#334 A FONDO El calzado técnico se mantiene en forma A FONDO Un balón de oxígeno con un potencial infinito FERIAS OutDoor se reinventa para volver a brillar ESPECIAL CALZADO 2024/08 PANTER
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5 EDITORIAL Preservar el valor En la batalla por recuperar la estabilidad del mercado, tanto marcas como distribuidores deben ser conscientes de que el precio es más que una cifra. Es un reflejo del valor que ofrecen al consumidor. Perder esa perspectiva es, a la larga, perder el alma de lo que hace grande a una marca. La pandemia resultó ser un gran aliado para el sector. Como en cualquier crisis, la práctica se disparó a un ritmo del todo imprevisible. Y las ventas, más de lo mismo. Pero la euforia duró lo justo. Primero porque la oferta no pudo cubrir ese repunte inesperado de la demanda (ni había producto en los almacenes ni se podía conseguir teniendo en cuenta que la cadena de producción estaba bajo mínimos por culpa de la pandemia). Y segundo, porque cuando toda la maquinaria de la producción volvió a ponerse en marcha, y en un intento -comprensible- por capitalizar la oportunidad, la mayoría de marcas se pasaron de frenada en la producción. Y las tiendas en la programación. Y eso no es un problema si la demanda sigue activa, pero sí lo es, y de los gordos, si cuando has disparado la producción y las programaciones, la demanda empieza a caer en picado. Que es lo que pasó cuando la gente pudo volver a dirigir sus gastos hacia otros sectores, sobre todo el del ocio. Se seguía haciendo deporte, y mucho, pero se vendía mucho menos de lo que se esperaba. De lo que había en los almacenes. El resultado: tiendas y marcas repletas de productos que ya no tenían salida. Y cuando el tiempo aprieta, la respuesta es tan inmediata como previsible: descuentos masivos, promociones continuas… y un consumidor que se acostumbra a pagar menos por más. Sí, se despejan inventarios, pero se desencadena un problema aún mayor: la devaluación del precio del producto y la difícil tarea de recuperar el valor perdido. Nos guste o no, la percepción del valor de los productos ha cambiado en los últimos 3 o 4 años. El consumidor ya no ve en una pala de pádel de última generación o en una bicicleta de alta gama un símbolo de innovación o rendimiento, sino simplemente un producto que puede obtener a mitad de precio si sabe esperar lo suficiente. Y esto plantea una amenaza estructural para el sector: la erosión del valor de los productos y la dificultad para devolver los precios a sus niveles originales. El precio de un producto no es solo un número. Representa la calidad, la innovación, el esfuerzo y la trayectoria de una marca. Es un indicador del valor que esa empresa ha construido con años de investigación, desarrollo y marketing. Sin embargo, en la actual carrera por vaciar los almacenes y captar la atención de un consumidor que busca siempre la mejor oferta, el precio se ha convertido en el principal reclamo. Y eso es un error, porque lo que debería posicionarse como un diferencial de valor termina siendo reducido a una cuestión meramente económica. El desafío al que ahora se enfrentan muchas marcas -de pádel, de ciclismo y de otras muchas modalidades- es monumental. Han creado un mercado en el que los consumidores están acostumbrados a pagar menos, y revertir esa tendencia será una tarea compleja. A medida que el stock se equilibre con la demanda, los precios inevitablemente deberán recuperarse. Pero, ¿cómo le explicamos a un cliente que el mismo producto que compró hace un año con un 40% o 50% de descuento ahora vale el doble? ¿Cómo persuadimos a ese consumidor de que el valor original del producto sigue siendo válido, cuando durante meses ha sido “educado” para pensar lo contrario? La clave está en la comunicación y en una estrategia de precios inteligente. Las marcas deben trabajar para reeducar al consumidor, explicándole que los descuentos masivos fueron una solución temporal a una situación excepcional, y que no pueden ser la norma. Deben recuperar la narrativa del valor. Volver a posicionar estos productos como lo que realmente son –símbolos de calidad, innovación y rendimiento– será crucial para recuperar la confianza del consumidor y el equilibrio del mercado. Sin duda, habrá resistencia. Algunos consumidores seguirán buscando el descuento, esperando la próxima gran oferta. Pero si las marcas quieren sobrevivir a largo plazo, deben resistir la tentación de seguir bajando los precios. El valor de un producto es más que su precio de venta; es una promesa al consumidor de que está obteniendo algo que vale lo que paga. Si se pierde esa promesa, las marcas corren el riesgo de perder mucho más que ganancias a corto plazo; perderán su identidad y la lealtad de sus clientes. n
Edita: Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director de Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion@interempresas.net Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa - Portugal www.grupointerempresas.com Audiencia/difusión de www.interempresas.net auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Fundador: Jaume Ferrer Coordinación editorial: Raul Bernat Director Comercial: Toni Amat Estudios de mercado: Laura Planagumà Revista mensual DL B 18862-1993 ISSN Revista: 2938-4532 ISSN Digital: 2938-4540 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com: 91 702 19 70/93 272 04 47)» SUMARIO 8 90 28 40 NÚMEROS ANTERIORES Nº 333 Nº 332 Nº 331 Nº 330 ACTUALIDAD Madrid acogerá un nuevo megacongreso del deporte 8 PERFORMANCE Las marcas apuestan por la innovación como valor añadido 18 OUTDOOR Confort y protección, prioridad en los deportes al aire libre 28 NUTRICIÓN Claves para optimizar la recuperación 38 A FONDO: CALZADO TÉCNICO Mantener el monopolio 40 A FONDO: LIFESTYLE Aire puro... y sin límites 90
