda Infantil y Juvenil Valencia -España Tel.: 0034 96 392 51 51 Tel.: 0034 96 391 83 70 Del 27 al 30 de Junio de 2002 IV CONGRESO DE MUTUALIDAD GENERAL DEPORTIVA Madrid -España Tel.: 0034 91 559 79 63 Del 3 al 6 de Julio de 2002 Jornadas Internacionales sobre Innovación en Ciencias del Deporte Málaga - España Tel.: 0034 951 04 19 34 Esta publicación no se responsabiliza de los cambios de fechas que pudieran afectar a este calendario. * Para la inclusión de sus actividades profesionales en esta sección, remita su información a ‘AGENDA’ de TRADE SPORT, como mínimo un mes antes de su celebración. Nº 90 Junio 2002 ASOCIACIÓN DE PRENSA PROFESIONAL
Por Eva Melús tiempo estimado de lectura >> 6,2 min. El equipo de fútbol americano F.C. Barcelona Dragons se ha visto obligado a elegir entre dos grandes gigantes: Barça y Nike por una parte, y Reebok por la otra. Esta última firmó un contrato con la Liga de Fútbol Americano (NFL) en agosto de 2000 y viste a sus equipos en Europa y USA, los Dragons entre ellos. Sin embargo, en enero pasado, la NFL firmó un segundo acuerdo de colaboración con el Barça, por el que los Dragons (que al parecer mediaron bastante en el acuerdo) se convertían en una sección azulgrana. Los Dragons se muestran más seducidos por el tándem Barça-Nike (los azulgrana cedieron la mayoría de sus derechos de imagen y la gestión de su Botiga a la marca), que por Reebok. “Nuestra empresa ha salido bastante perjudicada de este acuerdo”, afirma el director de marketing de la empresa en España, Carlos Pastrana. El directivo ha remitido un informe con tres puntos a la sede de su empresa en USA. El primero habla del cambio de diseño de la camiseta para partidos que la NFL habría realizado de manera unilateral, sin consultar a Reebok. El logo original era blanco sobre un fondo verde, pero en el nuevo diseño de los Dragons aparece en verde sobre fondo rojo. Reebok afirma que es casi imperceptible, La empresa también denuncia una manipulación en los medios de comunicación. “No sé por qué nuestro logo no tiene ningún tipo de presencia en los reportajes de los Dragons”. El informe se apoya en un dossier con numerosas Los Dragons eligen a Barça y a Nike a costa de Reebok ts5 Reebok viste a todos los equipos de fútbol americano de Europa y USA, pero el equipo de flag es una sección del Barcelona, que está ligado a Nike El Barça y la NFL firmaron un acuerdo de colaboración en enero, en New Orleans, por el que emprenderían acciones conjuntas durante los próximos tres años. Además del cambio de nombre del equipo catalán de fútbol americano (el Barcelona Dragons se llama hoy F.C. Barcelona Dragons) y de la inclusión del escudo del Barça en los uniformes del equipo, que han de ser Reebok como los del resto de los clubes, el contrato estipula que “el F.C. Barcelona será consultado y aconsejará a la NFL con respecto a los contratos de televisión, esponsorización y licencias de productos relacionados con los Dragons en España”. Los acuerdos con la NFL (el primero que la Liga lleva a cabo con un club profesional), Nike y la multinacional Havas Advertising se enmarcan en un plan global de internacionalización emprendido por el Barça, que aspira a cubrir así entre el 20% y el 25% de su presupuesto. El Barça puede opinar La falta de exclusividad en el merchandising, la poca presencia de Reebok en los reportajes de los Dragons y el cambio de diseño han molestado a la marca fotografías en el que las mangas de los jugadores, en las que debería verse el logo de Reebok, aparecen cortadas por el encuadre o subidas. El tercer punto es la falta de exclusividad en el merchandising. Pastrana asegura que Reebok no conocía antes de la firma del acuerdo con la NFL que los Dragons disponían de una línea B, Batch, que comercializa réplicas de calidad y precio inferior a las de Reebok. El director general de los Dragons, Rafa Cervera, afirma que la existencia de segundas líneas es una práctica habitual. “Se trata del sistema americano y en Europa lo utilizan Feyenord y Ajax”, explica. En este caso, los Dragons disponen de una marca que no es competencia de Nike y no afecta a sus relaciones con el Barça. Pastrana destaca que la existencia de líneas de merchandising B han sido combatidas por todas las marcas del sector deportivo. “Cuando el Barça vestía Kappa, había una segunda marca, Videco, que vendía equipaciones azulgrana en puntos de venta turísticos y circuitos ajenos a las tiendas de deportes. Es algo contra lo que Nike y otras empresas han luchado. Nike ha pagado una importante cantidad de [polémica]
ts6 dinero al Barça para eliminar la posibilidad de una segunda línea”. Por otro lado, Nike dice mantenerse oficialmente al margen de la relación entre Reebok, los Dragons y el Barça. “Por nuestra parte, tenemos un acuerdo con el Barcelona que nos da la exclusividad de marca de la Botiga. De momento, esto se está respetando y, por lo tanto, no tenemos ningún problema. El resto de cuestiones son decisiones de club”, declara Laura Alsina, portavoz de Nike en España. La Botiga ha vendido, sin embargo, los productos de la marca que llevaba la imagen de los hermanos De Boer, y al cierre de esta edición había posibilidades de que los Dragons también pudieran llevar allí su equipación oficial.De momento, la camiseta Reebok sólo se ha vendido una vez en terreno azulgrana. Fue el 20 de abril pasado en las tiendas del Mini Estadi del FC Barcelona, cuando los Dragons disputaron su primer partido de Liga contra los Frankfurt Galaxy. Los Dragons están jugando esta temporada en el Estadi Olímpic Lluís Companys de Barcelona, en la montaña de Montjuïc, aunque está previsto que se instalen definitivamente en el Mini la temporada próxima. Pastrana tiene confianza en que la relación entre Reebok y los Dragons se haga más fluida. “Es un equipo pequeño, pero forma parte de una estrategia global”. Según reveló, la directora de licencias de la NFL, Sara Backley, ha confirmado a Reebok que el acuerdo entre Dragons y Batch se habra “extinguido” a final de la temporada, lo que sería un escollo menos. Sin embargo, para los Dragons, acercarse al Barça es una gran posibilidad de promoción. Estos tienen que pelear muy duro para introducir su deporte, de filosofía puramente norteamericana, en la cultura latina. “Para los Dragons, llegar a una asociación con el F.C. Barcelona significaría la mejor noticia de nuestros diez años de historia" —explicaba Cervera poco antes de que los Dragons se convirtieran en sección azulgrana— "Un acuerdo de estas características nos serviría como la base de relanzamiento, vital para el crecimiento de nuestra entidad y para el desarrollo del fútbol americano en Cataluña". Nike se mantiene oficialmente al margen y sólo pide que se respete su exclusividad de marca en la Botiga, aunque el acuerdo para vender la camiseta es hoy posible La junta de Marc Puig, única candidatura a las elecciones, ejecutará el Plan Estratégico [ A F Y D A D ] La junta encabezada por Marc Puig pondrá en marcha el Plan Estratégico 20022006 de la Asociación de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos (AFYDAD), que la entidad aprobó por unanimidad el 24 de abril. Como era previsible, no se presentó ninguna candidatura alternativa a las elecciones. Era lógico que el mismo grupo que había impulsado el Plan Estratégico sea el encargado de llevarlo a cabo. Es un síntoma de la unidad que impera en el sector. Puig, propietario de Gregal Esport, sucede a Juan José Bonet, gerente de Ginadan y presidente de AFYDAD desde su fundación en 1995, y que seguirá vinculado a la entidad como vicepresidente segundo y responsable del Área Afines. Teo Prat (Logística Deportiva) será vicepresidente primero y llevará el Área Deportiva. Bonet presentó su dimisión el mismo día que se aprobó el Plan Estratégico, ya que considera que éste cierra una etapa en la gestión de la entidad. A partir de ahora, AFYDAD pretende regirse por criterios más empresariales que asociativos. De esta forma, la responsabilidad ejecutiva recaerá sobre el secretario general, hasta ahora gerente, un cargo que seguirá ocupando Antonio Campos, y el presidente tendrá funciones políticas. La filosofía y los objetivos de AFYDAD en esta nueva etapa han cambiado, por lo que Bonet y su junta decidieron que la respuesta más ética era presentar su dimisión y convocar elecciones. Bonet dio su apoyo a Puig, que formaba parte de su última junta. El ya ex presidente ha sumado una década al frente de los empresarios del sector deportivo. Ya dirigía SEAD en 1995, cuando ésta se fusionó con ASESPORT y acabó con el baile de siglas que dominó el asociacionismo de entidades deportivas durante los ochenta. [ b r e v e s ] La guía anual Pixel Tenis ya está en librerías y quioscos La edición 2002 de la guía Pixel Tenis ya está en quioscos, librerías y tiendas especializadas. La publicación ofrece una selección del mercado de equipamiento con más de 300 modelos de raquetas, calzado, accesorios y ropa en 68 páginas, al precio de 3,61 euros. Estos datos se completan con un listado de tiendas, información técnica, opiniones de los tenistas profesionales españoles y un actualizado diccionario técnico. Calzados Fal , en colaboración con SOS Balcanes de La Rioja y Solidaridad Internacional en el País Vasco, ha donado 600 pares de zapatos valorados en 36.000 euros que se repartirán entre el Sahara y la antigua Yugoslavia. Con estas dos iniciativas, Fal quiere iniciar una política de colaboración activa en causas humanitarias. La marca riojana también ha comenzado esta temporada su andadura en solitario al margen de Chiruca, su imagen desde 1987 hasta ahora. Fal calzará a 600 niños del Sahara y de los Balcanes L’Agrupament de Botiguers i Comerciants de Catalunya (ABC) ha dirigido una propuesta a la Generalitat para que se reduzca el período de rebajas. La asociación de detallistas catalanes cree que lo ideal sería realizarlas entre el 7 de enero y el 28 de febrero en la campaña de invierno, y entre el 15 de julio y el 31 de agosto para la temporada estival. El ABC también propone reducir el IVA en determinados productos y la supresión del Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE). Los detallistas catalanes piden menos rebajas
ts7 La venta de maletín en el tenis [ d e b a t e ] Por Carlos Ruíz (ex jugador de tenis) tiempo estimado de lectura >> 3,8 min. Una forma que los entrenadores de tenis tienen de sacarse un dinero extra, aunque sea a costa de las tiendas de deporte, es vender el material que la marca proporciona a las academias para darles salida. ¿Por qué? ¿Por qué no se vende ese material? Principalmente, porque estos mismos entrenadores abusan de la confianza del comerciante, que piensa que éste podría incitar a sus jugadores a que acudan a su tienda. No está equivocado. Los jugadores van al establecimiento, pero lo hacen de parte del mismo entrenador y por supuesto con el propósito de que el comerciante le haga un descuento. Y si no, con el posible porcentaje que haya negociado el técnico con la tienda. ¿Pero a qué van básicamente los jugadores de tenis a las tiendas de deporte? El principal motivo no es