91 A FONDO - PÁDEL | CAPITAL HUMANO muchos casos, son líderes de mercado y compiten de tú a tu con las internacionales. Creo que la carrera en un mercado en crecimiento como el pádel no estará tanto en el origen de la marca como en el precio, la calidad del producto y la innovación. Parece fácil, pero es algo realmente complicado de combinar. Desde mi punto de vista, es importante conseguir unas buenas raíces en el mercado para mantenerse. ¿Por qué han apostado exclusivamente por el universo online? ¿Tienen previsto, como han hecho otros operadores online, en muchos segmentos, aventurarse en la tienda física? No descartamos alguna tienda en el futuro, pero desde luego no queremos montar franquicias ni muchas tiendas porque se pierde el control y el espíritu de una tienda especialista. Hace dos o tres años todo el mundo me decía que apostase por el B2B, que montara franquicias, que vendiera a tiendas… Llevo desde los 10 años haciendo negocios, desde vender cromos los domingos en una plaza en Madrid, a montar fiestas de noche y viajes, o vender DVDs en mi graduación, y esto me ha dado un olfato para leer cosas raras, hablando en términos de negocios. Pues aquí había algo que no me cuadraba. ¿Por qué una tienda me iba a comprar a mí una pala, por ejemplo, de Nox? ¿Por qué no le compran a Nox directamente? ¿Como le voy a vender yo más barato que Nox? (sin contar que a Nox no le hará mucha gracia). Pues este ha sido el modelo empresarial de algunos competidores, y puede que a alguno le funcione, pero desde mi punto de vista, es intentar sobrecubrir una necesidad. Y quizás me equivoque, pero no es mi estilo. Para acabar… ¿Qué objetivos se han marcado la compañía para este 2024? ¿Y a medio y largo plazo? A corto plazo el primer objetivo es consolidar el crecimiento del equipo. El rápido crecimiento nos ha hecho ampliar la plantilla y tenemos como objetivo conseguir que las nuevas incorporaciones y las actuales estén contentas y se sientan parte importante de este proyecto. Al final, estamos escalando tan rápido que tenemos que tocar las estructuras y ver como dimensionar de una forma inteligente y que no trastoque los cimientos. El segundo es hacer crecer la marca. Tenemos un rebranding en marcha, que verá la luz en mayo. Queremos reflejar todo ese buen quehacer en una identidad visual acorde a nuestros valores de marca. El tercer objetivo es mejorar el porcentaje de EBITDA. El crecimiento del año pasado fue brutal y con ello también incurrimos en costes. Queremos analizar ese crecimiento para intentar quitarnos los costes que no nos aportan y así poder tener rentabilidades aún más altas. Para el 2024, queremos crecer más del 100% en facturación. Cuando hablamos del medio y largo plazo, creo que en un concepto más macro tenemos un objetivo claro: que cuando un consumidor de pádel, sea cuál sea su nivel, y esté donde esté, piense en Pádel Pro Shop, porque le ofrecemos la variedad que busca, el mejor precio y, sobre todo, el mejor servicio con una entrega rápida y de calidad. n "Cuando hablamos del medio y largo plazo, tenemos un objetivo claro: que cuando un consumidor de pádel, sea cuál sea su nivel, y esté donde esté, piense en Padel Pro Shop, porque le ofrecemos la variedad que busca, el mejor precio y, sobre todo, el mejor servicio con una entrega rápida y de calidad"
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