106 A FONDO - BAÑO lado, un boardshort o un bikini de estética surfera por 40 o 50 euros, la decisión, para muchos (sobre todo para muchas) es fácil. Y además explica perfectamente porque la práctica totalidad de bañadores no técnicos los vende el canal moda. Sobre todo determinadas cadenas de moda, algunas de ellas especializadas en baño. La combinación de precio, diseño, rotación y, también, canal, facilita mucho la decisión. Y sí, es cierto, que en los últimos años han surgido muchas marcas deportivas que se están esforzando en ofrecerle al consumidor, y al canal, colecciones con un diseño muy cuidado, con cierta tecnicidad, y a un precio muy competitivo, pero, aun así, el deporte hace mucho tiempo que pasó a un segundo plano en la venta de baño moda, que suma apenas un 15% de las ventas totales. ¿Qué nos queda? Pues intentar arañar un poco lo que nos está quitando la moda y, sobre todo, proteger lo que por ahora aún controlamos, que es lo atlético, y que, sin duda, representa un volumen muy importante. Tenemos que luchar para hacernos fuertes en esa zona de convergencia, cada vez más visible, donde las colecciones se diseñan pensando en un uso no atlético, pero se apuesta por la tecnicidad como valor añadido. En eso, podemos aportar mucho y, sin duda, puede ser un buen argumento para atraer a dos de los targets con mayor peso para el sector: las mujeres y los jóvenes. MANTENER EL PODER EN LO TÉCNICO En anteriores análisis sobre deportes como el fitness o el running ya dejamos claro que, hoy por hoy, una de las prioridades del sector tiene que ser defender lo técnico. No permitir que el canal moda nos siga ganando terreno en una parcela que debería ser exclusivamente nuestra. Hace apenas una década el estado de la natación no era muy diferente al del running: eran dos mundos claramente controlados por el canal deporte… y nada hacía presagiar que las cosas pudieran cambiar. Pero lo hicieron. Y ahora, aunque el running ha sido la categoría que más ha crecido en el canal especialista, también ha ganado peso en el canal moda, sobre todo, el textil. Y el fitness más de lo mismo. En baño técnico tenemos la suerte, por ahora, de no tener canales que nos hagan la competencia. Las cadenas de moda han lanzado algunas líneas más técnicas de lo habitual, pero no las han posicionado como sí lo han hecho con las de running, fitness o yoga. Y eso es bueno. Además, al no existir una red de tiendas especializadas fuerte, es un segmento que pueden explotar varios formatos de tienda, sobre todo las multideporte, a quienes les va perfecto poder controlar algo sin demasiada competencia de especialistas y de otros canales. El factor marca, en la parte más técnica, sigue siendo importante. O, al menos, sigue pesando lo suficiente como para que no todo dependa del precio. Es cierto que en algunas categorías el precio medio de las marcas deportivas se ha convertido en un freno importante, pero en todo aquello que tiene que ver con la práctica este cambio no ha sido tan importante. La gente no escatima tanto en unas zapatillas de running, un bañador para piscina, unos esquís o una pala de pádel, como sí lo hace en una sudadera para ir por la calle o un bañador de playa. Sobre todo, si la moda pone encima de la mesa precios contra los que el deporte no puede competir. Por eso, la mayoría de consumidores que acuden al canal deporte para comprar baño lo hacen para adquirir prendas técnicas. Sin renunciar a las líneas de baño moda de las marcas deportivas (algunas de las cuales, cómo hemos dicho, están haciendo un muy buen trabajo), el canal haría bien en centrarse más en la parte atlética. Hoy por En baño técnico tenemos la suerte, por ahora, de no tener canales que nos hagan la competencia. Las cadenas de moda han lanzado algunas líneas más técnicas de lo habitual, pero no las han posicionado como sí lo han hecho con las de running, fitness o yoga
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