68 CAPITAL HUMANO tendencia. Nosotros tenemos una parte de nuestra colección que está específicamente dirigida a lo que entendemos como moda, pensando en un consumidor y en un uso muy concretos, pero el resto, a pesar de tener en el diseño un valor añadido importante, son colecciones técnicas, dirigidas a la práctica, sea cual sea, y donde el principal valor añadido es la funcionalidad. Ni podemos ni queremos ser ajenos a una realidad donde la moda juega un papel determinante, pero nuestro foco es, y seguirá siendo, el hike. ¿Qué papel juega la sostenibilidad por una marca como Columbia? Es obvio que, como uno de los grandes referentes del outdoor tenemos el compromiso de estar constantemente haciendo pasos adelante en todo el que tenga que ver en la sostenibilidad. En todos los sentidos, desde los materiales hasta las formas de producir. El respeto por la naturaleza es fundamental en todos los ámbitos de la vida, pero especialmente en nuestro segmento, por eso intentamos buscar siempre la manera de hacer las cosas de la forma más sostenible posible. Todos los sectores tienen que intentar que sus prácticas vayan hacia esta dirección, y afortunadamente hay una conciencia medioambiental cada vez más fuerte, pero es evidente que el outdoor, con un terreno de juego como la naturaleza, tiene que estar mucho más implicado en este aspecto. Tenemos que ser más responsables y considerar la sostenibilidad un aspecto imprescindible. ¿Cree que aquí, en España ya hay esta conciencia o todavía estamos lejos de la que hay en otros mercados? Yo creo que sí existe esta conciencia. Y cada vez más. Es cierto que no todos los países están en el mismo nivel, pero creo que, en España, por suerte, es un aspecto que cada vez se tiene más en cuenta. Al final es algo que está muy alineado y asociado con el nuevo tipo de consumidor que forma parte del outdoor. Hay gente más joven, que han vivido esta realidad desde muy pequeños, y que es muy consciente de la importancia del medio ambiente en su futuro. Con la entrada de este consumidor joven a nuestro universo del outdoor esta concienciación se ha multiplicado de forma exponencial. Después de abrir tiendas en ubicaciones estratégicas de Madrid y Barcelona, ¿Cuál será la política de DTC que seguirá la marca a corto y medio plazo? Nuestro objetivo con estas tiendas es mostrar toda nuestra oferta al consumidor final, reflejando exactamente lo que representa Columbia en su totalidad, algo que, por un tema de espacio, es muy difícil de lograr en una tienda multimarca. En este sentido, el DTC es un canal más. No tenemos, en ningún caso, una estrategia como la que puedan tener otras marcas más enfocadas a potenciar este tipo de tiendas. Nosotros creemos que tenemos un ecosistema donde podemos trabajar perfectamente con los retailers y, también, dirigirnos directamente al consumidor a través del ecommerce o de algunas tiendas propias que nos ayuden a mostrar todo nuestro potencial y a reforzar nuestra imagen de marca. No creo que esto sea un problema y, en todo caso, trabajamos para que no lo sea. Porque nuestra oferta es tan amplia que todo el mundo puede trabajar la marca. Por eso es tan importante el trabajo que estamos haciendo de segmentación, diseñando propuestas personalizadas. Con tantos clientes y tantos productos diferentes es muy importante hacer un buen trabajo para que el cliente tenga una oferta lo más completa posible y, sobre todo, lo más ajustada posible a su tipo de negocio y a su target de consumidores. Al final, no importa si tienes 2, 3 o 5 tiendas propias; lo importante es que trabajes bien con tu oferta y con tus clientes, y les des las mejores herramientas para que crezcan con la marca. ¿Qué objetivos se han marcado a corto y medio plazo para España? El objetivo principal, como he dicho antes, es ser la marca número 1 de Hike. Es un objetivo prioritario y para lograrlo es importante mantener un crecimiento sostenible y, sobre todo, trabajar muy bien la segmentación y la distribución. Creo que, en este sentido, hemos hecho un muy buen trabajo en los últimos años y los resultados así lo confirman. Si continuamos en la misma línea, el objetivo estará cada vez más cerca… n "Cerraremos el año con un crecimiento perfectamente alineado con nuestras expectativas. Hemos consolidado la relación con los clientes, hemos hecho varías aperturas importantes en El Corte Inglés, hemos abierto nuestras primeras tiendas propias y lo hemos hecho en las dos grandes ciudades de España y en dos ubicaciones muy buenas..."
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