ts47 Los países con los que tradicionalmente mejores relaciones comerciales ha tenido España a nivel global también son los que aglutinan la mayoría de exportaciones de empresas españolas de material deportivo. Por cercanía y comunicaciones es lógico que la lista la encabecen los países más cercanos, como Francia, Portugal, Italia o Andorra. El primero de ellos, Francia, representa alrededor del 30% de las exportaciones, muy por encima de Portugal, el segundo destino, que no alcanza el 15%. Tras estos cuatro países se sitúan Reino Unido, Holanda, Alemania y, en octava posición Japón, el principal destino no europeo de las exportaciones españolas. Estados Unidos, otra gran potencia, ocupa el décimo lugar. Si analizamos la evolución que en los últimos 10 años se ha dado en este sentido, podremos ver cómo las cosas penas han cambiado (aunque obviamente el volumen es mucho mayor): en 1997 Francia era el primer destino de las exportaciones (aunque con un peso inferior, ligeramente por debajo del 20%) y Portugal, Andorra o Reino Unido también estaban en las primeras posiciones. Sin embargo, es importante destacar el retroceso de países como Alemania -segunda hace una década- o Estados Unido, sexta por aquel entonces. En el lado opuesto, países como Japón o nuevos mercado emergentes, como China, los países de la Asia más occidental, o los países latinoamericanos - están viendo como poco a poco las marcas españolas van ganando cuota. Su potencial es tan importante que algunas empresas, incluso, están abriendo filiales y fábricas propias en ellos. Sin embargo, esto es una excepción y la forma más común de trabajar de las empresas exportadoras españolas en el extranjero sigue siendo a través de distribuidores, una fórmula que aporta muchas ventajas a las empresas (el distribuidor conoce el mercado y las claves para operar en él) y que suele ser mucho menos costosa que la implantación de filiales. Afydad e Icex: un apoyo importante Hay varias instituciones y asociaciones que pueden ayudar a las empresas a comenzar o afianzar su crecimiento internacional. Entre las más destacadas está el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), con quien la asociación de artículos deportivos (Afydad) colabora estrechamente para fomentar la participación de empresas españolas en ferias extranjeras, uno de los puntos de encuentro más eficaces para abrir nuevos mercados. Una de las ferias en las que la presencia de empresas españolas es más significante es, sin duda, la edición invernal de ispo, donde este año están presentes 41 empresas nacionales, 25 de las cuáles acuden de forma agrupada coordinadas por Afydad. La participación española consta de 8 empresas de artículos de montaña, escalada y trekking: Calzados Bestard, Calzados Fal (Chiruca), Import Arrasate, Laken, Metalúrgica Diroca, Tarrago Sport, Textil Seu y Trangoworld, 6 empresas de sportwear y calzado deportivo: Actual Colors, Contorn, Joma Sport, Matollo Sport, Original Buff y Tsunami, una empresa de artículos de gimnasia y fitness: Exercycle (BH Fitness), una de equipos de deporte: Joluvi y 9 firmas que pertenecen o a más de uno de los anteriores subsectores o a otros subsectores: Berneda, Calcetines Mund-Socks, Fabric Creations, Indepun, Lurbel, Raventós, Sport Enebe, Sportwear Argentona y Tuckland Footwear. Ocuparán, entre todas, una superficie de 1.488 m2 . Futuros mercados Los países fronterizos y el resto de miembros de la UE siempre estarán en las primeras posiciones del ranking de países con mayor volumen de exportación. Son los países donde es más fácil exportar -por no existir problemas aduaneros- y probablemente también son los países donde es más fácil dar a conocer la marca (por varias razones, desde las mediáticas, hasta las políticas pasando, incluso, por motivos estrechamente relacionados con el turismo). En cuanto al resto de países, todo indica que ganarán peso Sudamérica -especialmente los paises de habla hispana- y nuevos mercados como China o la India, economías muy potentes que tradicionalmente no se han percibido como mercados clave pese a su volumen de población, y que ahora, con un papel determinante en el comercio mundial, están "despertando" a pasos agigantados. Rusia y el este de Europa también representan oportunidades interesantes para las marcas nacionales. En todos estos casos y, sobre todo, en países como India o China, es importante posicionarse antes de que sea demasiado tarde (antes de que descubran cómo reducir la brecha entre los productos deportivos nacionales y las marcas deportivas extranjeras en cuanto a calidad, tecnología y beneficio) y aprovechar las ventajas que conlleva una demanda creciente y una clase media muy consumista pero que aún está definiendo su patrón de consumo. Además, a diferencia de otros países de la zona, como Japón, el consumidor chino o indio no es excesivamente marquista de manera que aquellas marcas nacionales importantes que aún no se han planteado la expansión internacional en estos países tienen la oportunidad de posicionarse en los dos mercados más importantes del mundo. Sin embargo, para lograr este reconocimiento es importante establecerse adecuadamente, y quizás sea mejor no dejar el mercado en manos de agentes, sino buscar acuerdos de cooperación con industriales de la región con estructura productiva y comercial. En cualquier caso, si están interesados en descubrir cuáles pueden ser estos nuevos mercados y algunas de sus características, pueden consultar la hemeroteca (números 127135) de Tradesport en la web www.tradesport.com (histórico) y leer los interesantes artículos que en su día publicó Samir Kadiri, ex responsable del departamento de Internacional de Afydad. Asimismo, en próximas ediciones de Tradesport completaremos este artículo con un listado de los principales productos exportados por las empresas deportivas. La forma más común de trabajar en el extranjero siguen siendo los distribuidores, una fórmula que aporta muchas ventajas a las empresas y que suele ser mucho menos costosa que la implantación de filiales. En países como India o Rusia es importante posicionarse rápido, antes de que descubran cómo reducir la brecha entre los productos deportivos nacionales y las marcas deportivas extranjeras en cuanto a calidad, tecnología y beneficio, y hay que aprovechar las ventajas que conlleva una demanda creciente y una clase media muy consumista pero que aún está definiendo su patrón de consumo Artículos deportivos. Balanza comercial 2005 y 2006 * en miles de euros
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