43 A FONDO - OUTDOOR crecimiento importante para el segmento y algunas marcas. Evolucionar requiere adaptarse a las necesidades del consumidor, y las marcas han sabido explotar el factor moda de manera excelente, conscientes de que hay un amplio público objetivo, tanto entre los practicantes ocasionales como entre los no practicantes. Unos y otros son más propensos a comprar si ven que las prendas pueden usarse en el día a día. Y eso, tan evidente ahora, no lo era hace apenas 15 o 20 años, cuando la mayoría de las colecciones eran excesivamente técnicas… y bastante poco “usables” para ir a trabajar o salir a dar un paseo por la ciudad o por el monte. Dicho esto, en un escenario donde el outdoor popular claramente lidera el segmento, es crucial no perder de vista la esencia técnica. Por imagen, por tradición, y porque depender exclusivamente de una moda siempre es arriesgado. Aunque el paso de moda a tendencia parece más que sólido, no hay que olvidarse nunca de que el outdoor encarna uno de los grandes ejemplos de cómo la moda puede apropiarse de una tendencia deportiva. Y todos sabemos que la moda puede ser inestable como un castillo de naipes, que se derrumba con un simple soplido. Si algún día llegamos a perder este auge del outdoor más “lifestyle”, algo que no parece inminente, al menos debemos preservar su esencia técnica. EN PLENA ASCENSIÓN Si lo miramos desde una perspectiva global, sin diferenciar las realidades de la práctica y la venta, es obvio que el outdoor continúa su ascenso con fuerza. Este segmento está perfectamente preparado para asumir nuevos retos, en gran medida porque ha sabido adaptarse a los cambios. Ha comprendido dónde reside su potencial, ajustándose a las transformaciones en la oferta, en los tipos de negocios, en los gustos de los consumidores, en los canales de venta y en el reparto de poderes. No ha sido fácil, porque nunca lo es, pero habiendo tenido una evolución con tantos cambios, su salud es sorprendentemente buena. Y lo es, como hemos dicho, porque cada vez hay más gente que se deja seducir por ese amplio abanico de deportes al aire libre. Si desde esa perspectiva global pasamos a un análisis más específico, es obvio que no todos están aprovechando este buen momento del outdoor de la misma manera. Para que unos ganen, otros inevitablemente pierden. La historia no garantiza el éxito, ni siquiera para los especialistas, muchos de los cuales, a pesar de haber sido fundamentales en la profesionalización de este segmento, ahora se enfrentan a muchas dificultades debido a la competencia y al cambio de paradigma del que hemos hablado antes. Aun así, el segmento debe capitalizar el creciente interés en actividades como el trekking, el senderismo y, especialmente, el travel y el trail, que ganan adeptos cada día. Con la pandemia, el deporte, la salud y la naturaleza han vuelto a ser prioritarios. Y en este trinomio, el outdoor tiene que desempeñar un papel clave. Con un futuro asegurado tanto en términos de practicantes como de ventas (insistimos, vender, se vende), los retos a corto y medio plazo están relacionados con dónde se realizarán las ventas. Se anticipan cambios significativos tanto en el ámbito offline, donde crece la concentración, como, sobre todo, en el online En resumen, el outdoor ha salido muy fortalecido tras la pandemia… y con un amplio margen de crecimiento. Su principal fortaleza y la razón del optimismo hacia su futuro, más allá de la combinación de salud, deporte y naturaleza, radica en la diversidad de este universo, que abarca un amplio abanico de modalidades y, por lo tanto, un amplísimo espectro de consumidores, desde practicantes habituales hasta ocasionales y no practicantes. Y eso significa muchas oportunidades para muchas marcas y para muchos tipos de tiendas. n Por muchas sacudidas que tenga un segmento, si cada vez hay más gente a quien vender, las cosas difícilmente pueden ir a peor. Y el outdoor, con la pandemia como gran aliado, sigue inmerso en una nueva época en la que su potencial a corto, medio y largo plazo está disparado. Otro tema, como siempre, es quien sacará partido de este potencial. Pero eso pasa en el outdoor y en todos los segmentos
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