comprar raquetas, ya que el entrenador se las vendió antes. La primera razón es dejarlas en la tienda para que el dependiente ponga todo su empeño encordándolas. Total, para ganar 2,5 euros escasos por raqueta. Eso, si no les hace descuento, ya que también vienen provistos de cordaje. Hay casos que llegan hasta el extremo de no cobrar a los jugadores de un club determinado por encordar. Hay que preguntarse entonces si de verdad sale a cuenta tener un acuerdo con una persona que atraiga a la tienda clientes que no sólo no aportan dinero sino que también hacen perder tiempo. Para una marca, aportar material no resulta tan costoso como para las tiendas. Se trata de artículos a precio de coste. Quizás sería mejor motivar económicamente al entrenador, en lugar de con material, porque así se erradicaría el problema de la baja facturación de la sección de tenis de las tiendas. Se sabe perfectamente que un tenista se gana muy bien la vida haciendo lo que le gusta, pero en algunos casos no ocurre lo mismo con los entrenadores. Sin embargo, la razón de estas ventas clandestinas no es exactamente el nivel de sueldo sino el mero hecho de ganar un dinero extra. Cuando eres un jugador y estás metido en el mundo del tenis, miras este tipo de actividades de los entrenadores con naturalidad. Incluso te favorecen, ya que las compras resultan más baratas. No se te ocurre pensar que participando en esto estás favoreciendo la bajada de las ventas de las tiendas de deporte. Además de raquetas, hablamos de calzado, camisas, chándals, gorras, etc. Si todos los entrenadores hacen lo mismo, se acostumbran a recibir artículos gratis y venderlos más baratos (con más margen que las tiendas), se cae en el pan para hoy y hambre para mañana. Me gustaría hacer un llamamiento a todas las marcas proveedoras. Son ellas mismas las responsables de erradicar el problema, llegando a un acuerdo con los monitores de los clubes, dándoles tal vez un incentivo económico para cuidar el canal de ventas, y por supuesto, dar pie a nuevas oportunidades de negocio, como el pádel. Las tiendas son reacias a apostar por él, porque ocurre lo mismo que con el tenis. No se puede competir con gente que juega en casa y aprovecha la situación para sacarle partida a la marca a costa de los demás. Los entrenadores comercian con los regalos de las marcas Las marcas pueden erradicar el problema con acuerdos económicos con los entrenadores [ b r e v e s ] Coca-Cola paga 300.500 euros por la imagen de Gasol Pau Gasol, elegido mejor Rooki del año en la NBA, percibirá 300.500 euros por anunciar la marca Aquarius, la bebida isotónica de Coca-Cola. El jugador de los Grizzlies de Memphis también participará en diferentes actos para promocionar la marca en España. El acuerdo tiene una vigencia de dos años, ampliables, y se aplicará a España y Portugal. Gasol ya ha aparecido en anuncios para Galletas Príncipe y el Institut del Teatre catalán. La novena Copa de Europa conseguida por el Madrid dio pie a Adidas, que viste al equipo blanco, a comercializar una camiseta conmemorativa que recuerda todos sus triunfos en la competición y que los jugadores vistieron después del partido. Lotto ha duplicado la producción de la camiseta de la Juventus, ganadora del Scudetto, ante la fuerte demanda. Por otra parte, Adidas ha presentado este mes su campaña para el Mundial de Fútbol: Instituto para el Estudio de la Futbolitis. Adidas y Lotto explotan la camiseta de los campeones Banesto ha lanzado una tarjeta específica para buceadores. La Visa Diver’s Card, que cuesta 30 euros, incluye un seguro obligatorio de buceo y descuentos en las tiendas Casco Antiguodel (20%), en la inmersión en centros colaboradores de toda España (10%), y en las gasolineras Galp, Shell y Agip. También existe la posibilidad de conseguir una suscripción a la revista Diving a fondo con un 40% de descuento. Banesto lanza una Visa específica para buceadores
tiempo estimado de lectura por pág. > > > 2,5 min. La cifra de negocio de Adidas-Salomon durante el primer trimestre de 2002 alcanzó los 1.638 millones de euros frente a los 1.558 millones del mismo período de 2001, lo que significa un crecimiento del 5% (en realidad sería un 4% sin contar el efecto del cambio de moneda). El margen bruto mejoró a lo largo del primer trimestre hasta el 41,8%, aunque también crecieron los gastos. Principalmente, por tres iniciativas estratégicas: la Copa del Mundo de Fútbol 2002, la expansión de las actividades detallistas y la compra de Adidas Italia. Esto ha hecho que el resultado neto haya descendido en un 7% respecto a 2001, con 43 millones de euros, 0,95 por acción, frente a 46 millones de euros y 1,02 euros por acción en el último ejercicio. Las ventas de textil han experimentado el crecimiento más significativo, alcanzando 592 millones de euros, lo que significa un avance del 8% que se atribuye al aumento de la demanda que ha ocasionado la Copa del Mundo de Fútbol 2002. Benetton Benetton también ha hecho públicos sus últimos resultados. La empresa italiana facturó 446,8 millones de euros en el primer trimestre de 2002, frente a los 464,7 millones del ejercicio anterior, con una leve disminución imputable básicamente a la concentración prevista de la facturación deportiva en el segmento del patín en línea (ver TradeSport 89). El beneficio neto del grupo fue de 19,1 millones de euros entre enero y marzo, frente a los 18 millones del pasado año. Benetton espera aumentar sus márgenes este año en el sector casual y en el deportivo e incrementar así sus beneficios. La deuda neta debería reducirse también. Por otra parte, Benetton ha cerrado su planta catalana de Cervera. [balances] Adidas-Salomon aumentó sus ventas en un 5% durante el primer trimestre de 2002 Lotto Sport Italia acaba de firmar un acuerdo con la Federación Yugoslava de Tenis por el que se convierte en su Patrocinador Técnico y vestirá a todas sus selecciones nacionales durante los próximos tres años. Más de 70 jugadores y una decena de entrenadores, desde la categoría juvenil a la de Copa Davis y Copa Federación, mostrarán la marca Lotto en las pistas. Entre los jugadores están Goran Bubanj y Biljana Veselinovic, capitanes de Copa Davis. La firma también patrocina a las federaciones de tenis de Cataluña, Italia y Gran Bretaña. La Federación Yugoslava de Tenis vestirá Lotto La empresa de ropa de esquí Roberta Tonini, ha puesto en marcha una reestructuración organizativa. Juan Antonio Bonastre, hasta ahora responsable de la filial, Roberta Tonini S.L., se ha convertido en agente general y se responsabilizará de las zonas de España y Portugal. Roberta Tonini S.L. dejará de ser considerada una filial y dependerá directamente de la central de la compañía. Con ello se pretende aligerar la estructura organizativa de la empresa, que bajará sus precios un 5% dentro del mismo plan. Roberta Tonini aligera su estructura de empresa ts8
Por Eva Melús tiempo estimado de lectura >> 3 min. Hacer ejercicio físico se ha convertido en una actividad cada vez más sofisticada. Un signo de ello es la creciente demanda de bebidas isotónicas o electrolíticas y de suplementos energéticos por parte del cliente del comercio deportivo. Las primeras ayudan a recuperar las sales minerales que el cuerpo pierde con el esfuerzo físico. Las siguientes, en barritas o bebidas, contienen vitaminas y sustancias estimulantes, con la ventaja de su peso reducido, una virtud que se agradece en actividades de montaña o de travesía. Todas incluyen cantidades importantes de glucosa, que es la primera sustancia que libera el organismo ante el esfuerzo. Primero recurre a la almacenada en los músculos. Después, a la del hígado. Su empleo excesivo lleva al agotamiento y a una acidosis láctica (la glucosa se transforma en ácido láctico), que se manifiesta en las incómodas agujetas. Las bebidas isotónicas en particular tienen la misma concentración de azúcares y electrolitos que los fluidos del organismo, por lo que es absorbida tanto o más rápidamente que el agua. Las marcas más conocidas son Gatorade, de la misma empresa, Isostar, que distribuye Novartis, y Aquarius, de Coca-Cola. La receta básica se compone de agua sin gas, cantidades variables de sal (cloruro sódico), potasio, pequeñas cantidades de magnesio, calcio, zinc, glúcidos complejos, como el almidón y maltodextrinas, y simples, como dextrosa, sacarosa, glucosa o fructosa. Aportan entre 25 y 30 calorías por cada 100 milímetros, entre 60-70 gramos de azúcares por litro (la mitad que los refrescos convencionales), vitaminas (C, E, B1, B2 o B6) e hidratos de carbono. Para dar un resultado óptimo, deben consumirse a una temperatura entre 9 y 15 grados. En actividades largas como el ciclismo se recomienda beber un litro de líquido por hora de ejercicio. Su funcionamiento es simple. A medida que se intensifica la actividad física, la temperatura corporal se eleva. El organismo se ve entonces obligado a transpirar una gran cantidad de sudor para rebajar esta temperatura interna y seguir realizando el esfuerzo. Junto al agua, libera sales como el sodio, el potasio y el cloro, y en menor medida magnesio, zinc y ácido láctico. Las bebidas isotónicas se encargan de reponerlas. La unión de potasio, magnesio y ácido aspártico que incluyen algunos de estos nuevos refrescos ayuda además a frenar en parte la pérdida de tejido muscular que se produce con el trabajo físico intenso. Las tres sustancias generan, tras complicadas reacciones, el ácido glutámico, un aminoácido (componente más simple de las proteínas) que favorece el anabolismo, es decir, la síntesis y construcción del músculo. Algo muy diferente son las llamadas bebidas energéticas. Se pueden ver en gimnasios o locales de cibercultura, aunque curiosamente han encontrado su mayor mercado en las discotecas y salas de fiestas nocturnas. Son la alternativa sana al alcohol, ciertas drogas y el café. En España ha hecho furor Red Bull. Según datos de la revista americana Time de 2001, tres de cada cuatro latas de bebidas energéticas vendidas en España eran de la marca que distribuye Osborne. Pepsi creó Adrenaline Rush y Coca Cola, el KMX. ¿Su truco? Estimulan el metabolismo, la circulación y el sistema nervioso central. Su uso ha encendido la polémica especialmente en Brasil, donde médicos y nutricionistas han advertido sobre los peligros de su uso indiscriminado y su mezcla con alcohol. El Comité Científico de Alimentación de la Unión Europea también declaró que el término “energy drink” era de ámbito comercial y no legal, aunque tras varios estudios no pudo pronunciarse sobre las contraindicaciones de estas bebidas. Son un cóctel de vitaminas, entre las que se encuentran la B6, la B12, el ácido pantoténico, la biotina y la niacina. Otros componentes habituales son la cafeína, el inositol y lo principal, una sustancia reconstituyente que suele dar nombre a la bebida y es la base de campañas publicitarias, como la taurina, el ginseng, el guaraná, la L-carnitina, la zarzaparrilla o la D-Glucorolactona. Los deportistas parecen preferir reconstituyentes sólidos. Las barritas energéticas proporcionan energía rápida en forma de glucosa y fructosa, recargan los depósitos de glucógeno, y aportan minerales y vitaminas. La frecuente presencia de cereales en su composición favorece la absorción lenta de la energía, que se va liberando cuando se necesita. Además, en forma de grano son una fuente muy importante de fibra. Hero, Sportonic y Novartis son algunos de los fabricantes más importantes de barritas. Bebidas isotónicas y suplementos energéticos contra el cansancio [nutrición] Su demanda es creciente. Son pequeños milagros que reponen la glucosa, las sales y otras sustancias que el organismo pierde con el esfuerzo ts9 Las isotónicas tienen igual concentración de azúcares y electrolitos que el cuerpo pierde con el esfuerzo
Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 3,1 min. Hasta ahora, todos tenían la idea de que Ispo Summer era un gigante que quería abarcarlo todo, algo demasiado heterogéneo. Ahora hemos optado por el camino de la especialización. Hemos creado mundos temáticos”. Así resumió el director de Outdoor Ispo, Tobias Gröber, el nuevo espíritu de la muestra alemana durante su presentación en Barcelona. La próxima edición tendrá lugar entre el 3 y el 6 de agosto en los pabellones de la Nueva Feria de Munich. 1.500 expositores de más de 40 países presentarán a los visitantes sus colecciones y nuevas tecnologías para 2003. Ispo Running, en el pabellón B2, es una de las grandes novedades entre las 16 ferias especiales previstas. El calzado y la ropa específica para corredoras son los ítems más importantes, así como los segmentos afines del walking, el biking y el skating. La práctica de este último continúa muy en boga en Alemania, a diferencia del resto de Europa. Adidas, sobre 500 m2, expondrá sus artículos de running y han confirmado su presencia Asics, Rono, Gonso y Tao Sportwear. Compex Medical, Odlo o Gore Bikewear expondrán en las ferias afines Ispo Fitness e Ispo Bike. En el marco de Ispo Running se ha organizado el Centro de Excelencia Running, un foro a cargo de Runner’s World, socio mediático de Ispo, donde se realizarán demostraciones, y expertos de todo el mundo discutirán sobre cuestiones relacionadas con el running, un mercado con mucho potencial. En Ispo Outdoor destaca la presencia de The North Face. Como Ecco acudirá por primera vez a la plataforma Ispo de verano, con 400 m2 de exposición. La marca se unirá a otros participantes ya clásicos, como Columbia, Mammut, Petzl, Salewa, Oakley o Vibram. Además, el fabricante de membranas W.L. Gore ha elegido la muestra para celebrar la fiesta de su vigésimo aniversario (hace 20 años que la casa Meindl empezó a utilizarlas en su calzado y Schöffel, en ropa). Será el domingo 4 de agosto con unos mil invitados del sector. En Barcelona, Gröber destacó la tarjeta Ispo como uno de los pilares de la muestra. La Ispocard, que cuesta 77 euros, permite a los profesionales acceder directamente a la feria sin guardar cola para confirmar su asistencia, además de aparcamiento gratuito y descuentos especiales en transporte, restaurantes y hoteles. En sus primeros cinco meses de existencia, la Ispocard ha logrado 6.400 socios, la mayoría alemanes. El objetivo de Ispo es darle un carácter más internacional y alcanzar los 10.000 socios durante 2002. Una de las principales preocupaciones de los organizadores era crear una atmósfera adecuada y personal para la feria. En este sentido, tienen gran importancia las actividades paralelas. La semana previa a la feria se celebrará el Odlo Fast Forward en el Parque Olímpico de Munich. Es una manifestación polideportiva en la que se medirán 16 equipos formados por participantes en Ispo Summer, periodistas y compañías locales. Según Gröber, será “un reflejo anticipado” de la muestra. En el mismo escenario, coincidiendo con el final de la feria, tendrán lugar los Campeonatos de Europa de Atletismo. Ispo Outdoor Camp También está previsto repetir la experiencia del campamento del año pasado. El alto precio de los hoteles de Munich y el carácter deportivo de la feria hizo pensar a los organizadores en esta posibilidad. El año pasado se registraron 900 pernoctaciones con participantes muy diversos en edad y condición. “Son más que las que hay en la mayoría de hoteles de Munich y el ambiente que se crea es único”, explicó Gröber. El Ispo Outdoor Camp, que se ubicará en un terreno al aire libre, dispondrá de tiendas y sacos de dormir. Está previsto que haya barbacoas al finalizar la feria y la tradicional fiesta de la DAV, el lunes por la tarde. Justo al lado, en el pabellón B5, se instalará una torre de escalada en hielo, donde el escalador profesional Robert Jasper hará demostraciones. [ e v e n t o s ] ts10 Ispo Running, el debut de The North Face y el cumpleaños de Gore, entre las principales novedades Ispo Summer 2002: El gigante apuesta por la especialización Actionwear International, S.L.* Amaya Sport, S.L. * Calzados Fal, S.A.* Casa Artiach, S.A. * Crotton, S.A. * Emporio Importación, S.L. * Euromex & Le Roy, S.L. * Exercycle, S.A. * Gedo Distribuciones * Ginadan, S.A. * Hermanos Fdez. Rentero, C.B. * In-Spain, S.A. * Intermet Europa, S.L. * Joluvi, S.A. * Mistral Sport Wear, S.L. * Productos Deportivos, S.A. * Reusch Licence, S.L. * Sport Creber, S.A. * Sport Enebe, S.L. * Suprasport, S.L. * Tecnología Deportiva, S.A. * Tybor, S.A. Expositores españoles confirmados