7 TRIBUNA DE OPINIÓN La industria del material deportivo está viviendo una etapa de profunda transformación. El potencial de deportes como el ciclismo o el pádel está atrayendo la atención de grandes grupos de inversión que ven en estos segmentos emergentes una oportunidad para capitalizar su rápido crecimiento. Sin embargo, esta nueva dinámica plantea preguntas cruciales sobre los riesgos que pueden surgir cuando el capital financiero toma el control de la gestión estratégica y cuando el motor de una empresa ya no es la pasión por el deporte, sino la necesidad de generar beneficios financieros a corto plazo. Raul Bernat, redactor jefe raul@tradesport.com Concentración Cuando un grupo de inversión de una empresa adquiere una participación significativa, los fundadores o equipos directivos suelen perder el control de la visión y la misión originales de la empresa. En lugar de centrarse en la innovación o en la creación de productos de alta calidad que respondan a las necesidades de los deportistas, la presión por mejorar los resultados financieros se convierte en la prioridad. Esto puede llevar a decisiones que, si bien aumentan los beneficios a corto plazo, terminan perjudicando la imagen y la esencia de la marca a largo plazo. Y, lo que es peor, si el deporte en cuestión pierde fuerza o deja de crecer al ritmo esperado, el riesgo de una retirada rápida de los inversores es real, dejando a las empresas en una situación crítica. Y ejemplos los hay a miles. En este contexto de crecimiento, las grandes compañías se están volviendo cada vez más grandes, y para sostenerse en un mercado tan competitivo, una de las opciones más recurrentes es el crecimiento a través de adquisiciones. Este fenómeno no solo afecta a las empresas, sino también al canal de distribución. Las cadenas más grandes no solo están creciendo en metros cuadrados a través de la apertura de nuevas tiendas -algo que cada vez les cuesta más-, sino que también están expandiéndose mediante la adquisición de otras cadenas, consolidando su poder en el mercado minorista deportivo. Este proceso de concentración genera una situación en la que menos empresas controlan cada vez más el mercado, lo que tiene implicaciones tanto positivas como negativas. Por un lado, la concentración del mercado puede ofrecer ciertas ventajas para los consumidores. Las grandes marcas y cadenas tienen la capacidad de negociar mejores precios con los proveedores, lo que puede traducirse -o debería ser así- en productos más accesibles para el público general. Además, las economías de escala permiten a estas grandes corporaciones invertir en innovación y tecnología, mejorando la calidad de los productos y la eficiencia de los procesos de producción. También pueden ofrecer una experiencia de compra más completa, con más servicios añadidos y un mayor surtido de productos. Sin embargo, la otra cara de la moneda es más preocupante. Cuanto mayor es el control de un mercado por parte de unas pocas empresas, menor es la competencia. En un entorno con menos competidores, las grandes empresas tienen mayor capacidad para fijar precios y condiciones, lo que puede derivar en una menor diversidad de oferta y en productos que ya no respondan tanto a las necesidades específicas de los usuarios, sino a los objetivos de rentabilidad de las empresas. Las pequeñas marcas y tiendas, aquellas que han nacido del esfuerzo de emprendedores apasionados por el deporte y que buscan ofrecer productos auténticos y especializados, se ven especialmente amenazadas en este escenario. La segmentación y concentración en la industria del material deportivo plantea desafíos y oportunidades. La entrada de grandes grupos de inversión y la consolidación de marcas y tiendas generan un nuevo ecosistema donde la eficiencia y el volumen pueden dominar la escena, pero también corremos el riesgo de perder la esencia y diversidad que han caracterizado a este sector. En este panorama, el futuro de los deportes emergentes, como el pádel y el ciclismo, dependerá en gran medida de cómo las marcas, tanto grandes como pequeñas, gestionen este delicado equilibrio entre crecimiento y autenticidad. Las grandes corporaciones pueden continuar su expansión, pero no debemos subestimar la resiliencia de las pequeñas marcas -y tiendas- que, con su enfoque genuino y cercano, seguirán siendo actores relevantes en el futuro del deporte. n
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Intersport Internacional se une a EA Sports FCTM 25 Intersport Internacional ha oficializado una nueva colaboración con EA Sports FCTM 25, que se lanzará este próximo 27 de septiembre. Según el grupo, esta alianza tiene como objetivo reforzar la red local de tiendas deportivas. Intersport Internacional ha revelado su reciente asociación con EA Sports FCTM 25. Con este acuerdo, la compañía espera conectar con los seguidores del videojuego y al mismo tiempo fortalecer su imagen entre los deportistas, una apuesta que consideran clave para seguir relevantes en un mercado cada vez más competitivo. La presencia de la marca será visible en las vallas publicitarias dentro del campo de juego durante los partidos del EA Sports FCTM 25, lo que permitirá aumentar su exposición frente a los millones de aficionados al juego. Desde Intersport Internacional subrayan que esta inversión “refuerza nuestro compromiso de adaptarnos a un entorno en constante cambio y mejorar nuestra visibilidad en el sector deportivo”. Además, la empresa busca acercarse a un público más familiarizado con el entorno digital, con el objetivo de construir una relación más cercana con una audiencia de deportistas y aficionados al deporte que, hasta ahora, no había explorado con profundidad. Este movimiento se alinea con la estrategia “Crecer juntos más rápido”, lanzada por Intersport en 2023. La compañía confía en que esta colaboración con EA Sports FCTM 25 le permitirá mantenerse en la cúspide de las tendencias, a medida que las experiencias deportivas físicas y virtuales siguen fusionándose. Asimismo, desde la compañía destacan que esta alianza estratégica también tiene como objetivo impulsar su red de tiendas locales, atrayendo más tráfico y generando un mayor compromiso a través de plataformas digitales, para finalmente llevar a los clientes de vuelta a las tiendas físicas, donde podrán disfrutar de asesoramiento especializado, equipamiento deportivo y una experiencia comunitaria. Padel Galis se expande en el sudeste asiático con Ascaro como nuevo distribuidor en Malasia La empresa española Padel Galis, líder en la fabricación