EN LA PENÚLTIMA PÁGINA MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER 170 ANDRÉS DE LA DEHESA adehesa@sportmas.com Interesante fenómeno de migración inversa. El grande del deporte en España, la enseña líder en el primer precio técnico, está viendo como su considerable parte del pastel se ve ambicionada por competidores de mayor envergadura, con capacidades iguales o superiores, tanto a nivel productivo como de generación de demanda, a la par que más globales y con mejores ubicaciones. DEL DEPORTE A LA MODA, DE LA MODA AL DEPORTE Hemos vivido desde la barrera, cómo Zara y sus enseñas, H&M o Mango, protagonizaban cierres de tiendas físicas para racionalizar sus propuestas de omnicanalidad multiservicio. Para qué tener tantos establecimientos en una misma ciudad, si el consumidor actual ya compra digital o físicamente de forma indiferente. Compra online, devuelve en tienda, se prueba en tienda, compra online… y un sinfín de combinaciones que cada vez se hacen de forma más natural, lo que los anglosajones denominan ROPO o ROPO inverso (Research online, purchase offline). La cadena gala acaba de vender unas decenas de tiendas, a la zaga de sus predecesoras de la moda y por el mismo motivo. Lo que faltaba al comercio especializado de ambos sectores, deportivo y moda… Esta longeva pugna entre los grandes detallistas por las nuevas generaciones de compradores y compradoras va a provocar, sin lugar a dudas, que las franjas de primeros precios y las franjas intermedias se vean muy tensionadas y deban, los detallistas especializados, apostar por precios altos y marcas de prestigio. Las estrategias de las marcas líderes hacia su venta directa al consumidor -el famoso DTC- no están funcionando como esperaban. ¡Ay los stocks! que complicados son… Curiosamente, los especialistas en determinadas actividades deportivas están cogiendo músculo, abriendo en otras ciudades, potenciando sus e-commerce, adquiriendo competidores. Paradójicamente, el lujo goza de muy buena salud (que se lo pregunten a LVMH). By water my friend. Son momentos muy líquidos, transversales, tiempos para construir puentes entre marcas y detallistas, para crear diferenciación, para ofrecer servicios repletos de experiencias, trabajar para trascender al producto aunque no sea tarea fácil, y buscar “caladeros” de una demanda más selectiva que nos permita mantener ese milagro llamado margen. La longeva pugna entre los grandes detallistas por las nuevas generaciones de compradores y compradoras va a provocar, sin lugar a dudas, que las franjas de primeros precios y las franjas intermedias se vean muy tensionadas
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