97 A FONDO - PÁDEL | CAPITAL HUMANO En los últimos años se ha multiplicado la oferta en palas de pádel. ¿Qué problemáticas conlleva esta exagerada oferta? Nosotros llevamos más de 12 años en el mercado y, obviamente, no hemos sido ajenos al nacimiento de nuevas marcas, sobre todo porque su proliferación ha implicado una disminución de nuestras ventas. Y esto es una realidad. Por mucha demanda que exista, si la oferta también crece, las ventas de las marcas lo notan. La gran diferencia que tenemos con estas nuevas marcas es la continuidad, la base, la evolución, todo el camino recorrido y, sobre todo, el cómo entendemos este deporte. Creo que es un error pensar en el corto plazo: es importante la trayectoria, la continuidad, el hecho de tener un proyecto a largo plazo… y el deseo de una mejora continua. Es una evolución, un recorrido; ver lo que, a ti, como marca, te funciona y lo que no. Y crecer con ese conocimiento como aval para que la marca se sostenga en el tiempo, que es lo importante. En cualquier caso, creo que la competencia, sea cual sea, y dure lo que dure, siempre es buena por qué nos obliga a mejorar y avanzar, y eso siempre representa una ventaja para los jugadores… y para el sector en general. ¿Y en qué posición está Just Ten en esta nueva realidad? Just Ten ha sido, desde sus inicios, una marca muy prudente, muy racional en su evolución. Es un proyecto a largo plazo en el que lo más importante no es lograr grandes crecimientos sino la constancia, el crecer de una forma sostenida, racional y sin riesgos excesivos. Y lo hemos hecho, además, de una manera inversa a la que han seguido muchas marcas del sector: en España siempre hemos trabajado de forma muy selectiva, por zonas, y ha sido a nivel internacional donde hemos logrado un mayor crecimiento, consolidándonos en países como Italia o Suecia. Ahora, habiendo logrado este posicionamiento internacional, uno de los objetivos a corto y medio plazo es reforzar nuestra presencia en el mercado nacional, poniendo en valor lo aprendido en otros mercados mucho menos maduros, y abriendo nuevas rutas de trabajo que ya estamos desarrollando. En resumen, podríamos decir que en Just Ten nunca nos hemos movido por impulsos del mercado; tenemos una política muy clara y una manera de trabajar en la que no queremos ir con prisas. Esto no significa, ni mucho menos, que no tengamos afán de crecimiento, pero valoramos todo de forma sostenible, buscando un crecimiento continuo y mantenido. Así es como visualizamos el crecimiento de la marca y así es como creemos que pueden reforzarse nuestros vínculos con los clientes. Ustedes siempre han apostado por una fabricación “cercana” ¿Qué ventajas aporta esta estrategia de fabricación? Ante la saturación que ha experimentado el mercado en estos últimos dos años, tanto por la sobreproducción de muchas marcas consolidadas como por la aparición de nuevas marcas, es obvio que apostar por una fabricación más controlada y ajustada a la demanda es una ventaja competitiva importante, sobre todo para no caer en esos excesos de producto que tanto daño han hecho a las marcas, a las tiendas y al sector en general. Y aunque obviamente a todos nos gusta ir un pasito más adelante con nuestras previsiones, este ha sido un año de prudencia en el que hemos priorizado la estabilidad empresarial y el poder dar un servicio eficiente a nuestros clientes. Nos ha servido, además, para poder procesar ciertos cambios y para poner en marcha nuevos productos y nuevas ideas que irán viendo la luz durante esta temporada 2024/2025. ¿Cuál es el valor añadido que puede ofrecer Just Ten a la tienda? Como te decía antes, uno de nuestros principales objetivos a corto plazo es reforzar nuestro posicionamiento en el mercado nacional. Y una de nuestras apuestas para hacerlo es apostando fuerte por el retail, ganando protagonismo en este canal porque somos conscientes de que el cliente final, el jugador, quiere ver las palas en las tiendas especializadas. Sabemos, de sobras, que otras marcas se venden solas y que nosotros tendremos que trabajar fuerte y formar a los equipos de la tienda para que puedan aconsejar y darle al cliente la opción de comprar una pala Just Ten, pero ese reto nos motiva, sobre todo porque tenemos un producto perfecto para convencer a la tienda y al cliente. Nuestra colección de palas “Just Ten ha sido, desde sus inicios, una marca de palas muy prudente, muy racional en su evolución. Es un proyecto a largo plazo en el que lo más importante no es lograr grandes crecimientos sino la constancia, el crecer de una forma sostenida, racional y sin riesgos excesivos”
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