de pistas de pádel de alta calidad, refuerza su presencia en el sudeste asiático al asociarse con Ascaro como nuevo distribuidor exclusivo en Malasia. Este acuerdo, alcanzado entre Daniel Liljekvist, Project Manager de Ascaro, y Salva Segura, Chief Growth Officer de Padel Galis, marca un hito importante en la expansión internacional de la compañía. El deporte del pádel continúa expandiéndose rápidamente en todo el mundo, y el sudeste asiático no es la excepción. Con la creciente demanda de instalaciones de calidad en la región, Padel Galis ha dado un paso clave para fortalecer su presencia en el mercado malasio. Esta nueva colaboración con Ascaro refleja el compromiso de la compañía de ofrecer productos de alto rendimiento en una región con una alta competitividad ante el producto local y condiciones climáticas desafiantes. Ascaro. Padel & Social Club: Calidad y responsabilidad en el centro Ascaro, nuevo distribuidor exclusivo de Padel Galis en Malasia, es conocido no solo por su compromiso con la distribución de pistas de pádel, sino también por ser propietario de varios clubes de pádel en el país, así como un club exclusivo en Estocolmo, Suecia. Estos clubes reflejan su clara apuesta por la calidad y la sostenibilidad a largo plazo. En un territorio donde la climatología es impredecible —con altos niveles de humedad, lluvias intensas y vientos fuertes— es fundamental invertir en productos que puedan resistir estas condiciones. Salva Segura, CGO de Padel Galis, destaca: “La calidad de las pistas en una región como el sudeste asiático no es negociable. Las condiciones climáticas extremas ponen a prueba los materiales, y si no son de alta calidad, los costes de mantenimiento y reparación aumentan significativamente. Por eso estamos encantados de trabajar con Ascaro, una empresa que comparte nuestra visión de ofrecer soluciones duraderas y de primer nivel para nuestros clientes.” Un acuerdo que asegura el futuro del pádel en Malasia El acuerdo entre Ascaro y Padel Galis no solo beneficiará a ambos socios comerciales, sino que también contribuirá al desarrollo del pádel en Malasia, ofreciendo a los clubes y jugadores locales instalaciones que cumplen con los más altos estándares internacionales. Esta alianza subraya el compromiso de ambas empresas de liderar el crecimiento del pádel en una región en plena expansión.
9 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Madrid reunirá a la industria del deporte en un nuevo megacongreso El pasado jueves 12 de septiembre se presentó oficialmente la primera edición de Sports Summit Madrid, un gran congreso internacional nacido como una iniciativa innovadora que busca conectar en un mismo espacio a todas las industrias asociadas al deporte, junto con los sectores vinculados al deporte base y profesional, que en su conjunto genera el 3,3% del PIB español. El foro, que tendrá lugar por primera vez en Europa los días 18 y 19 de junio de 2025 en IFEMA Madrid, está organizado por los responsables del torneo internacional de futbol base MadCup, con el apoyo de partners estratégicos como el Ayuntamiento de Madrid y la Comunidad de Madrid, cuya voluntad es seguir posicionando a Madrid y la región como capital mundial del deporte. Además, cuenta con el respaldo de la Organización Mundial de Turismo, la CEOE y la Unión de Federaciones Deportivas de Madrid, habiendo llegado además a un acuerdo con SPAIN IS SPORT- AFYDAD, que se convierte en partner esencial para la incorporación de la industria de artículos deportivos. Sports Summit Madrid se erige, por tanto, como gran congreso y exposición internacional que persigue promover la práctica deportiva como herramienta de mejora de la salud física y mental de la sociedad, estimular el emprendimiento y el networking entre profesionales del deporte y sus sectores vinculados, y facilitar la generación de nuevas vías de colaboración y proyectos, incluyendo turismo, educación y cultura, salud y bienestar, innovación y tecnología, sostenibilidad y medio ambiente, sector textil y artículos deportivos, medios de comunicación y audiovisuales, relaciones institucionales y derecho deportivo, etc. El congreso, además, tiene como objetivo potenciar el deporte femenino e inclusivo, el deporte escolar y universitario, acercar el deporte a las empresas, la sociedad y los medios, crear la mayor red de empleo de la industria, y mejorar la competitividad del sector. JD Sports incrementa un 5,2% sus ingresos en la primera mitad del año La empresa británica JD Sports sigue en expansión. Durante los primeros seis meses del ejercicio 2024, la compañía ha incrementado sus ingresos en un 5,2%, alcanzando los 5.032,2 millones de libras (4.783,9 millones en el mismo período del año anterior). En este periodo, JD Sports ha inaugurado 85 nuevas tiendas, lo que ha contribuido a que la compañía eleve su total de establecimientos a 4.506, tras la reciente adquisición de Hibbett Sports, que ha permitido al grupo hacerse con el control total de la marca estadounidense, fortaleciendo así su presencia en América del Norte. Régis Schultz, CEO de JD Sports, ha señalado que “el éxito de la compañía es un claro reflejo de la fortaleza de nuestra estrategia global multimarca, que nos permite responder con rapidez a las tendencias cambiantes del sector a nivel mundial, además de nuestra capacidad operativa”. En el Reino Unido, su mercado más consolidado, JD Sports experimentó una caída del 4,6% en sus ingresos, hasta 1.235,3 millones de libras, atribuido a la venta de marcas no estratégicas en el último año. En Europa, el crecimiento de la compañía se ha mantenido gracias a la apertura de nuevas tiendas y la reconversión de espacios existentes, lo que permitió un aumento del 14,7% en su facturación, alcanzando los 981,1 millones de libras. En Norteamérica, los ingresos de JD Sports aumentaron un 14,5%, hasta 1.158,0 millones de libras, con un crecimiento orgánico del 13,2% debido a la expansión de la marca, que ahora cuenta con 275 tiendas en esta región, frente a las 175 que tenía el año anterior. Finalmente, en la región de Asia-Pacífico, los ingresos subieron un modesto 0,2%, superando los 200 millones de libras (240 millones de euros).
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Forum Sport apuesta por GXO para optimizar su logística GXO Logistics, Inc., la mayor empresa del mundo dedicada en exclusiva a los contratos logísticos, ha anunciado una nueva alianza estratégica con Forum Sport, líder en la distribución de material deportivo. GXO se encargará de la preparación y distribución de pedidos B2B y B2C, devoluciones y otras actividades de valor añadido desde dos almacenes situados en Vitoria y Basauri, en el norte de España. La avanzada tecnología de GXO desempeñará un papel crucial en la optimización de estas operaciones. La experiencia de GXO en sistemas automatizados, incluido el Sistema Automatizado de Almacenamiento y Recuperación (ASRS), garantizará una gestión eficiente y precisa del almacén, mejorando significativamente la productividad y la satisfacción del cliente. “Estamos encantados de iniciar esta colaboración con Forum Sport, una empresa que comparte nuestra visión de innovación y excelencia», ha dicho Rui Marques, Director General de GXO en España y Portugal. “Este acuerdo refuerza nuestra presencia en el norte de España a la vez que nos permite demostrar nuestras capacidades tecnológicas y operativas gestionando almacenes altamente automatizados, así como nuestro liderazgo industrial en el sector del equipamiento deportivo.” “Estamos muy ilusionados con esta colaboración estratégica con GXO Logistics”, ha señalado Diego Llorente Gómez, consejero delegado de Forum Sport. “Este acuerdo no sólo representa un paso significativo en la mejora de nuestra cadena de suministro, sino que también refuerza nuestro compromiso con la excelencia y la satisfacción del cliente. GXO es un socio ideal para nosotros por el uso de la tecnología en sus procesos y su experiencia en la gestión logística. Creemos firmemente que esta unión nos permitirá optimizar nuestras operaciones y centrarnos en la entrega de artículos deportivos de alta calidad a nuestros clientes, al tiempo que contamos con un socio de confianza para gestionar nuestras operaciones logísticas con eficiencia y precisión.” “Además, la integración por parte de GXO de tecnologías avanzadas y procesos automatizados nos ofrece la oportunidad de aprender y mejorar continuamente. Esta colaboración nos permitirá adoptar las mejores prácticas en eficiencia operativa, lo que se traducirá en una cadena de suministro más robusta y ágil. GXO también comparte nuestro compromiso con la sostenibilidad, aplicando prácticas respetuosas con el medio ambiente en sus operaciones. Juntos, trabajaremos para reducir nuestra huella de carbono y promover una logística más sostenible, alineándonos con los valores de responsabilidad medioambiental que defiende Forum Sport.” “En definitiva, esta asociación estratégica con GXO no sólo impulsará nuestro crecimiento y eficiencia operativa, sino que también reforzará nuestro compromiso con la innovación, la satisfacción del cliente y la sostenibilidad medioambiental”, añadió Diego Llorente Gómez. A medida que la industria mundial del deporte sigue prosperando y los ingresos del mercado de comercio electrónico de artículos deportivos alcanzan unos 42.300 millones de euros en 2023 (RetailX, 2024), la demanda de soluciones logísticas avanzadas está alcanzando cotas sin precedentes. GXO lidera esta transformación con soluciones logísticas personalizadas y tecnológicas para más de 30 marcas del sector deportivo de todo el mundo. Intersport España llevará a cabo una ampliación de capital de 8 millones de euros La filial española de Intersport ha aprobado una ampliación de capital por un total de 8 millones de euros. Esta decisión fue tomada el pasado 17 de septiembre durante la junta general de la compañía, tal y como han informado varios medios especializado. Como parte de la operación, se emitirán 800.000 nuevas acciones, cada una con un valor de 10 euros. Según lo informado en el Boletín Oficial del Registro Mercantil el 4 de octubre, los actuales accionistas dispondrán de un mes para ejercer su derecho de suscripción preferente. Este movimiento podría dar lugar a una reorganización en la estructura accionarial de la empresa. La empresa ha atravesado años complejos. En 2022, sus distintas sociedades sumaron una facturación de aproximadamente 95 millones de euros, una cifra inferior a los 121,6 millones que alcanzaron en 2019, antes de la pandemia, según los registros mercantiles. En el ámbito directivo, Intersport España ha experimentado varias modificaciones recientes. En marzo de 2023, nombraron a Ángel Solores como director general, aunque dejó el cargo al cabo de un año. Maite García Frutos asumió la presidencia en 2023, y en 2024 Rafael Barbé se unió como nuevo director de negocio. En el mercado español, Intersport cuenta con alrededor de 300 tiendas, tanto propias como franquicias. A nivel global, la compañía tiene presencia en 42 países y opera 5.300 puntos de venta.
