67 CAPITAL HUMANO añadidos del outdoor es que hace productos muy técnicos, pero, también, muy polivalentes, que se pueden adaptar a esta práctica creciente y, a la vez, a uno uso más vinculado al día a día: el outdoor se ha integrado mucho a la manera de vestir que tienen los consumidores y esto, sumado a una práctica que sigue en muy buenos niveles, ha sido un fuerte impulso por el sector. Por eso creo que, más allá de una oferta que seguramente es excesiva y que poco a poco se irá reduciendo, el outdoor vive un momento muy dulce, con la práctica muy dinámica y con unas ventas que, a nivel global, se mantienen muy estables después del boom de la pandemia. El perfil de consumidor outdoor ha cambiado mucho en los últimos años. ¿Como se ha adaptado la marca a esta evolución? Si miras cómo era el perfil de consumidor outdoor hace una década y cómo es ahora el cambio es considerable. Antes era un consumidor mayor y, en la mayoría de los casos, más técnico. Buscaba producto para hacer deporte y sus compras acostumbraban a ser muy puntuales y enfocadas a la práctica. Ahora, en cambio, estamos ante un perfil más joven, que hace deporte al aire libre pero que también busca material outdoor para su día a día, porque se siente muy cómodo con esta estética. El consumidor técnico sigue existiendo, y es muy importante para las marcas técnicas como nosotros, pero el grueso de las ventas las controla este perfil, digamos, menos técnico, que busca material más asequible pero que no quiere renunciar a disfrutar de cierta funcionalidad. Esto ha cambiado completamente las estrategias de las marcas en cuanto a la oferta, obligándonos a reforzar todas estas colecciones donde el gran valor añadido es la versatilidad. Y lo tenemos que hacer sin renunciar a esa parte técnica que, aparte de mantener una muy buena demanda, tiene mucho peso en aspectos tan importantes como la innovación, desarrollando tecnologías que también se acabarán aplicando a las líneas más polivalentes. ¿Cuál es nuestro objetivo en este nuevo panorama? Lo tenemos muy claro: queremos ser la marca número 1 en Hike. ¿Qué actividades son más importantes en la estrategia de una marca global como Columbia? Nuestra oferta es muy amplía y como marca global queremos dar respuesta a una gran variedad de modalidades, desde el esquí o el trekking, hasta el traill running, que ahora mismo está muy fuerte. Pero como comentaba antes, tenemos muy claro cuál es nuestra estrella polar ahora: el Hike. En el sentido más amplio. Porque cuando decimos Hike nos referimos a todo tipo de actividad que se haga al aire libre, sea cual sea el nivel de exigencia, desde una ascensión exigente hasta un paseo por la montaña o un viaje. También queremos reforzar nuestra apuesta por los deportes de nieve. Son los dos segmentos en los que nos queremos enfocarnos hoy por hoy y en los que creemos que podemos hacernos más fuertes y relevantes. Y en un sector que, como has comentado, tiene cada vez más demanda entre aquellos que buscan ropa o calzado por el día a día, ¿qué papel juega la moda en todas estas estrategias? Es evidente que la moda juega un papel muy importante en nuestro segmento, especialmente ahora que la estética outdoor tiene tanta tirada entre los consumidores. Todas las colecciones, sean más o menos técnicas, tienen un factor moda muy importante, porque es obvio que cuanto más versátiles sean, mejor. Esto no significa, en ningún caso, que toda la colección esté enfocada hacia esta "Más allá de una oferta que seguramente es excesiva y que poco a poco se irá reduciendo, el outdoor vive un momento muy dulce, con la práctica muy dinámica y con unas ventas que, a nivel global, se mantienen muy estables después del boom de la pandemia"
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