89 A FONDO - PÁDEL | CAPITAL HUMANO pádel y mejorar el servicio actual? En un principio era una medida que tomé para salir de la crisis que atravesábamos con el balonmano porque no era consciente, en ese momento, del crecimiento tan grande que le esperaba al pádel. En apenas una semana me reuní con los principales proveedores mientras mi equipo creaba la web y preparaba el almacén (que en aquel entonces estaba en casa de mi padre). Fue una época brutal, de trabajo duro, pero me encantan estos proyectos y retos a modo start-up. A principios de diciembre montamos un Zoom con amigos, gente del sector, clientes de balonmano, etc., e hicimos nuestro lanzamiento al mercado. Rápidamente nos dimos cuenta de que este proyecto no era algo a corto plazo, ya que en apenas un mes ya estábamos facturando más que en todo el año de balonmano. Echando la vista atrás, este viaje que a día de hoy lleva 3 años, ha sido una locura; hemos cambiado de almacén y de oficinas tres veces, y hemos pasado a ser cerca de 25 trabajadores directos y un montón de subcontratas. Un sueño hecho realidad… ¡y lo que nos queda! ¿Podría hacernos un balance de cómo ha evolucionado la compañía en el pasado 2023? ¿Y cómo ha arrancado este 2024? En 2021 y 2022 el mercado estaba incontrolable y se vendía todo. Traíamos 20 palas de Tapia y duraban 1 hora; esto hizo que las marcas se pusieran a producir a un ritmo altísimo. Sin embargo, lo que sucedió, es que la gente volvió a sus deportes post-COVID y que el mercado volvió a la situación normal. Y llegó 2023, un año que para nosotros ha sido brutal, ya que hemos doblado la facturación hasta alcanzar los 9,5 millones. Pero ha sido un año muy diferente, porque de repente todas las marcas tenían de todo y les sobraba mucho material. Por esto, creo que ha sido una época de saber estar cerca de las marcas, acompañarlas y ayudarles en todo lo posible. Y de ver de manera conjunta oportunidades de negocio interesantes. En 2024 creo que el mercado está consiguiendo la estabilidad… y nosotros vamos como un cohete; en este primer trimestre del 2024 hemos triplicado la facturación con respecto al mismo periodo del año pasado. Creo que el gran trabajo del equipo, tanto la parte de marketing como logística, se está notando. Antes de centrarnos en PADEL PRO SHOP, hablemos un poco del pádel como deporte… ¿Cómo cree que evolucionará a corto y medio plazo a nivel de practicantes? No tengo duda en que seguirá creciendo. Es un deporte fácil, divertido, y para todos los públicos, donde jugadores con niveles muy diferentes pueden pasarlo bien jugando juntos. A nivel negocio, las personas que invierten en pistas son los primeros interesados en llenarlas, por lo que los clubes son las mejores agencias de marketing digital de este deporte. Me gusta ver las cosas con perspectiva, analizando datos; el COVID disparó el deporte y, aunque es cierto que el post-COVID ha estado sobredimensionado, sin meternos en fluctuaciones a corto plazo creo que tenemos pádel para rato y que la internacionalización está siendo una realidad que puede llevar 5-10 años. Y cómo segmento, ¿Qué problemáticas tiene actualmente este deporte, tanto a nivel de tiendas como de proveedores? ¿Problemáticas? Ninguna, es un deporte en crecimiento, con marcas que se están estabilizando. Creo que vamos hacia una madurez de mercado que puede ser muy buena para todos. Muchas marcas, muchas tiendas, nuevas condiciones… ¿Cómo cree que debería reestructurarse el sector para seguir aprovechando el boom que vive este deporte? En cuanto a las marcas, creo que el mercado se está concentrando en diez grandes marcas. Hay muchas más, sí, pero creo que son más locales. Con recorrido internacional no creo que haya muchas más que esas 10, que, además, son las que ofrecemos en Padel Pro Shop. Somos bastante selectivos con esto; nos gusta que la gente que entra en nuestra tienda sepa que nos encargamos de hacer la selección de las mejores marcas. Hay tiendas con 35 marcas de palas donde te acabas volviendo loco para escoger. Respecto a las tiendas, creo que no hay tantas que operen con una capacidad grande; hay muchas franquicias de la gran filial, pero veremos cómo avanza el año. En cualquier caso, como decía, creo que el sector se está estabilizando, y tras el boom del COVID, estoy convencido de que en 2025 el pádel estará aún más sólido que ahora. ¿Cree que el precio sigue siendo el gran reclamo en el mundo del pádel? ¿Cómo se gestiona desde Padel Pro Shop este aspecto? Nosotros no somos fabricantes, vendemos el mismo producto que otras tantas tiendas, por lo tanto, el precio claro que juega un papel fundamental pero no el único. Nosotros lo tenemos muy en cuenta y semanalmente analizamos a nuestros competidores para ver qué es lo que hacen y, así, tratar de ser competitivos en este ámbito. El problema es que en los últimos meses estamos viendo disparates de precios, venta de palas bajo pérdida, y en eso no vamos a caer. "2023 fue un año complejo, con las marcas sufriendo un exceso de stock. Y creo que hemos sabido estar cerca de ellas, acompañarlas y ayudarles en todo lo posible, buscando, de manera conjunta, oportunidades de negocio interesantes. Creo que en este 2024 el mercado está consiguiendo recuperar su estabilidad…"
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