11 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER EL DTC, clave en un mal arranque de año para Nike La multinacional americana Nike inicia su año fiscal con muchas dudas y una caída del 10% en sus ventas por culpa, en gran parte, de los malos resultados de su ecommerce. El año no ha arrancado bien para Nike. Su primer trimestre fiscal terminó con una disminución del 10% en sus ventas, que alcanzaron los 11.589 millones de dólares (12.939 millones en el mismo periodo de 2023). Esta reducción está principalmente relacionada con la caída de hasta un 13% en su canal de ecommerce, donde las ventas apenas superaron los 4.700 millones de dólares. La disminución de ingresos también afectó sus ganancias netas, que se contrajeron un 28% en el mismo período, situándose en 1.051 millones de dólares. Parte de esta reducción se atribuye al aumento del 15% en los gastos de marketing y promoción, que alcanzaron los 1.226 millones de dólares. Por regiones, Nike experimentó caídas en todos sus mercados. En Norteamérica, que representa el 41,6% de las ventas totales de la empresa, las ventas bajaron un 11% hasta los 4.826 millones de dólares. En EMEA la disminución fue del 13%, situándose en 3.143 millones de dólares. También hubo descensos en AsiaPacífico, América Latina y China, con reducciones del 7% y 4%, respectivamente. Por categorías de producto, el calzado fue el segmento más afectado, con una disminución del 11,3%, aunque sigue siendo la principal fuente de ingresos con 7.462 millones de dólares, lo que equivale al 64,3% del total. Le siguen las ventas de ropa, que cayeron un 11% hasta los 3.032 millones de dólares, mientras que el equipamiento creció un 14%, alcanzando los 603 millones de dólares. Para revertir esta tendencia negativa, Nike ha tomado una drástica decisión y ha fulminado a su CEO, John Donahoe, que será reemplazado por un viejo conocido de la compañía, Elliott Hill, desde este 14 de octubre. Ante este cambio de liderazgo, Nike ha decidido retirar sus previsiones para el año fiscal, que finaliza en mayo de 2025, y enfocarse en estimaciones trimestrales. Para el segundo trimestre, la empresa todavía no apuesta por una recuperación efectiva y anticipa una caída de entre el 8% y el 10% en sus ingresos. Las pymes españolas que venden en Amazon superan por primera vez los mil millones de euros en exportaciones Amazon ha dado a conocer los datos sobre su impacto en las pymes españolas durante 2023 que destacan el éxito y el crecimiento de las cerca de 17.000 pymes españolas que venden en su tienda (15.000 en 2022) y que han superado, por primera vez, los mil millones de euros en ventas internacionales, un incremento de más del 10% respecto al año anterior. Del conjunto total de pymes, el 75% vende sus productos por lo menos en un país más allá de nuestras fronteras y más del 40% lo hace en todo el mundo, superando los 165 millones de euros en ventas fuera de la Unión Europea. Los cinco países a los que más exportan las pymes españolas son Francia, Alemania, Italia, Estados Unidos y Reino Unido, y los productos más demandados por los clientes internacionales pertenecen a las categorías de hogar, salud y cuidado personal, juguetes, belleza y material de oficina. En total, las pequeñas y medianas empresas españolas vendieron más de 105 millones de productos en la tienda de Amazon en 2023, un 5% más que el año anterior, lo que equivale a 200 productos vendidos por minuto. Además, más de 550 de estas pequeñas y medianas empresas han facturado más de un millón de euros en ventas, y 30 de ellas superaron el millón de euros por primera vez en 2023. Las pequeñas y medianas empresas españolas que venden en Amazon también son un motor de creación de empleo en el país, ya que, en la actualidad, dan trabajo a más de 45.000 personas en España para gestionar su negocio online.
12 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Tres ventajas de apostar por un marketplace B2B En su estudio ‘El futuro de las ventas’, Gartner predice que para 2025, el 80% de las transacciones B2B se producirán a través de canales digitales. Este dato reafirma que adoptar una estrategia de venta en Marketplaces B2B puede ser beneficioso para retailers que buscan expandirse o para aquellos cuyo producto no está destinado al B2C. Ahora bien, antes de implementarla, necesitarán tomar decisiones sobre cómo estructurar su plataforma, involucrar a los proveedores, medir el éxito y, dependiendo de su modelo de negocio, incluso encargarse de la logística. Más allá de gigantes tecnológicos como Amazon Business o Alibaba, los comercios minoristas también pueden lanzar su propio marketplace B2B, pero antes de hacerlo necesitarán asegurarse de que cuentan con una operación ecommerce madura. Esto incluye: disponer de un inventario y pedidos integrados para todos sus canales, tener una red de suministro sólida que funcione con base en datos pasados y contar con variedad de opciones de fulfillment. Es decir: todo el proceso de recepción, almacenamiento, empaquetado y envío de la mercancía. Contando con todas las piezas necesarias, ¿qué beneficios podemos esperar? 3 BENEFICIOS QUE TE BRINDA EL MARKETPLACE B2B Aumento de los ingresos. Un modelo marketplace permite generar nuevas fuentes de ingresos. Por ejemplo: cobrando una comisión por las compras realizadas a través de la plataforma, con la venta de anuncios, estableciendo una tarifa de suscripción a los vendedores, ofreciendo programas de generación de leads o monetizando datos. Pero, además, al reunir la oferta y la demanda dentro de su marketplace, los retailers pueden ahorrar dinero negociando costos de envío más bajos o tarifas de procesamiento de pagos. Más lealtad en el cliente. Al ofrecer una amplia variedad de productos relevantes para su industria, la marca minorista puede convertirse en un punto de compra único para sus clientes. Operar un marketplace también permite recoger más datos sobre el customer journey y el rendimiento del inventario, obteniendo una visión más clara de lo que los clientes quieren. Combinar la posición de punto de compra único con el conocimiento acerca de las necesidades del consumidor brindan la posibilidad de hacer frente a otras grandes plataformas tecnológicas. Ampliar la gama de productos. Al construir un marketplace, es más fácil ofrecer más productos sin tener que expandir la capacidad de almacenamiento o construir nuevas cadenas de suministro. También es posible aumentar la disponibilidad de la oferta de artículos abriendo el marketplace a múltiples proveedores del mismo producto. Esto disminuye la dependencia a un solo proveedor y asegura la satisfacción en la demanda del cliente. En España tenemos el caso de Unilever, que en 2021 lanzó “Compre Ahora”, un marketplace B2B implementado en alianza con VTEX, plataforma modular especialista en digital commerce, que agrupa en un solo lugar a múltiples vendedores que vienen a complementar la oferta de la marca. Contar con una plataforma única, estable y escalable posibilita optimizar la rentabilidad de la tienda y ampliar el surtido de productos, proporcionando al cliente una solución one-stop-shop. El éxito en la gestión de un marketplace depende en gran medida de seguir una buena estrategia y de saber elegir a los socios adecuados. Por eso, aliarse con un proveedor tecnológico que entienda el momento en el que estás y las necesidades que tienes en cada etapa de tu crecimiento es la base cuando te lanzas a construir tu propio marketplace B2B.
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14 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Las marcas de ropa deportiva arrasan en las RRSS y dan una paliza a los medios tradicionales Los resultados que recoge Digimind, la división de social listening de Onclusive, compañía referente en media intelligence, en su último Informe sobre la Industria de ropa deportiva, no deja lugar a dudas: las ocho marcas líderes acumulan en los últimos doce meses más de 35 millones de menciones en las redes sociales, frente al poco más de dos millones de los medios de comunicación tradicionales. Nike, con 16 millones de menciones, encabeza esta clasificación, seguida por la alemana Adidas, con 12 millones, y en tercer lugar, y a bastante distancia de estas dos, se sitúa New Balance, con 2,1 millones. Las tres lideran asimismo la otra parte del cuadro, la de los medios tradicionales, pero en este caso con cifras por debajo del millón, 813 mil, 577 mil y 208 mil. ¿De qué se habla en cada medio? Los temas de conversación que triunfan en cada medio dibujan dos mundos distintos. En uno, el de las redes sociales, se habla mucho de producto, y de forma abrumadora de zapatillas de deporte. En el otro, el de los medios de comunicación tradicionales, predominan los temas de negocio y financieros y los lanzamientos de nuevos productos y colecciones. También aquí es Nike la que domina estas discusiones, seguida como antes por Adidas y New Balance, aunque en este caso se une otra marca, Asics. Lo curioso de las conversaciones de los consumidores sobre las zapatillas es que se centran mayoritariamente (43,7%) en los modelos y si estos son aptos para el gimnasio, correr, etc, y no prestan casi ninguna atención al precio (solo un 0,76%), tan esencial en otro tipo de productos, pero tampoco a la calidad o al diseño (ambos con un exiguo 1,39%). Por otro lado, en los medios tradicionales, marcas como Nike y Adidas, seguidas de New Balance y Asics, reciben una gran cobertura en la prensa deportiva y de celebridades gracias a sus contratos con atletas y equipos, como la tenista Coco Gauff o el jugador del Real Madrid de fútbol, Endrick. Las demás marcas incluidas en el análisis de Onclusive, obtienen mayor cobertura en los medios de negocios, economía, estilo de vida y moda. Es precisamente este asunto, el de las colaboraciones de las marcas con deportistas y con equipos, el que comparten ambos mundos y que actúa como un puente que los conecta. De hecho, ocupan el mismo lugar, el tercero en los dos, (5,49%) en las redes sociales (5,49%) y 6,8% en los tradicionales. En el primer caso refleja los contratos de alto perfil de Nike, Adidas y Lacoste, particularmente en relación con el baloncesto, el fútbol, la NFL y el tenis. En el segundo, la estrategia de las principales marcas de ropa deportiva, que aprovechan las alianzas de alto perfil y el patrocinio de deportistas como tácticas de marketing fundamentales, potenciado con los influencers, que mejoran la exposición de los productos con vídeos de desempaquetado y presentación de artículos. Héctor Linares, director general de Onclusive en España, “los resultados de este informe nos ofrecen una información muy interesante en unos casos, y muy curiosa en otros. Lo poco que preocupa a los consumidores el precio, la calidad o el diseño de las zapatillas de deporte, sin duda una de las estrellas de esta industria, no deja de sorprender. Y el hecho que el sector ya conocía, las distintas conversaciones que generan las marcas deportivas ya sea en las redes sociales o en los medios tradicionales, viene a confirmarse con los datos de este análisis, que se convierte en una herramienta muy útil para que las marcas tomen decisiones y diseñen nuevas estrategias”.
15 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER La feria OutDoor se reinventa OutDoor 2025, que tendrá lugar del 19 al 21 de mayo, presenta un concepto de pabellón renovado con tres pilares principales: Village, Freestyle Area y New Spaces. Este diseño dinámico mejora la interactividad, fomenta las conexiones y muestra las últimas innovaciones al aire libre. El nuevo concepto está respaldado por un compromiso '20-20-20': aumentar los expositores un 20%; crecere en visitantes minoristas un 20%; y reducir el coste de participación en un 20%. OutDoor 2025 presenta un nuevo y audaz enfoque con diseños innovadores de pabellones, espacios de reunión ampliados y un programa de conferencias mejorado. Desarrollado en estrecha colaboración con marcas y minoristas, este evento renovado promete más participación, mayor valor y una plataforma inclusiva para todos los profesionales del sector al aire libre. Ideado por los responsables de ISPO y el EOG (European Outdoor Group) tras meses de desarrollo y una amplia consulta con las partes interesadas, el nuevo concepto de OutDoor combina innovación e interacción, transformando la feria con diseños de pabellones dinámicos y centros de networking. VILLAGE: Un centro de conexones El espacio rediseñado conserva el diseño clásico centrado en los stands, pero incorpora varias actualizaciones innovadoras. La introducción de nuevas configuraciones de paredes y un diseño asimétrico no solo maximiza el espacio, sino que también mejora el flujo y la participación de los visitantes. En el corazón de la Villa se encuentran plazas y zonas de activación rediseñadas que sirven como centros vibrantes para actividades e interacciones dinámicas. Estos cambios están diseñados para crear un entorno que fomente una exploración y un descubrimiento más profundos, lo que facilita que los visitantes se conecten con las marcas y entre sí en un entorno más inmersivo y productivo. El innovador espacio está diseñado para crear una atmósfera íntima y exploratoria que enfatiza la flexibilidad y la individualidad de la elección. Pequeños puestos escalonados dispuestos a lo largo de un camino sinuoso invitan a los visitantes a explorar el entorno de una manera orgánica y lúdica. Este concepto se basa en los comentarios de los minoristas y las marcas, lo que garantiza que las necesidades de todas las partes interesadas se aborden de manera óptima. El enfoque se centra en la narración de historias de productos y marcas, brindando a los visitantes una experiencia inmersiva y personalizada. Este diseño específico crea un espacio que ofrece más que una simple exposición: es un ejercicio de comercialización y venta, que permite a las marcas contar sus historias y construir una conexión más profunda con sus clientes. Permite a los minoristas, los medios de comunicación y