La Feria de Munich confía en que Ispo Board sea el nuevo referente del gliss Glissexpo y Feriagliss rivalizan por convertirse en la gran muestra de los artículos deportivos de deslizamiento y se dice que Eurosima, la patronal del surf, prepara su propia feria entre bastidores. A este escenario se ha sumado la Ispo, que aspira a convertirse en el nuevo referente con su salón Board. Tobias Gröber, uno de los directores de la feria de Munich, declaró en Barcelona que “Glissexpo ya no existe” y explicó que la Feria de Munich está colaborando muy estrechamente con Eurosima. Las fechas de Ia Ispo, un mes antes que Glissexpo y Feriagliss, son uno de los principales argumentos que han convencido a las primeras marcas del surf. Feriagliss, que se celebra en Hondarribia entre el 30 de agosto y el 2 de septiembre, ha recibido mucho apoyo por parte de la ciudad de Guipúzcoa. Su director comercial, Estanis Polo, que ocupó el mismo cargo durante ocho años en Glissexpo, no quiere dar detalles sobre las marcas que acudirán a su certamen, porque según dice, no le interesa entrar en “una guerra de listas”. Sin embargo, todo indica que su cartel es algo mejor que el de Glissexpo, que tendrá lugar en Anglet, a 25 kilómetros de Hondarribia, entre el 7 y el 10 de septiembre. Gröber confirmó que primeras marcas como Quiksilver, Billabong, Rusty y Ocean Pacific ya han confirmado que estarán en Munich entre el 3 y el 6 de agosto. Sobre la idea de que Eurosima pueda estar trabajando en su propia feria, el director de la Feria de Munich explicó que la Ispo es una muestra de artículos afines muy completa. “Eurosima ha entendido eso y ha encontrado sus ventajas. Yo me encargo del salón outdoor y no he vivido el tema directamente, pero se extrae la idea de que hay una colaboración excelente con Eurosima y de que hay un intento de abordar los temas de manera conjunta”. tiempo estimado de lectura por pág. > > > 2,7 min. Golf Europe quiere ser el contrapunto de Orlando Se traslada a la Nueva Feria de Munich en su décima edición Golf Europe celebra su décima edición del lunes 30 de septiembre al miércoles 2 de octubre en la Nueva Feria de Munich. Cambio de recinto, 22.000 m2 para acoger más actividades y expositores, y cambio de fechas, debido al aniversario de los atentados del 11 de septiembre y a la Ryder Cup. Después de convertirse en el gran referente europeo, la meta es competir con la muestra norteamericana de Orlando. “Ya hay muchos productos que se exhiben antes en Munich que en los Estados Unidos”, explicó el director de la feria, Armin Wittman, durante la presentación de la muestra en Barcelona. Unos 300 expositores de unos 30 países exhibirán sus productos. Entre los oferentes de moda confirmados destacan Ashworth, Bally, Bogner, Burberrys, Chervo, Conte of Florence, Cutter&Buck, Genuin, Golfino, Lyle&Scott, Polo Golf y Oakley, que acude con un aparador mucho mayor al del año pasado. También se han de destacar los debuts de Fore, La Perla y Rudy Project. Entre las empresas de material duro, que expondrán en la “Avenida Valderrama”, se han confirmado Acushnet, Adidas Taylor Made, Bridgestone, Callaway, Cobra, Dunlop, Foot-Joy, Mizuno, Nike, Orlimar, Srixon, Titleist y Wilson. Entre las ponencias destaca la de Bill Sanderson sobre negocios para profesionales del golf. El Village de la PGA y el Putting Green, para practicar durante el almuerzo, completan el ambiente. Gröber afirma que “Glissexpo ya no existe” y que la colaboración de Eurosima con la Ispo es total
ts12 [con criterio] Marc Puig: “AFYDAD es clave para el futuro del sector” El nuevo presidente de la asociación de empresarios deportivos afirma que la entidad va a ser más operativa y útil para las compañías Por Eva Melús tiempo de lectura >>> 3,5 min. Marc Puig acaba de tomar el relevo de Juan José Bonet como presidente de AFYDAD. Es perfectamente consciente de estar viviendo un momento histórico para el sector deportivo y trata de contagiar su entusiasmo a quienes le rodean. La asociación necesita la colaboración de todos en estos momentos en los que, como él dice, es necesario hilar fino. ¿Es usted consciente de dónde se ha metido? Del todo, y por eso estoy aquí. Soy de los que descubrieron hace poco tiempo que AFYDAD no era sólo una asociación para empresas exportadoras y que en ella también tenían cabida las distribuidoras, como Gregal. Hace apenas dos años, cuando se definía el Plan Estratégico, me pidieron que colaborara en uno de sus Grupos de Trabajo. Fue durante este tiempo cuando conocí el verdadero funcionamiento interno de la asociación. Sin embargo, por encima de todo, lo importante es lo que viene ahora, lo que nosotros llamamos la nueva AFYDAD. ¿Qué motivos le llevaron a presentarse a la presidencia? Cuando empecé a colaborar con la asociación en los Grupos de Trabajo del Plan Estratégico me sorprendió gratamente por su gran espíritu de equipo, el esfuerzo desinteresado y el compromiso con el sector de sus miembros. Creo también en las grandes posibilidades que tiene AFYDAD como organismo aglutinador del sector para encarar los retos de este momento económico y que los empresarios del sector nos sintamos orgullosos de pertenecer a AFYDAD. Se ha formado un gran equipo y lo lógico era que todas las personas que hemos participado en el Plan Estratégico continuaramos el proyecto. Sin embargo, la asociación convocó elecciones con la intención de que otros equipos pudieran presentar sus ideas. No ha habido ninguna candidatura alternativa y todos los miembros de la Junta anterior seguirán trabajando. A mí me ha tocado encabezar la Junta. Creo que Juan José Bonet podría haber seguido en el cargo, pero el Plan Estratégico limita los mandatos y él mismo había dicho que era hora de dejar paso a savia nueva. ¿No