105 A FONDO - COMPETICIONES DE VERANO Además del equipo español, Joma ha sido responsable del diseño de la equipación de hasta 14 federaciones de atletismo y 10 comités olímpicos. En total, casi el 15% de los participantes en los Juegos Olímpicos vestirán prendas diseñadas por Joma. Casi nada. Y es una marca española (ROI). Y tiene que ser así, aunque sea a nivel de imagen de marca, porque con lo que se invierte, si no existe ese retorno, mal asunto. Aunque no sea a corto plazo, el dinero invertido acaba volviendo. En ventas directas o indirectas, pero vuelve. Porque la visibilidad global que estos eventos proporcionan ayuda a aumentar las ventas, pero, sobre todo, a fortalecer la imagen de la marca. Por eso Nike, Adidas o Puma han desarrollado estrategias sofisticadas para maximizar el impacto de estos eventos. Estas, y todas las marcas con intereses en estos eventos, lanzan ediciones limitadas o especiales, aprovechan las plataformas digitales para campañas publicitarias innovadoras y utilizan las redes sociales para conectar con los aficionados. Y el objetivo, casi siempre, no es aumentar las ventas a corto plazo, sino que fortalecer la lealtad del cliente a largo plazo. No es un gasto, es una inversión… a futuro. El impacto económico de estos repuntes en ventas es significativo. Según algunos expertos, durante eventos como los Juegos Olímpicos o la Eurocopa, las ventas de artículos deportivos pueden aumentar entre un 10% y un 20% en comparación con períodos normales. Este incremento no solo beneficia a los grandes fabricantes, sino también a los minoristas y distribuidores que ven cómo sus inventarios se mueven más rápidamente. Además, el efecto no se limita a los productos específicos de cada deporte. La fiebre deportiva suele extenderse a otros segmentos, como la ropa deportiva casual, el calzado para uso diario y los accesorios de moda. La gente quiere sentirse conectada con el espíritu deportivo, y esto se refleja en sus hábitos de compra. JOMA: ÉXITO MADE IN SPAIN Nike, adidas, Puma y alguna que otra marca internacional lo copan casi toto. Pero no todo. Y si hay una marca que en los últimos años ha sabido gestionar el tema del patrocinio de una manera ejemplar esa ha sido la española Joma, que aunque no tiene el mismo nivel de reconocimiento global que Nike o Adidas, y ni mucho menos sus presupuestos de marketing, ha sabido posicionarse estratégicamente en el mercado del patrocinio deportivo. Sobre todo, en fútbol, con varias selecciones nacionales vistiendo la Jota, pero también en el mundo del atletismo y el olimpismo, con varias federaciones, entre ellas la española, y patrocinadas por la marca. Además del equipo español, Joma ha sido responsable del diseño de la equipación de hasta 14 federaciones de atletismo y 10 comités olímpicos, incluyendo a Italia. En total, casi el 15% de los participantes en los Juegos Olímpicos vestirán prendas diseñadas por Joma. Casi nada. Y es una marca española. Y no, no son migajas, son federaciones punteras en algunos deportes y, sobre todo, son el eje sobre el que gira una perfectamente orquestada estrategia para consolidar su liderazgo en algunos mercados y, sobre todo, para entrar con mucha fuerza en otros. Y este tipo de patrocinio no solo aumenta la visibilidad de la marca y subraya su compromiso con el deporte a nivel global, sino que, sobre todo, es una gran puerta, seguramente la mejor, para desembarcar y consolidarse en mercados que van a ser claves en el futuro de la marca. Para marcas como Nike y adidas, los JJOO o la Eurocopa son una herramienta para, a corto o largo plazo, vender más. Para otras como Joma, además, representan una oportunidad de oro para ganar terreno en el mercado. Ganar visibilidad y credibilidad. Ganar mercados donde pueden convertirse en marcas retadoras. Además, al enfocarse en la relación calidad-precio, pueden captar a consumidores que buscan alternativas a las marcas más caras. UN IMPACTO A LARGO PLAZO EN LA PRÁCTICA DEPORTIVA El éxito de los deportistas nacionales en competiciones como los Juegos Olímpicos tiene un impacto duradero en la práctica deportiva, especialmente entre los más jóvenes. Cuando los atletas de un país destacan en eventos internacionales, inspiran a las futuras generaciones a seguir sus pasos, dando lugar a repuntes en la práctica y, a medio plazo, aumentando la demanda de equipamiento y ropa deportiva. Esta tendencia no solo beneficia a los grandes fabricantes, sino también a las marcas locales y emergentes que encuentran una oportunidad para crecer. Los Juegos Olímpicos de París y la Eurocopa 2024 no solo son eventos deportivos de gran magnitud, sino que también representan un motor económico crucial para el mercado de artículos deportivos. El incremento en las ventas de equipamiento, el impacto del patrocinio y el aumento de la práctica deportiva entre los jóvenes son testimonio del poder transformador de estas competiciones. Con estrategias bien definidas, tanto las grandes marcas como las emergentes pueden aprovechar este impulso para consolidar su presencia en el mercado y asegurar un crecimiento sostenido en el futuro. n ¿QUIÉN VESTIRÁ A QUIÉN EN LA EUROCOPA 2024? ∙ Nike: Eslovaquia, Croacia, Eslovenia, Polonia, Francia, Inglaterra, Países Bajos, Portugal y Turquía. ∙ Adidas: Hungría, Italia, España, Escocia, Bélgica y Alemania ∙ Puma: Suiza, Serbia, Rep. Checa y Austria ∙ Joma: Rumania y Ucrania ∙ Macron: Albania y Georgia ∙ Hummel: Dinamarca
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