los asistentes obtener una hermosa y concentrada descripción general del sector y sus tendencias. FREESTYLE AREA: Destacando tendencias emergentes y soluciones innovadoras Sumérgete en el área Freestyle, donde la flexibilidad y la creatividad redefinen la forma en que las marcas muestran sus innovaciones. Este espacio único cuenta con stands más pequeños y escalonados, dispuestos a lo largo de un camino sinuoso, que brindan un entorno íntimo y dinámico para exhibir productos y contar historias de marca. Diseñada en respuesta a los comentarios de los minoristas y las marcas, la Freestyle Area enfatiza la modularidad y la adaptabilidad, lo que permite presentaciones altamente personalizadas. El objetivo es crear una experiencia visualmente impactante e inmersiva. El Área Freestyle permite a las marcas contar sus historias de una manera más atractiva e impactante, fomentando conexiones más profundas con los asistentes y mejorando la experiencia general del evento. NEW SPACES: interacciones y redes empresariales eficientes Explore nuevos espacios, donde los entornos de reuniones tradicionales se reinventan para las necesidades actuales. Esta área innovadora presenta salas de reuniones y centros ubicados estratégicamente que mejoran la experiencia de los visitantes y fomentan interacciones productivas. Diseñado con la flexibilidad en mente, New Spaces ofrece una variedad de opciones de reuniones, desde salas prefabricadas disponibles para alquiler por horas o por día hasta zonas más informales que fomentan discusiones espontáneas. El enfoque se centra en la creación de un entorno más dinámico y funcional. El objetivo es hacer que cada visita a OutDoor sea una experiencia más productiva y atractiva. Más información: www.theoutdoor.show
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PERFORMANCE 18 REFIX lanza sus nuevos geles de acción dual con agua de mar REFIX, marca de referencia en innovación en productos de hidratación y rendimiento deportivo, anuncia el lanzamiento de sus revolucionarios geles de acción dual, diseñados para potenciar el rendimiento atlético y mejorar la recuperación muscular. Estos geles combinan propiedades isotónicas y energéticas, formulados con agua de mar, una fuente rica en minerales y electrolitos naturales. Los nuevos geles de REFIX garantizan una hidratación óptima y un rendimiento máximo durante entrenamientos intensos. Gracias a una precisa combinación de carbohidratos y electrolitos, estos productos están especialmente diseñados para mejorar la función muscular y prevenir la fatiga y los calambres. Beneficios destacados: Los geles isotónicos contienen agua de mar, rica en sodio, potasio, calcio y magnesio. Estos electrolitos facilitan una rehidratación más rápida y efectiva que el agua sola, crucial para actividades prolongadas o intensas. Los carbohidratos presentes proporcionan una fuente rápida de energía, manteniendo estables los niveles de glucosa en sangre y ayudando a evitar la fatiga. Asimismo, un equilibrio adecuado de sodio y magnesio ayuda a prevenir calambres musculares, comunes en entrenamientos de larga duración. Al reponer nutrientes y minerales perdidos, los geles aceleran la recuperación muscular, reduciendo el tiempo de recuperación tras una actividad intensa. Elaborados con ingredientes naturales, sin gluten y sin lactosa, los geles son una opción saludable y respetuosa con el medio ambiente. Además, al proporcionar energía sostenida y mantener el equilibrio de electrolitos, estos geles ayudan a mantener el rendimiento físico y mental a lo largo de todo el evento deportivo. Algunos ingredientes naturales tienen propiedades antioxidantes que protegen al cuerpo del estrés oxidativo causado por el ejercicio intenso. Diseñados para ser suaves en el estómago, minimizan el riesgo de malestar gastrointestinal durante eventos de resistencia. Raúl Anta, fundador de REFIX, destaca la relevancia de este lanzamiento: “Estamos entusiasmados con estos nuevos geles, que representan una fuerte apuesta por el mercado deportivo. Nuestras bebidas han sido siempre valoradas por su capacidad de recuperación, y estamos seguros de que estos geles tendrán un gran impacto, combinando la potencia de los carbohidratos y los beneficios de los electrolitos esenciales provenientes de nuestra agua de mar de Galicia”. Varlion lanza nueva B2B y avanza con un nuevo concepto comercial Las nuevas politicas comerciales están destinadas a ayudar a los clientes a mejorar la rentabilidad y proteger sus inversiones. Varlion lanza su nueva B2B hecha a medida e implementa nuevas políticas comerciales diseñadas para maximizar la rentabilidad del cliente mayorista. Nuevas políticas comerciales: más rentabilidad para sus clientes En un mercado donde la competencia a menudo recurre a descuentos agresivos pocos meses después del lanzamiento de nuevos productos, Varlion ha desarrollado un enfoque pionero que protege la rentabilidad y sostenibilidad de sus clientes a largo plazo. Estas nuevas políticas aseguran que los negocios puedan mantener un margen real de beneficio y evitar la erosión del mismo por la bajada permanente de precios que tanto afecta al sector. Las nuevas políticas comerciales de Varlion incluyen: • Rentabilidad e inversión garantizadas: precios estables durante toda la temporada, con descuentos solo en Black Friday 2025, evitando devaluaciones prematuras y protegiendo la inversión de nuestros clientes. • 5+1 en palas: por cada cinco palas adquiridas, se incluye una sin cargo para que el comerciante la dedique a incrementar su rentabilidad, testeo o promoción como mejor considere. • Cero intermediarios: ventas directas entre Varlion y sus clientes, asegurando un mayor margen de beneficio y una relación comercial más transparente. • Operaciones comerciales no exclusivas: promociones coordinadas a nivel internacional para que cualquier cliente pueda sumarse y beneficiarse de la promoción de la misma. • Contratos para Monitores: a simple sugerencia del cliente mayorista para ayudarle en la promoción de su negocio y de Varlion • Visibilidad oficial en varlion.com: los distribuidores autorizados serán destacados en el sitio web, dándoles visibilidad y reconocimiento como puntos de venta oficiales de la marca. Varlion invita a sus clientes a descubrir la Colección 2025 programando una presentación personalizada a través de su plataforma B2B. Este nuevo sistema no solo facilita la compra directa, sino que ofrece un soporte técnico-experto y comercial adaptado a las necesidades de cada cliente, asegurando un mayor margen de rentabilidad.
