107 A FONDO - BAÑO Aunque, como en el running o en el fitness, insistamos una y otra vez en la importancia de “proteger” lo atlético, en el caso del baño es obvio que también hay que darle un espacio a la moda, sobre todo porque, aunque se venda poco, ese poco es importante y hay que conservarlo hoy la gran diferencia a nuestro favor que tenemos con el canal moda es que podemos tocar ambos universos, el de lo técnico y el de la moda deportiva. Pero tenemos que tener muy claro que papel tienen que ocupar cada uno de ellos. Son dos categorías muy diferentes y que priorizan aspectos muchas veces opuestos: en el baño atlético prima la tecnicidad (y en eso la marca tiene mucho peso); en la moda, en cambio, lo importante es el diseño. Y en muchos casos, también el precio. No quiere decir eso, ni mucho menos, que en la primera el diseño sea intrascendente y en la segunda importen poco los materiales, pero es obvio que cuando uno busca un bañador para nadar, la funcionalidad es prioritaria; y que cuando lo que se compra es para lucirlo un par de días en la playa, el look –y el precio- pesan más que otros aspectos. Dicho esto, es importante insistir en algo a lo que hemos hecho referencia antes: en estos últimos años han ganado peso algunas marcas deportivas -o de tradición deportiva- que han apostado fuerte por desarrollar colecciones de baño moda con un perfecto equilibrio entre tecnicidad, diseño y precio y que, además, lo han hecho para hacerse fuertes en el canal. Y la respuesta del comercio, aun siendo un segmento complejo, está siendo buena. Ahora solo hace falta llegar con más fuerza al consumidor, sobre todo a la mujer (las ventas han caído considerablemente) y hacerle ver que los valores que tanto prioriza en el canal moda, también los tiene en el canal deporte. Algunos, no seamos ingenuos, no podremos ofrecérselos (agilidad, servicio, rotación de oferta…) pero en precio, diseño y calidad hace tiempo que tenemos alternativas. Solo nos falta llegar, con ellas, al consumidor. Y conseguir, además, que compre en un canal que tradicionalmente no ha sido un referente para la moda. Ni para la mujer. En cuanto a la convivencia en tienda de ambos universos, se han dado importantes cambios en los últimos años: hace apenas una década la mayoría de ventas de baño se centraban en la natación. Con el boom del sportwear muchas tiendas, sin arrinconar lo atlético, se dieron espacios privilegiados al baño moda, especialmente al de las marcas del mundo gliss y a las líneas que potenciaban las grandes multinacionales. Pero llegó la crisis y el factor precio cambio las cosas. Lo atlético volvió a ganar terreno y el baño moda se quedo en casi nada, con cierto protagonismo antes del verano y con poca oferta más allá de la que siempre ha tenido cierto tirón (Nike, adidas, el gliss y algunas de las marcas de gama media y precio muy competitivo de las que hablábamos antes). A día de hoy la evolución del segmento baño en el canal es buena. Las cifras de los últimos años apuntan a que el volumen en unidades de bañadores técnicos podría estar alrededor del medio millón, una cifra que sitúa a este tipo de productos entre los más vendidos del sector. Puede, como muchos pensarán, que una parte importante de estas ventas las monopolice Decathlon (y así es) pero, aun así, el resto representa un interesante reto para las marcas… y para el comercio.
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