A FONDO - VUELTA A LA ACTIVIDAD 108 En los últimos 25 años el sector ha podido comprobar de primera mano las graves consecuencias que tiene volcarse excesivamente con la moda deportiva. Por suerte, también ha podido darse cuenta que cuando la práctica deportiva repunta, las ventas también lo hacen y se puede conseguir un equilibrio más lógico entre el sportwear y lo atlético sumidor precios realmente bajos, incluso más que los que pueden encontrarse en la mayoría de las grandes cadenas deportivas de primer precio y, evidentemente, también lejos de los primeros precios de las grandes marcas generalistas del sector. Puede que el deporte, a nivel global, no haya sabido interpretar bien el peso que tendría el sportwear en el universo escolar, algo que sí ha hecho a la perfección el mundo de la moda. ¿Y qué hace el deporte en este entorno? Pues lo que puede. En precios no puede competir; en marca, lo hemos dicho, hasta una determinada edad, tampoco. La solución, sobre todo ahora, es intentar ajustar al máximo los precios –seguramente permitiendo a las tiendas cosas que hace 10 años no les habría permitido- y explotar el tirón de sus estrellas para mantener las ventas de determinados artículos más técnicos. VENDER DEPORTE En los últimos 25 años el sector ha podido comprobar de primera mano las graves consecuencias que tiene volcarse excesivamente con la moda deportiva. Por suerte, también ha podido darse cuenta, en plena crisis económica y, sobre todo, tras el encierro, que cuando la práctica deportiva repunta, las ventas también lo hacen y se puede conseguir un equilibrio más lógico entre el sportwear y lo atlético. Lógico y menos arriesgado. El tiempo quizás vuelva a cambiar las cosas, y volvamos a cometer los errores del pasado, pero hoy por hoy, con la práctica a los niveles que está, apostar por lo atlético tiene muchas más ventajas que inconvenientes. La batalla en niño y en lo que queda de Vuelta al Cole es difícil de ganar. Al menos en determinadas categorías. Así que septiembre es un mes perfecto para reforzar la venta de material técnico. Y no solo de niño (que como ya hemos dicho deja muy buenas ventas en categorías como el calzado de fútbol o baloncesto). Mucha gente vuelve a la actividad después de un verano relativamente tranquilo. Y mucha gente también se anima, en esta época, a practicar deporte después de años. Y eso es lo que debe aprovechar el deporte. Meterse en guerras de precio con determinadas cadenas y en determinadas categorías de producto no sirve de nada, porque no se ganará. El pasado tiene que servirnos para tener muy claro en qué categorías somos fuertes en esta época y en cuáles no. Y, por suerte, si antes eran apenas el calzado técnico para niño, ahora, con el repunte del deporte, hay muchas otras modalidades que pueden ser dinámicas en esta época. La pandemia ha dado un fuerte empujón a modalidades como el fitness, el running, el bike o el pádel y su evolución va a tener otro punto de inflexión en estas próximas semanas, con mucha gente volviendo a la normalidad en cuanto a los hábitos de práctica. Así que, sin dejar de lado la Vuelta al Cole, si podemos sacar algo de ella, lo que toca, ahora, es aprovechar que la práctica sigue muy dinámica y que la vuelta a la actividad después del verano es una buena época para el sector. n Más allá de la competencia que para marcas y tiendas pueda representar Decathlon, hay otro “player” que ha marcado mucho la evolución de la llamada Vuelta al cole: la moda. La pronto moda
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