19 PERFORMANCE Nike fulmina a John Donahoe como CEO y recupera al veterano Elliott Hill Cambio radical en la cúpula de Nike. La multinacional norteamericana ha anunciado la destitución de John Donahoe como presidente y consejero delegado, que será sustituido por Elliott Hill, un veterano de Nike que sale del retiro para enderezar el rumbo de la compañía. Donahoe permanecerá como CEO hasta el 13 de octubre y ocupará un rol de asesor hasta finales de enero. Antes de su jubilación en 2020, Hill estuvo 32 años en Nike ocupando diversos puestos directivos. Según 'Fortune', Nike ha ofrecido a Hill un paquete de compensación total valorado en 27 millones de dólares. Eso incluye acciones y bonificaciones en efectivo valorados en 7 millones de dólares para compensarle por la indemnización que deja atrás para reunirse con Nike. Su bonificación en efectivo y un incentivo en acciones a largo plazo valorado en 15,5 millones de dólares están vinculados a los resultados. Hill llega con el objetivo de impulsar las ventas de Nike, ya que las previsiones apuntan a un más que posible descenso de sus ingresos en 2025. A finales de junio, cuando presentó los resultados del cuarto trimestre fiscal, Nike advirtió que esperaba que las ventas cayeran un 10% durante el trimestre, citando la débil demanda en China y las tendencias de consumo “desiguales” en todo el mundo. Las perspectivas eran mucho peores que el descenso del 3,2% que esperaban los analistas. Tras el informe de resultados, Nike tuvo su peor jornada bursátil de la historia y algunos analistas especularon con que Donahoe sería destituido en breve en favor de un nuevo consejero delegado. En ese momento, el cofundador de Nike, Phil Knight, dijo que el ejecutivo tenía su “confianza inquebrantable y su pleno apoyo”. “Dadas nuestras necesidades para el futuro, el rendimiento pasado del negocio, y después de llevar a cabo un proceso de sucesión reflexivo, el Consejo llegó a la conclusión de que estaba claro que la experiencia global de Elliott, su estilo de liderazgo y su profundo conocimiento de nuestra industria y socios, junto con su pasión por el deporte, nuestras marcas, productos, consumidores, atletas y empleados, lo convierten en la persona adecuada para liderar la próxima etapa de crecimiento de Nike”, ha asegurado Mark Parker, presidente ejecutivo de Nike, en un comunicado. Nike se encuentra en medio de una reestructuración más amplia después de que Donahoe cambiara su estrategia para vender directamente a los consumidores, tratando de explotar el crecimiento del comercio 'online' durante la pandemia. En el proceso, la empresa cortó lazos con muchos de sus socios tradicionales, como Foot Locker. A principios de este año, Donahoe reconoció que Nike había ido demasiado lejos en sus esfuerzos por alejarse de sus socios mayoristas y dijo que la empresa estaba en proceso de solucionarlo. En diciembre, también anunció un amplio plan de reestructuración para reducir costes en unos 2.000 millones de dólares en los próximos tres años. Elliott Hill vuelve a Nike para intentar enderezar el camino de la compañía. Federer y Wilson presentan la nueva colección RF Collection Wilson Sporting Goods Co. organizó este pasado miercoles un evento exclusivo en el Uber Arena de Berlín, sede de la Laver Cup, donde el legendario tenista y atleta Wilson®, Roger Federer, presentó la nueva RF Collection de Wilson. Los más de 100 asistentes pudieron disfrutar de una demostración privada de Roger Federer. El emblemático jugador puso a prueba la nueva colección Wilson RF en la pista central de la Laver Cup con dos prometedores jugadores júnior. Los invitados también pudieron hacer preguntas al atleta sobre la colección en este entorno íntimo y crear un contenido único en el lugar de esta famosa competición de tenis. La colección de RF es una revolucionaria línea de equipamiento de tenis inspirada, diseñada y desarrollada en colaboración con Roger Federer. La colección está arraigada en el legado, impulsada por el rendimiento e innovada para el futuro, y representa el profundo impacto de Federer en el deporte y su inquebrantable dedicación a la excelencia. «No fue una evolución, sino una revolución en mi mente. Quería un marco más ligero y que fuera más fácil de usar y de jugar. Corta muy bien el aire para mantener la velocidad de la cabeza de la raqueta, que es clave para atacar, pero también para defender y realizar buenos passing shots. Me gusta mucho el marco. De hecho, es la raqueta con la que esperaba ganar Wimbledon», explicó Roger Federer. Con innovaciones que cambian el juego, un diseño icónico y un rendimiento elevado, esta colección de raquetas está llamada a redefinir el juego. La línea RF 01 incluye tres modelos de raquetas, todos ellos diseñados y probados por el propio Federer. La RF 01 PRO: la raqueta construida personalmente por Roger y el marco RF más jugable y auténtico jamás creado; la RF 01: construida para el jugador adulto avanzado que prefiere un marco de rendimiento de peso estándar; y la RF 01 FUTURE: ideal para el jugador avanzado de la próxima generación que utiliza un marco más ligero para desarrollar su juego.
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