A FONDO - PÁDEL 50 gente esté ahorrando, simplemente ha habido un cambio en las preferencias. En solo tres años, el deporte ha pasado de ser una de las tres principales opciones de consumo a convertirse en algo prescindible. Las personas prefieren invertir en viajar, salir a cenar o adquirir lo último en tecnología en lugar de renovar su pala. Y eso ha pasado en la postpandemia y después de superar todas esas crisis económicas en las que el deporte ha repuntado. Porque cuando las cosas se complican, el deporte, por su asequibilidad y accesibilidad, pesca en rio revuelto, pero cuando la tormenta se deja atrás, el dinero se lo llevan otros. Es lo que hay. Pero no tenemos que esperar una nueva crisis para dar otro salto cuantitativo. Lo que necesitamos es entender este nuevo contexto y ajustar la producción a la demanda real. Buscar el equilibrio. En mercados maduros como España o algunos mercados europeos esa previsión será mucho más fácil que en mercados donde el pádel si puede despegar mucho y muy rápido, pero, en cualquier caso, los últimos años han demostrado que siempre es mejor quedarse corto que pasarse de frenada. Aunque se pierdan oportunidades. Porque siempre es mejor perder oportunidades que poner en peligro a las empresas y/o al segmento. El mercado internacional ofrece numerosas oportunidades, no solo para aliviar a corto plazo la presión del exceso de producción, sino también para proporcionar un mayor margen de crecimiento a medio y largo plazo. Cuantos más mercados abordemos, más posibilidades habrá de vender. No obstante, será crucial dimensionar adecuadamente el potencial de cada uno de ellos. El pádel se encuentra en un punto de inflexión. En un paréntesis del que, a priori, saldrá muy reforzado. Porque habrá aprendido la lección. Y porque, repetimos, su potencial es infinito. En mercados como el nacional habrá que picar piedra para volver a darle valor al producto y reeducar a un consumidor acostumbrado a pagar mucho menos de lo que dicen los precios oficiales, pero el margen de crecimiento es muy amplio. En practicantes y en ventas. Porque, aunque marcas, tiendas y clubes deban ajustar sus estrategias para alinearse con la nueva realidad del mercado (una realidad en la que, por ejemplo, la relocalización puede ser clave), es innegable que el potencial de este deporte sigue siendo enorme. Infinito. n El mercado internacional ofrece numerosas oportunidades, no solo para aliviar a corto plazo la presión del exceso de producción, sino también para proporcionar un mayor margen de crecimiento a medio y largo plazo. Cuantos más mercados abordemos, más posibilidades habrá de vender
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