85 A FONDO - TRIATLÓN miles de euros anualmente, especialmente si se participa en eventos de larga distancia tanto a nivel nacional como internacional. Y que, a pesar de estos altos costos, de material e inscripciones, las grandes competiciones llenen sus plazas sin problemas, nos puede dar una idea bastante exacta del perfil de quienes practican habitualmente este deporte: 40-50 años y un poder adquisitivo medio-alto o alto. Y aunque históricamente ha habido más hombres en el deporte, la participación femenina ha ido en aumento en los últimos años. A REBUFO DE TRES SEGMENTOS MUY VIVOS Más allá de los problemas que conllevó el crecimiento descontrolado de hace poco menos de una década, es obvio que el boom del triatlón ha tenido varios beneficiarios y beneficiados, entre ellos los segmentos del bike, la natación y el running. En el caso del running, basta con tener claro que, a pesar de que hay marcas especializadas en calzado de triatlón y de que algunas marcas del universo running tienen modelos específicos de triatlón, la gran mayoría de los triatletas corren con calzado running (o trail, porque también hay triatlones de montaña), de manera que los movimientos que han tenido que hacer estas marcas han sido mínimos, y generalmente más vinculados al marketing que al I+D. En textil la cosa cambia un poco porque el mono o el tritraje han ganado un protagonismo importante (algo que se ha dejado notar en la oferta de marcas), aunque también hay mucha gente que cuando se libra del neopreno, y con el bañador debajo, simplemente se pone una camiseta técnica para seguir. En bicis pasa exactamente lo mismo. En su día, las marcas o lanzaron una nueva línea de triatlón o ampliaron su oferta. Y aunque generalmente estos modelos específicos están pensados para el triatleta más exigente y, por lo tanto, tienen un precio elevado, hubo unos años en los que, por el potencial de esta modalidad a nivel popular (seguramente el target donde se podía crecer más), muchas marcas también apostaron por modelos de 'cabra' más asequibles. Y esa es la oferta que a día de hoy tiene a su alcance el triatleta: modelos específicos con un precio medio bastante elevado y pensados para el triatleta profesional, semiprofesional o para quienes hacen muchos triatlones al cabo del año, y propuestas más económicas y versátiles–modelos road– para quienes no buscan ese nivel de exigencia. Y más allá del running y el bike, la categoría que seguramente más beneficiada se ha visto con el auge del triatlón ha sido, sin duda, la de los neoprenos. Hace dos décadas apenas había una o dos marcas que comercializaban en España este tipo de productos, pero ahora, después de una necesaria reordenación, la oferta es mucho más completa. Y accesible. Además, a diferencia de las zapatillas y las bicis, es un producto muy 'exclusivo' de la tienda especializada en triatlón (porque apenas hay red de tiendas de baño) y una inversión que, si se corren 2 o 3 pruebas al año, es del todo rentable. Por no hablar del auge que se ha dado, en los últimos 5-10 años, en la natación de aguas abiertas, que además de dinamizar la venta de neoprenos, también ha servido para atraer nuevos practicantes al triatlón. UNA LARGA LISTA DE COMPLEMENTOS Más allá de los productos estrella que pueda tener el triatlón, que obviamente son zapatillas, neoprenos y bicis, si algo hay que destacar de esta modalidad a nivel de productos es la fuerza que han ganado todos los complementos técnicos, cuya evolución a nivel de prestaciones ha sido espectacular y que, además, dejan una gran rentabilidad a la tienda, tanto por su buena demanda –y venta– como por su rotación y su poder de fidelización. La lista es muy larga y podemos encontrar desde gafas, gorras, perneras o calcetines, hasta portadorsales o cremas solares, pero si hay dos productos estrella estos son, sin duda, los pulsómetros y todo aquello relacionado con la nutrición. Respecto a los primeros, los pulsómetros, poco que decir. Su precio medio, obviamente, es muy superior al de la mayoría de complementos, pero su evolución ha sido una de las más espectaculares que se han dado en la última década dentro del sector. En tritatlón y, también, en otras muchas modalidades, como el fitness, el running o el bike, por ejemplo. El deportista es cada vez "Tras un periodo de ajuste y racionalización de la oferta y la demanda, este deporte ha consolidado una base sólida de practicantes y eventos, con las largas distancias 'robando' protagonismo a las cortas"
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