teme que todo quede en una declaración de intenciones? Después de todo el esfuerzo y del trabajo que hemos hecho, y que es sólo una milésima parte del que se proyecta, estamos implicados para que esto no sea así. De entrada, el rol del presidente ha cambiado y el secretario general asumirá las funciones de gestor. La asociación pasará a estar regida por criterios más empresariales y le dará más operatividad. Nunca hemos pensado definir un Plan Estratégico para que se quede en un proyecto. Ya se han puesto en marcha las primeras directrices, como el cambio y la aprobación de unos nuevos estatutos. Estamos en ello. ¿Cómo valora la situación actual del mercado deportivo? Por mi carácter optimista siempre intento ver la parte positiva de las cosas. Lo que es cierto es que se ha alcanzado un alto grado de madurez y por eso es difícil que se repitan resultados tan espectaculares como los últimos años, cuando todos crecían. A diferencia de entonces, ahora será necesario afinar mucho más y en esta tarea, AFYDAD tiene mucho por hacer. Dicho de otra manera, debería ser la encargada de tirar del carro. Como el mercado ha llegado a un alto grado de madurez, ahora más que nunca los empresarios debemos estar juntos y colaborar. Es por ello que debemos potenciar foros de discusión para buscar y compartir economías de escala. En este sentido, se han creado secciones para trabajar las problemáticas sub-sectoriales, como pueden ser las de tenis, golf, o deportes de invierno, por poner un ejemplo. ¿Opina que Feria Sport debería volver a celebrarse? Estoy con la mayoría. La feria siempre es necesaria, pero para ello hay que buscar un nuevo formato y, lo que es más importante, el consenso de todas las partes implicadas. Es decir, empresas, distribuidores, grupos de compra, cadenas y los propios organizadores de la feria. Si todos estamos de acuerdo en este sentido y hay un serio compromiso de todas las partes, sí valdrá la pena. Marc Puig, nacido en Manresa en 1964, fundó en 1992 Gregal Sport S.A., de la que actualmente es administrador.
ts13 [ s u r f ] Surferos de playa y de asfalto Por Eva Melús tiempo estimado de lectura >>> 3,6 min. Hay surferos, los de toda la vida, y wanabees, los que sólo visten como surferos. Lo que antes fue un modo de diferenciarse, un estilo de vida, hoy es también el uniforme de miles de adolescentes que viven lejos de las playas. Las grandes marcas del surf, como las de otros deportes, se han apuntado al fashion. Algunas, como Quiksilver y Billabong, crean prendas para circuitos alternativos a la tradicional tienda de deportes, como las boutiques. Billabong admite además que sólo el 25% de su producción son artículos estrictamente deportivos. El resto es casualwear surfero. “El surf está muerto. Se puso de moda en España hace dos años con Gran Hermano y se ha masificado. Tanto, que como moda ya es algo pasado”, explica Salva Aguado, gerente de Free, tiendas barcelonesas especializadas en surf. En su local hay un shaper que fabrica tablas (el proceso es completamente artesanal) y una tabla de skate muy frecuentada. Su empresa se ha desmarcado de las tradicionales grandes marcas del surf para seguir buscando la diferencia. “Fuimos los primeros en tener patines de línea, en los 90, y los primeros en dejar de tenerlos”. Las grandes marcas salen al paso del alejamiento de las tiendas tradicionales de surf. “Hacemos lo mismo que ellos, apostar por cosas nuevas y nos arriesgamos. No queremos que nuestros productos coincidan en una tienda de deporte y en otra de moda, porque la filosofía es diferente. Por la misma razón invertimos en tecnología. Ahora trabajamos en un tejido con aspecto de algodón que repele los líquidos”, explica el director comercial de Quiksilver en España, José María Pasquín. El Brand Manager para Billabong en Europa, Stephan Weinhold, opina que el fenómeno de los mercados paralelos refuerza el tradicional del surf: “Al estar en tiendas con perfil diferente al de las puramente deportivas damos legitimidad al producto y esto aumenta las ventas de las tiendas de surf. Entendemos que nuestros clientes quieran ser únicos, pero intentamos que unos y otros no entren en competición. Tampoco queremos estar en todas partes, pero está claro que para tener presencia en el deporte del surf y en las competiciones se necesita dinero, y más ventas”. Dos o cuatro colecciones Del mercado de la moda, Billabong cree que se podría adoptar, sobre todo, la división en cuatro temporadas en lugar de dos, como ocurre con todas las grandes marcas verticales deportivas. “Cadenas como Pull&Bear pueden regenerar su género cada dos meses. Los negocios de comercio deportivo no podemos seguir este ritmo, pero quizás habría que pensar en una reacción para los años que vienen. Sería un esfuerzo grande para todos, no sólo para Billabong, pero es una posibilidad a la que no debemos cerrarnos y en la que deben trabajar conjuntamente las empresas y las tiendas”. Nike ha comenzado a observarlo, lanzando colecciones de primavera. La estacionalidad es un tema a estudiar dentro de las firmas surferas. Pasado el verano, con sus bañadores y las camisetas de vivos colores, las marcas se dedican al skate y el snow. Al fin y al cabo, “el surf es la madre”, como recuerda Áxel Díaz, de Free. Quizás por motivos parecidos, Salomon, una marca tradicionalmente de montaña, ha lanzado su primera colección de surf. “Nuestro concepto es el free-lance. Habíamos llegado a la nieve, a la ciudad y nos faltaba el agua”, explica el responsable de marketing de la línea surf de Salomon, Laurent Nevejans. Como las olas, las modas que suben más arriba bajan con la misma facilidad. Sin embargo, hoy por hoy, la estética surfera está en boga. Ocean Pacific, una marca con 30 años de antigüedad, se ha embarcado en una gran campaña de promoción y ha llegado a un acuerdo con DC Company Italia, la distribuidora de Levi Strauss, para que se encargue de su logística (el diseño seguirá dependiendo de OP USA), mientras O’Neill realiza una gran campaña para promocionar su 50 aniversario. Los puristas sostienen que el surf es un estilo de vida y miran con recelo a las clásicas grandes marcas, seducidas por la moda Los wanabees, según los puristas, son aquellos que se visten de surferos sin serlo y su número crece Pasado el verano, las marcas surferas se dedican al skate y el snow. Salomon hizo el camino inverso
