A FONDO - PÁDEL 72 nuevos mercados que les permitan dar salida a ese sobrestock que tanto les está marcando a día de hoy. En este sentido, y aunque ello tenga poco que ver con las pistas, puede que este peso que tiene la internacionalización actúe como una suerte de criba, de selección natural, porque el fin y al cabo, no todo el mundo tiene la capacidad de exportar, así que quienes no la tengan tendrán muchas más dificultades para sobrevivir si no logran vaciar sus almacenes. Pero volviendo a las pistas, y la estrecha relación que su expansión tiene con las oportunidades que ofrece a las marcas, solo recordar que en estos últimos años se han cerrado varios acuerdos entre fabricantes de pistas y fabricantes de marcas. Y allí están adidas, Wilson, Siux, Orven o Jim Sports para dar fe de ello. Son sinergias que aportan beneficios a todas las partes, bien por una imagen de marca que abre puertas en nuevos mercados, o bien por las posibilidades de entrar con fuerza en el universo de las palas en aquellos clubes -y mercados- donde se abren pistas. UNA OFERTA CRECIENTE… Y UNIDA Cuando en un segmento hay mucha competencia y, encima, ésta va a más, pueden pasar dos cosas: la primera es que el segmento se pervierta y el precio sea el gran argumento de venta; la segunda es que se definan objetivos comunes, se juegue limpio y se intente que todo el mundo saque provecho de las oportunidades. En el mundo del deporte, del material deportivo, lo normal es que se dé la primera de las opciones. Y las palas de pádel son un buen ejemplo de ello. En el segmento de las instalaciones, sin embargo, se ha optado por la segunda opción, la de compartir. Se está avanzando con mucho sentido común y con caminos definidos conjuntamente para no caer en esos errores que sí se han cometido en otros universos del pádel. Y en eso ha tenido mucho que ver el Clúster Internacional del Pádel y su área de instalaciones, que desde el primer momento se ha esforzado en potenciar esta unión, consciente de que el momento exigía esta unidad si se querían aprovechar las múltiples oportunidades que se presentaban. Y un buen ejemplo, quizás el mejor, ha sido la tramitación norma UNE “Pistas de pádel, requisitos de seguridad y métodos de ensayo” que, ha contado con el apoyo y la implicación de los grandes lideres de este universo -hasta 16 empresas asociadas trabajaron de forma conjunta-. ¿Se mantendrá la unión en el futuro? Esperemos que sí. Mientras la demanda sea tan buena, habrá oportunidades para todos, y eso siempre es una garantía de que las cosas no se perviertan. Puede que un día, cuando esa demanda se estabilice, empecemos a ver un cambio en las estrategias de precios y de “compartir”, pero a día de hoy ese escenario nos queda muy lejos y las únicas dudas que podemos tener a corto y medio plazo es saber quiénes van a aprovechar más el potencial actual de este universo. Y la respuesta, a priori, es simple: los más fuertes. POTENCIAL INFINITO EN EL MUNDO… Y TAMBIÉN EN ESPAÑA El mercado nacional se ha estabilizado, como era más que previsible teniendo en cuenta que el ritmo era altísimo y que, al final, cada vez el margen de crecimiento es más reducido. Aun así hay muchos proyectos a corto y medio plazo. Nuevos clubes y, sobre todo, ampliaciones o renovaciones, que a veces no se tienen en cuenta pero que, sin duda, representan un porcentaje muy importante para el segmento. Además, hay que tener en cuenta todas las instalaciones municipales que están apostando por este deporte y, también, las “privadas” que se siguen abriendo, tanto en nuevas promociones inmobiliarias como en muchas que ya están terminadas pero que están apostando por este deporte en sus espacios comunes. Que hay potencial en España queda claro, pero evidentemente, a día de hoy, la principal vía de negocio para los fabricantes e instaladores es la expansión internacional, disparada en los últimos años (se calcula a día de hoy hay alrededor de 40.000 pistas repartidas por todo el mundo). En Suecia, por ejemplo, se pasó de las 60 pistas de 2014 a las casi 5.000 con las que se cerró el 2022, y aunque es cierto que a lo La venta de palas puede ser un indicativo relativamente bueno de cómo avanza el pádel en un momento muy concreto, pero saber cuántas pistas se instalan y, sobre todo, saber dónde lo hacen y dónde lo harán, nos da una idea bastante más amplia -y real- de cómo está y hacia dónde va el pádel
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