107 A FONDO - VUELTA A LA ACTIVIDAD A pesar de que el post verano se mantiene como una de las temporadas con más ventas del sector, las cosas han cambiado sustancialmente en los últimos años. Y en ello han tenido mucho que ver los nuevos formatos de venta y el fin de las rebajas Tampoco hay que olvidar que, más allá del textil y el calzado, hay otro artículo que tiene mucha demanda en esta época: las mochilas. Su bajo coste y su alta rotación las convierten en una buena alternativa para las tiendas, además de ser un reclamo perfecto para que los consumidores compren otros artículos. El problema, como en todo, es la competencia de otros canales, si bien es cierto que, como pasa en textil y calzado, a partir de una determinada edad la marca pesa. Y la marca deportiva pesa mucho. Y si el niño es el gran protagonista de estos meses, la mujer es la gran compradora. Eso nadie lo puede negar. Como también es imposible negar que, siendo la mejor compradora, es una de las peores consumidoras. Compra mucho, sí, pero no para ella. Para sus hijos, sobre todo. En este sentido, dos más dos son cuatro, así que una de las grandes claves para que La Vuelta al Cole –y la venta de artículos para niño durante todo el año- sea provechosa para tiendas y marcas es que unos y otros consigan llamar la atención de la mujer. O para ser más exactos: de la madre. Y, además, tenemos que ser suficientemente listos como para conseguir que, una vez tengamos a la madre, seducir a la mujer. LA MODA GANA ESPACIO. Y MUCHO. Lo hemos dicho antes: más allá de la competencia que para marcas y tiendas pueda representar Decathlon, hay otro “player” que ha marcado mucho la evolución de la llamada Vuelta al cole: la moda. La pronto moda. Es obvio que el volumen de ventas en esta época es muy significativo para el sector. Los niños empiezan el cole, todos tienen educación física en sus agendas y muchos de ellos, además, hacen algún deporte extraescolar. Todo ello, obviamente, representa un volumen de ventas muy importante para marcas y tiendas del sector, pero lógicamente también es un caramelo muy apetecible para la moda. Y una vez más, ésta nos gana la batalla en todo aquello que no tiene que ver con el deporte. Seguramente hace 10 o 15 años esto no pasaba, pero la moda juvenil vio rápidamente el filón y no tardó en erigirse como el gran “proveedor” de material para el cole. Incluso de ropa deportiva. Pocas marcas del sector pueden vender, por ejemplo, pantalones de chándal a 3 euros, algo que sí está al alcance de la gran mayoría de cadenas de moda (que los venden como churros, por cierto). El problema no es, sólo, que el mundo de la moda haya apostado muy fuerte por líneas sport para los más pequeños; el gran problema es que su capacidad de maniobra y su volumen de fabricación, les permiten ofrecer al con-
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