Por Gemma García tiempo estimado de lectura >>> 7 min. Surfwear, streetwear, beachwear, snowear, skatewear... La irrupción en el mercado deportivo durante los últimos tiempos de todas estas corrientes lúdicodeportivas, obliga a hacer un alto en la trayectoria del deporte tradicional. El surtido habitual de ropa y calzado de las tiendas deportivas ha tenido que hacer un hueco, cada vez más grande, al ya no tan nuevo fenómeno social de la cultura x-wear. Lo que en un inicio parecía una moda pasajera, que podía enmarcarse en el término sportwear, se ha ido diversificando y popularizando, confiriendo a la movida de los deportes gliss un relevante protagonismo en el conjunto de las ventas del sector. Tanto es así que hasta las grandes marcas del sector 'más atlético', no han dejado pasar la ocasión de aprovechar el tirón que esta moda ha suscitado, lanzándose a incorporar líneas de producto adaptadas a las nuevas tendencias. Actualmente, gran parte del surtido de las tiendas de deporte se caracteriza por su diseño más 'fashion', lo que permite dar a las prendas un doble uso, ya que tanto a la hora de practicar deporte como para vestir a diario ofrecen al consumidor la comodidad deseada. En este punto ha tenido mucho que ver el segmento más joven de nuestro mercado, que enseguida conectó con dicho estilo, haciéndolo suyo como parte de una filosofía propia. Cada vez resulta más frecuente encontrar en la calle adolescentes vistiendo prendas o calzado de un marcado carácter surfero como base de su indumentaria cotidiana. En este sentido, las firmas del sector, tanto las consideradas originariamente surferas como las que han adoptado este estilo en parte de sus colecciones siguiendo la moda, han apostado por explotar comercialmente este filón, adaptando las características de los productos para darles un uso más casual o street. Composición de la oferta Entre las diferentes familias de producto que componen el mercado, la confección deportiva en general continúa ocupando el primer lugar en importancia, consolidándose como el principal activador de las ventas, hecho que se empezaba a observar ya en la década de los 80, y que se ha ido haciendo aún más evidente desde la aparición del concepto sportwear y la fuerte expansión de la moda deportiva. Por su parte, el calzado deportivo, que había sido tradicionalmente el gran impulsor del sector, ha ido perdiendo peso dentro del total del mercado, especialmente a partir de 1997, cuando irrumpen con mayor fuerza las líneas sportwear, casual, travel y street, tomando el relevo al calzado técnico como motor de crecimiento. Si además tenemos en cuenta las previsiones que los expertos del sector hicieran en su momento en el Libro Blanco, este auge de la corriente x-wearse ve reafirmado. El incremento más destacado lo presentaba la confección sportwear, con una tendencia media de +1,22, en una escala comprendida entre +2 y -2, respaldada por el 78% de los consultados. Y por otro lado, también pronosticaban que la importancia del calzado sportwear iba a aumentar según una tendencia media de +1,00. Otro de los datos importantes a tener en cuenta en este análisis, y que corrobora los aspectos ya expuestos, es el volumen de ventas que obtienen los comercios especialistas y multiproducto de nuestro país a través de los artículos englobados dentro de la actividad Tiempo Libre, que como ya se señalaba en el número anterior de TradeSport alcanzan el 54,65% del valor. Pero, si bien esto puede resultar beneficioso para la caja de los detallistas españoles, por otro lado se está viendo perjudicada la definición del concepto deporte, con una pérdida de identidad. La primera consecuencia de ello es que el grado de fragmentación que se ha alcanzado hace que los comercios del sector vendan, en general, más de un 80% de artículos no para la práctica habitual de deporte, sino más bien para el uso cotidiano, debido a la consabida comodidad que aportan a la vida diaria. Por otro lado, el incremento de la oferta de nuevas actividades lúdicas, junto a la espectacular difusión de la moda urbana, están provocando una mezcla de conceptos, ya desde dentro del propio establecimiento, poco conveniente, tanto para el sector como para el consumidor. Aunque de cara al público, las tiendas ofrecen este tipo de productos porque éste los demanda, se está contribuyendo inevitablemente a esa pérdida de ts14 [tendencias] Las líneas gliss dinamizan las ventas del sector El segmento más joven de nuestro mercado conectó rápidamente con este estilo, haciéndolo suyo como parte de una filosofía propia Hasta las marcas ‘más ‘ atléticas se han lanzado a incorporar colecciones adaptadas a las nuevas tendencias
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