65 A FONDO - PÁDEL | Una de las claves para sobrevivir en cualquier entorno, sobre todo cuando éste es altamente competitivo, es conocer a fondo ese entorno. Porque cuanto mejor se conoce ese terreno de juego, menos errores se pueden cometer en el presente y mejor se pueden trazar los caminos a seguir. Y sí, el pádel es un universo muy complejo a nivel comercial, por la exagerada oferta y, también, por las guerras de precios que aún le definen, pero afortunadamente también es el segmento con mejores datos de mercado y, por lo tanto, con mejores herramientas para que las marcas sepan dónde están, cómo están y, con esa información, definan mucho mejor sus estrategias. Y si es así es gracias, básicamente, al proyecto DATA PADEL. Un proyecto cuyo gran valor añadido, más allá de su gran utilidad para las marcas, es que fue una iniciativa impulsada por las propias marcas del sector, con los fabricantes de palas como abanderados. zar muchos más parámetros (económicos, demográficos…), dibujando con mucha más precisión ese presente y futuro de este deporte. En el universo de las palas y pelotas, las marcas que participan en este proyecto suponen algo más del 95% a nivel nacional y el 90% a nivel mundial; en calzado y paleteros, productos que se incorporaron posteriormente, su porcentaje de cobertura también es muy representativo. Y con la reciente incorporación de los datos de pistas que se instalan -a nivel mundial- se ha dado un nuevo salto cualitativo y cuantitativo para ampliar, todavía más, este análisis exhaustivo del universo del pádel, ofreciendo a todas las compañías una visión 360º del presente de este deporte. UNA HERRAMIENTA SIMPLE… Y ALTAMENTE EFICIENTE El funcionamiento en sí de DataPadel es muy sencillo. Las marcas adheridas introducen sus datos de ventas a nivel mayorista en valor y volumen en seis franjas de precio y cuatro temporadas al año. Q1 (ventas del primer trimestre del año) Q2 (ventas del segundo trimestre) Q3 (ventas del tercer trimestre) Q4 (ventas del cuarto trimestre). Desde el pasado 2023 la plataforma también da cifras ponderadas al sell-out, y cada marca participante dispone de un cuadro de mandos personalizado para poder ver, rápida y fácilmente, las principales cifras obtenidas además de proporcionar, como hasta ahora, todos los cruces posibles de las variables analizadas, así como todos los datos evolutivos. Las marcas que forman parte de DataPadel solo acceden a la información contratada y que aportan a la plataforma. Cada marca accede a los datos globales, evolutivos y los referentes a su propia marca Vs el mercado. Con esta información se obtiene una visión mucho más concreta del mercado y, también, del lugar que ocupan en él. Y, a partir de ahí, es mucho más fácil definir estrategias tanto a corto como a medio y largo plazo. Aunque la representatividad de los datos es muy alta, tanto en unidades como en volumen, el panel sigue abierto a todas las marcas de menor volumen y, también, a las marcas de la distribución, algunas de las cuáles ya se han sumado a este proyecto. De hecho, la marca de palas y pelotas que lanzó en 2019 Decathlon -Kuikma- está adherida desde entonces a DataPadel, un logro muy importante teniendo en cuenta su volumen de ventas, fundamental a la hora de dimensionar el mercado. DATA PADEL PISTAS: ANALIZAR EL PRESENTE PARA DEFINIR EL FUTURO El pádel ha crecido mucho en los últimos años. Muchísimo. Sobre todo, después de la pandemia, cuando, por fin, ha logrado dar un salto cuantitativo importante fuera de nuestras fronteras. Ha crecido exponencialmente en muchos mercados, sobre todo en Europa, pero evidentemente el mundo es muy grande y, en este sentido, el pádel tiene todavía un margen de crecimiento casi infinito. Y una buena prueba de ello son los miles y miles de pistas que se instalan en todo el mundo cada año. Por esto era muy importante que DataPadel ampliase su análisis a los fabricantes de pistas y, con ello, se pudiera saber cuántas pistas se entregan trimestralmente por países, así como la cartera prevista a un año vista. ¿Y por qué tan importante? Pues básicamente porque conocer el ritmo de implementación de nuevas pistas y clubs y, sobre todo, saber dónde se llevarán a cabo estas instalaciones, nos permite saber cómo y, sobre todo, dónde, está ganando fuerza el pádel, y eso, a corto y medio plazo, también es información clave para todas las marcas, que pueden definir mucho mejor sus estrategias de expansión. Tener perfectamente definido el universo de las palas, pelotas, calzado y paleteros es fundamental para dimensionar el mercado del material para el juego, pero saber en qué mercados va a crecer el pádel, nos permite además adelantarnos a ese crecimiento y tener una visión perfectamente definida de la evolución en la expansión mundial de este deporte. Además, no hay que olvidar que, en este segmento, el de las pistas, los principales fabricantes a día de hoy son españoles, y compartir información para poder ir conociendo el mapamundi de pistas puede ser muy importante para tener ciertas ventajas competitivas ahora que el pádel no para de crecer fuera de nuestras fronteras. Las empresas que se adhieren a esta nueva plataforma (fabricantes, no comercializadoras) introducen en la plataforma, trimestralmente, los datos del número de pistas entregadas en ese periodo, y el precio medio por pista (sin montaje ni transporte). Lo mismo deberán hacer en el número de pedidos de pistas en cartera (a un año vista). La plataforma calculará los datos agregados por países de todos los fabricantes adheridos y cada uno de ellos podrá acceder a todos los datos globales y conocer qué representa su marca dentro del global y qué posición ocupa. Es decir, ningún fabricante podrá conocer los datos individuales de los otros fabricantes; solo los suyos con respecto al total del mercado. Exactamente igual que en palas, pelotas, calzado y paleteros. Lo importante, al final, no es saber qué vende la competencia, sino saber cuál es la posición de uno en el global del segmento y, sobre todo, tener ese global mucho más identificado. n El mejor aval de este proyecto es que su puesta en marcha responde a una necesidad colectiva; a la idea, compartida, de que dimensionar el mercado aporta, al sector y a las marcas, un grandísimo valor añadido
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