45 CAPITAL HUMANO País Vasco, y en otras zonas de montaña de la península, pero nos costaba mucho posicionarnos en otras zonas donde el esquí no era importante y la marca no estaba reconocida. Son zonas en las que, además, el comercio multideporte, muchas veces de grandes cadenas o grupos, está muy consolidado, y es un perfil al que debemos prestar mucha atención si queremos crecer. Con el cambio de oferta, con la sólida apuesta por las plantillas y los calcetines para running y outdoor, hemos podido abrir muchas puertas nuevas. Y nuestra gran ventaja, en este sentido, es que tenemos una oferta muy amplia que nos permite ofrecer un surtido adecuado para muchos perfiles de tienda, desde especialistas que apuestan por la customización hasta tiendas multideporte que buscan un producto diferenciador, asequible y que no requiera un profundo conocimiento técnico. Para nosotros es muy importante conectar con este tipo de clientes porque predominan en muchas zonas de la península. Más allá de SIDAS, la compañía también ha logrado muy buenos resultados con Therm-ic. Cuéntenos un poco la evolución de esta marca… Therm-ic nació como una marca especializada en prendas calefactables, desde plantillas, calcetines o guantes primero, hasta chalecos o chaquetas después. Luego, después de la pandemia, la marca dio un paso más y se transformó en una marca global de outdoor, enfocada al 100% en la termorregulación. ¿Qué significa eso? Pues básicamente que nuestras prendas dan calor cuando hace frío y refrescan cuando hace calor. Con esta premisa se ha desarrollado una innovadora línea de calcetines que está teniendo un gran acogida desde su lanzamiento, especialmente los modelos más enfocados al verano, que están funcionando muy bien en un país como España. Se ha hecho un excelente trabajo a nivel de desarrollo de producto, logrando pasar del esquí al outdoor de una manera bastante natural y rápida. En invierno los productos calefactables siguen teniendo una muy buena demanda, sobre todo guantes y calcetines, pero además hemos conseguido que en verano también haya muy buenas ventas, tanto de calcetines de treking/ senderismo como de otros complementos. Como en SIDAS, el gran logro en los últimos años ha sido disminuir la temporalidad de las ventas y convertir la marca en una opción real para todo el año. ¿Qué herramientas puede explotar una marca como Thermic para ganar cuota en un mercado tan competitivo como el del outdoor? El producto lo tenemos, y cada vez hay más consumidores que apuestan por la marca, pero es evidente que en deportes como el trekking o el senderismo es muy complicado generar demanda a través de patrocinios, algo que, como te comentaba antes, sí nos ha ayudado mucho con SIDAS. En esquí contamos con la ayuda de Aymar Navarro, uno de los mejores esquiadores del mundo, pero en modalidades más “populares” no existe ese referente que te ayude a potenciar la imagen de marca. Una pata de nuestra estrategia, a día de hoy, es apoyarnos en influencers que, por sus características y su target, nos ayuden a dar visibilidad a Therm-ic y llegar al consumidor final, comunicando de manera cercana y enseñando las necesidades que cubren cada producto.. También es importante destacar, de cara al comercio, que nuestro packaging es un reclamo para ese consumidor, porque la propuesta de valor que ofrecemos es perfectamente visible y entendible y permite que el comprador entienda rápidamente el uso de cada producto y se ubique perfectamente dentro de la colección de la marca. Y eso, para la tienda, es un plus que se está valorando mucho. ¿Cómo se ha gestionado la oferta de ambas marcas? Sin duda son dos marcas que se complementan a la perfección y que ayudan a la tienda a cubrir un rango muy amplio de producto en unas categorías muy específicas. Es cierto que durante algún tiempo ambas marcas han desarrollado productos relativamente similares, pero desde el COVID las estrategias se han dirigido hacia la especialización y la segmentación de producto y de marca. Se han analizado las colecciones de cada una de las marcas y aquellos productos que presentaban ciertas similitudes se han “ubicado” en una u otra marca. Con ello, además de simplificar la gama y las producciones, con todas las ventajas que conlleva en cuanto a sostenibilidad, también le ponemos las cosas más fáciles al detallista a la hora de definir sus programaciones. n "El trabajo en I+D ha sido, simplemente, espectacular, y en apenas 3 o 4 años hemos conseguido, gracias a la calidad y a las prestaciones del producto, consolidar las líneas de calcetines dentro de nuestra colección y convertirnos en un player muy relevante en este segmento" "Tras la pandemia decidimos cambiar nuestra estrategia y acercar la producción a Europa del Este, Portugal o Italia. El objetivo era no depender tanto de Asia y, también, tener un mejor servicio y, evidentemente, ajustarnos a la lógica del cambio climático"
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