A FONDO - OUTDOOR 89 inviable), ni convertirse en un referente del outdoor técnico; basta con ser un buen socio para las marcas que desean comercializar colecciones más asequibles o, sobre todo, líneas claramente urbanas. Al final, como llevamos repitiendo desde hace muchos años, es esa parte media y baja de la pirámide la que lleva tiempo marcando el rpesente del outdoor… y la que marcará su futuro. ADAPTARSE A LOS CAMBIOS Que la pandemia ha sido un gran aliado del outdoor es indiscutible, pero el outdoor seguiría siendo un segmento muy sólido con o sin Covid. Porque lo que caracteriza a este sector es su capacidad de adaptación al entorno, aprovechando las oportunidades que se presentan, sean las que sean. Por eso, la práctica se ha mantenido en crecimiento sostenido durante muchos años. El outdoor siempre ha sabido reinventarse. Y, sobre todo, ha sabido ver hacia donde iba el mercado. Le costó, al principio, cuando más de uno parecía rechazar esa popularización, pero al final ha dejado atrás ese puritanismo y ha comprendido que el público que aporta volumen es el que está en la base de la pirámide. Y, para sobrevivir y crecer, es fundamental atender las necesidades de este público. Y sí, la parte más técnica sigue muy viva, probablemente más que nunca, pero sigue siendo una parte relativamente pequeña del pastel, y lo que está manteniendo a flote al outdoor en la actualidad está más relacionado con la moda que con lo atlético. Y la adaptación de marcas y tiendas a esta realidad ha sido clave para sostener el potencial de este sector. Las marcas han desempeñado un papel fundamental en este cambio. Quizás tardaron un poco, pero al final entendieron que quienes marcan la pauta son los consumidores y la demanda. Y las tendencias. Porque, aunque hace dos décadas hubiera sonado a locura total, la moda ha tenido mucho que ver en los cambios experimentados por el oudtoor en la última década. Las grandes marcas han crecido con un enfoque en lo técnico, incluso en lo extremo, y han continuado apostando por esta alta tecnicidad (que les brinda imagen), pero su estabilidad, y la del sector en general, depende desde hace tiempo de su capacidad por atender a un perfil de consumidor que busca colecciones menos técnicas y más asequibles. Colecciones cuyo gran valor añadido es el aspecto outdoor, un look que ha ganado fuerza en la calle, incluso entre quienes no han pisado ni pisarán una montaña. Esta ha sido una vía de crecimiento importante para el segmento y, sobre todo, para determinadas marcas. Algunas se han focalizado directamente en ese tipo de colecciones, más cercanas al sportwear con estilo outdoor que a lo técnico, pero la mayoría, sin renunciar a su esencia “técnica”, han sabido capitalizar el factor moda, conscientes de que existe un público objetivo muy importante. Dicho esto, y ante un escenario donde es evidente que el outdoor popular impulsará el segmento, no deja de ser necesario que nadie renuncie, ni un ápice, a la esencia más técnica. Por imagen, por tradición, pero también porque depender de una moda es muy arriesgado. Y sí, ahora la moda parece muy dispuesta a aceptar el look outdoor, pero las cosas pueden cambiar. Por eso es tan importante mantener la base técnica. NADA CAMBIARÁ PESE A LOS CAMBIOS El outdoor ha cambiado mucho en los últimos años, pero sigue siendo un segmento fuerte, sólido y con un volumen de ventas que crece año tras año. Otro tema, como en tantos otros segmentos, es el detalle. Que el conjunto crezca no significa que todo el mundo lo haga. Las oportunidades no las aprovecha todo el mundo por igual. Y si en algo ha cambiado el outdoor en última década es en ese cambio del reparto de poderes, con nuevos players ganando mucho protagonismo. Y cuando uno crece mucho, más que la media del segmento, es porque alguien ha perdido fuerza. Y desgraciadamente la historia no siempre juega a favor de quienes han estado en el sector durante Los grandes referentes del comercio especialista, especialmente los más superespecializados -en modalidades, casi siempre, más exigentes- aguantan el embiste por su capacidad de dar respuesta a un perfil muy exigente en producto, servicio y conocimiento por parte de la tienda, pero en la franja que controla el volumen, las cosas son muy diferentes
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