105 A FONDO - VUELTA A LA ACTIVIDAD A pesar de que el post verano se mantiene como una de las temporadas con más ventas del sector, las cosas han cambiado sustancialmente en los últimos años. Y en ello han tenido mucho que ver los nuevos formatos de venta y el fin de las rebajas. De la llamada Vuelta al Cole que en su día tan bien supo explotar el sector -especialmente algunos operadores multideporte- queda muy poco. Algún folleto de esas grandes cadenas y grupos, y poco más. Las ventas no han caído, porque vender, se vende, pero han dejado de estar tan concentradas en esos últimos días de agosto y las primeras semanas de septiembre. Que haya descuentos todo el año, incluso en verano, ha conllevado un cambio en los tempos. En el cuándo, no en el cuánto. Además, la caída de las ventas, que puede que en esos primeros días de septiembre sea significativa -pero no necesariamente trascendental-, se ha equilibrado con el repunte de algunas categorías atléticas que, en estos últimos años, están logrando importantes repuntes tras el verano, cuando mucha gente vuelve a hacer deporte después del parón estival. Con más o con menos ventas, cuando arranca el curso -en realidad seguimos midiendo los tiempos en cursos- todo vuelve al ritmo frenético de antes del parón de agosto. La gente vuelve a hacer deporte. Y a comprar. Y aunque este curso también arranca con un ambiente extraño, muy condicionado, para variar, por lo complicado que puede ser el otoño, esos primeros días post vacaciones siempre arrancan con ciertas esperanzas. Desde detrás del mostrador y, también, entre los consumidores. Que se junten dos “retornos”, el de la llamada Vuelta al cole y la vuelta a las rutinas deportivas que muchos olvidamos en verano tiene sí o sí una incidencia bastante importante en las ventas. ¿Menos que hace 10 años? Seguramente, pero el salto se nota igualmente. UN CLÁSICO QUE PIERDE FUERZA A estas alturas, queda claro que hablar de Vuelta al cole como la conocíamos hasta hace relativamente poco es absurdo porque se ha dado un cambio radical en la manera de comprar de los consumidores y, sobre todo, en la manera de vender de las marcas. Por mucho que algunos carteles quieran hacernos pensar lo contrario, las rebajas, como les hemos entendido durante muchos años, con dos periodos muy definidos y limitados, han desaparecido. Y con su desaparición han cambiado muchas cosas, entre ellas que las ventas sin descuento sean cada vez más excepcionales y que la gran mayoría de tiendas se pase, muchos meses al año, con los escaparates llenos de carteles de “Oferta”. Ni siquiera el tradicional empuje de El Corte Inglés -que insiste con el tema porque, imaginamos, le sigue siendo muy rentable- y otras cadenas consigue generar las ventas que se generaban hace una algo más de una década. El periodo “lógico” de la Vuelta al Cole se ha difuminado por completo, y si antes era algo que se limitaba, sobre todo, a las primeras
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx