A FONDO - MUJER 60 siendo una asignatura pendiente para una parte muy importante para el sector. Un sector que, sobre todo desde la vertiente más comercial (las tiendas), sigue excesivamente receloso la hora de explotar esta categoría. Sobre todo en ese basto universo más cercano a la moda que a lo técnico. El deporte es un universo demasiado masculino. En oferta y, sobre todo, en envoltorio. Durante demasiados años muy pocos se ha preocupado de darle a la mujer lo que necesitaba. El hombre era el gran consumidor del canal (aunque comprase la mujer) y hacia él apuntaban todos los esfuerzos. Y ahora que prácticamente todo el mundo se ha dado cuenta de lo que busca la mujer, de lo que necesita y, sobre todo, de que no tiene nada que ver con el hombre en el qué compra y, sobre todo, en el dónde compra, puede que en algunas categorías –probablemente las más importantes en volumen- vayamos demasiado tarde para coger el tren. Venderle zapatillas para correr o una pala de pádel es relativamente fácil, entre otras muchas cosas porque no tiene más remedio que hacerlo en una tienda de deporte, pero que entre en un comercio deportivo a comprar textil para fitness o, sobre todo, sportwear, es ultracomplicado. El futuro genera, todavía, muchas dudas. Y no tanto por saber si el sector podrá arañar cuota a otros canales en el llamado sportwear, sino, sobre todo, por si podrá seguir controlando con tanta autoridad la parcela técnica. No hay que olvidar que en estos últimos años la mayoría de las grandes cadenas de moda se han atrevido con lo atlético. Primero con cautela, pero, desde hace algún tiempo, con mucha intensidad. Porque sus primeros pasos han dado muy buenos resultados. Y sí, el deporte tiene marca, pero estos gigantes de la moda son más agiles, rápidos y, porque negarlo, eficaces. Y aunque en algunos casos su apuesta por lo técnico (textil, sobre todo) está, todavía, en una fase embrionaria, el sector ya lo está notando. Y mucho. Sobre todo, en deportes como el running, el fitness, el yoga o, últimamente, el pádel. La moda tendrá muchos defectos, pero una de sus grandes virtudes es que sabe detectar las oportunidades… y aprovecharlas muy bien. Y el deporte, ahora, es una gran oportunidad. Sobre todo en Mujer. El canal ha conseguido controlar gran parte de las ventas de material atlético por razones obvias, pero hemos dejado que nuestros competidores aprovechasen muchas oportunidades, sobre todo en textil o complementos, y sobre todo, en determinados deportes donde la mujer es protagonista DE COMPRADORA A CONSUMIDORA (DE DEPORTE) La mujer es el perfil de comprador más importante en la mayoría de los sectores. Y el deporte no es una excepción. Quizás durante años no haya sido una gran consumidora, pero siempre ha sido una muy buena compradora, sobre todo las madres. Y sí, es un target difícil, pero si sabemos captarlo, podría suponer enormes beneficios para el sector si, además de compradora, conseguimos que sea una buena consumidora.
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