108 A FONDO - BAÑO Además, como hemos dicho antes, aunque tiene repuntes en verano, y también en septiembre y en enero (la vuelta al gimnasio…), es un producto que tiene una buena rotación todo el año. Por eso, con más o con menos espacio, el porcentaje muy alto del multideporte tiene en su oferta esta categoría. En cuanto a la oferta de esta parte más técnica, podríamos decir que, primer precio aparte (Decathlon arrasa), el segmento se ha polarizado entre los bañadores de gama alta o tope de gama y los modelos de gama media. Los primeros, los baladores ultrafuncionales, sólo son accesibles a unos pocos que saben apreciar realmente las ventajas que aporta y que, por norma general, no tienen demasiadas dudas en pagar lo que valen, que es bastante; en las gamas medias, a las que tiene acceso la gran mayoría de nadadores, es donde se libra la batalla más interesante. Las marcas están apostado muy fuerte por darle al nadador ocasional –o al que no quiere gastarse tanto dinero-, una amplia variedad de modelos con un precio muy bueno y una tecnicidad más que suficiente. Y cada vez más con un diseño más “moderno” que puedan usar, también, más allá de la piscina. Speedo y Arena controlan la mayoría de las ventas en el plano más técnico (especialmente en las gamas más altas), seguidas por marcas nacionales como Turbo o Mosconi que cuentan con una cuota de mercado importante y que, además, año tras año van arañando terreno. A esta lista hay que añadir, además, algunas marcas generalistas que están apostando por este deporte. Como en todo segmento técnico, sobre todo si se trata de un deporte maduro, para ganar cuota en el baño hay que volcarse en la innovación y el desarrollo. Eso significa invertir, y no todas las marcas quieren o pueden hacerlo. Porque no es rentable, probablemente. Y el ejemplo más claro lo tenemos en Nike, que hace años decidió dejar luchar en las gamas más técnicas. INTENTARLO CON LA MODA Aunque, como en el running o en el fitness, insistamos una y otra vez en la importancia de “proteger” lo atlético, en el caso del baño es obvio que también hay que darle un espacio a la moda, sobre todo porque, aunque se venda poco, ese poco es importante y hay que conservarlo. Y no hablamos de 100 o 200 mil prendas, probablemente sean más. Apostar por el deporte, y defenderse ante un posible -y previsible- “ataque” el canal moda, no implica dejar de explotar la moda. Y menos ahora que hay una parte del deporte que empieza a entender cómo hay que trabajar la moda. La tienda, insistimos, tiene a su alcance oportunidades de sobras -y rentables- para trabajar bien el baño moda con marcas de nuestro sector. Hay que ser valiente y, sobre todo, hay que atraer a los targets que pueden hacernos crecer. Y en ello, el renacido mundo gliss vuelve a tener mucho que decir. Son marcas que apuestan por un diseño atractivo pero que, por sus raíces, ofrecen mucha más calidad y funcionalidad que las que se puedan encontrar en el canal moda, sobre todo en las cadenas verticales. También tiene mucho peso la marca, especialmente en determinados grupos de edad, y eso para el sector sigue siendo un valor añadido. Nuestro público objetivo –sobre todo el hombre- es todavía muy marquista, y eso en un país de sol y playa, es un paraíso para las marcas deportivas con líneas de baño. El problema, como siempre, es el precio, que suele ser bastante superior en las marcas deportivas. Eso y, también, que el gran target de esta categoría, la mujer, tiene muy claro dónde comprarse los bikinis o bañadores. Y no es en el canal deporte. Por desgracia, tenemos pocos argumentos para atraer a la mujer y convencerla de que por el precio que compra 3 o 4 bikinis en Zara o Calcedonia, se compre uno -o dos- de una marca deportiva. Y si, hay marcas con una oferta similar, en precio, a la del canal moda, pero a la mujer le sigue fallando el envoltorio…
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