A FONDO - VUELTA A LA ACTIVIDAD 106 A estas alturas, queda claro que hablar de Vuelta al cole como la conocíamos hasta hace relativamente poco es absurdo porque se ha dado un cambio radical en la manera de comprar de los consumidores y, sobre todo, en la manera de vender de las marcas semanas de septiembre y que, como mucho, se podía alargar hasta comienzos de octubre, hoy empieza mucho antes y acaba mucho después. No hay que olvidar, como decíamos antes, que la vieja Vuelta al cole, una época con muchas ofertas, tomaba el relevo de las rebajas de verano (que últimamente tampoco son especialmente buenas porque los comercios ya llevan tiempo ofreciendo descuentos y no suponen ninguna novedad para el consumidor. Además, la oferta es prácticamente igual –en producto y en precio- que la que había en junio, julio y agosto. Y, por si fuera poco, se lucha con la fuerte competencia del canal online y, en especial, de varios ecommerce que han sabido explotar muy bien este concepto y que lo han hecho, además, poniendo el precio como caballo de batalla. Y evidentemente no podemos olvidarnos del que, sin duda, es el gran protagonista de la Vuelta al Cole desde hace mucho tiempo: Decathlon. La cadena gala es el gran monopolizador -en nuestro canal- de esta categoría, disparando las ventas, en esta época, del material deportivo -para educación física y actividades extraescolares-, con resultados a años luz de cualquiera de sus competidores. Especialmente en calzado, donde no tiene la competencia de la moda. Una moda que, evidentemente, también ha sabido explotar muy bien, siempre, este arranque del curso. EL NIÑO MANDA… Y LA MUJER COMPRA Es importante insistir, porque los números son los que son, que el hecho de que las ventas hayan caído no significa que no sigan representando un volumen importante, Lo representan. Sobre todo en niño. Con el nuevo curso las ventas de todo lo que tiene relación con esta categoría siguen disparándose. Y casi siempre son los mismos los que sacan tajada del repunte. Desde hace muchos años, al menos en lo que respecta al material deportivo (o que se vende en nuestro canal), las ventas de esta temporada tienen dos grandes dueños: los primeros precios y, en menor medida, el calzado técnico de marca. Por un lado, es obvio que los padres, a sabiendas que lo que compran para sus hijos dura lo que dura, prefieren gastar poco. Y si hay determinados operadores -especialmente las grandes cadenas- que le ponen en bandeja una oferta hiperamplia y asequible, la decisión en fácil. Es fácil y justifica, además, los miles de ofertas que se siguen lanzando en esta época. Decathlon, repetimos, es el gran vencedor en esta época, que alarga hasta principios de octubre, cuando arrancan las extraescolares, pero también sacan tajada algunas cadenas y grupos, con sus marcas propias y, sobre todo, utilizando a las grandes del sector como reclamo. Marcas que, como hace dos décadas, y pese a sus estrategias DTC, siguen dando bombo, para esta temporada, a modelos de primer precio para poder competir con las marcas propias de las grandes cadenas… y con la moda. Dicho esto, tampoco hay que olvidar que, aunque hasta las puertas de la adolescencia la marca importa poco –sobre todo para ir al cole- y los niños se conforman con cualquier cosa, siempre tienen algún capricho en cuanto al calzado, sobre todo si hacen fútbol o baloncesto. Por eso septiembre se convierte en un mes clave para el calzado técnico infantil y de ahí que las grandes del sector aprovechen su imagen de marca y el tirón de sus deportistas patrocinados para ganar peso.
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